Блок 3 «Разбор схемы» / Пошаговый разбор воронки

ruticker 04.03.2025 15:24:57

Текст распознан YouScriptor с канала Аскер Набитов

распознано с видео на ютубе сервисом YouScriptor.com, читайте дальше по ссылке Блок 3 «Разбор схемы» / Пошаговый разбор воронки

# Схема продаж в социальных сетях Ну что, друзья! Всех приветствую ещё раз. На сегодня мы разбираем тему **схема**. То есть, мы будем разбирать сегодня ту схему, по которой каждый из вас будет продавать. А как я и говорил ранее, даётся всего одна схема. У нас есть пара вариаций этой схемы, но суть в том, что мы сегодня будем общаться на тему того, что по этой схеме вы будете генерировать заявки, будете продавать, создавать контент. То есть все этапы по этой схеме находятся в одной единой структуре. Мы с вами прошлись в предыдущие дни по основной, самой, я считаю, сложной части — это целевая аудитория и продукт. Кто ещё не завершил эти домашние задания, обязательно завершайте, потому что схема, о которой я говорю, не имеет никакого смысла без понимания ЦА и без понимания продукта. Поэтому те, кто ещё не успели, найдите время, а те, кто успели, отлично! Уже начиная с сегодняшнего дня вы можете применять эту схему. ## Основная задача Итак, схема. Давайте поговорим о том, для чего мы всё это вообще делаем. У нас основная задача в социальных сетях — это получать клиентов, получать заявки. То есть, если говорить о конечной станции, так скажем, это деньги. На выходе у нас должны быть клиенты. Поэтому мы не собираем вовлечение, мы не собираем лайки, мы не хотим, чтобы у нас было много подписчиков, охватов и всего остального. Наша единственная задача — это финансовая цель, о которой мы говорили на самом первом уроке: какой у нас средний чек, какое количество клиентов должно быть, и впоследствии мы ещё считаем, какое количество заявок под это всё уже генерируется. Основная задача — это зарабатывать. Поэтому по нашей схеме хочу заранее, чтобы вы понимали: у каждого из вас где-то как-то будет проседать охват, не знаю, вовлечение по лайкам, по комментариям и всему остальному. Если посмотреть, допустим, на ту же мою страницу, вы увидите, что там нет такого, что огромный всплеск по вовлечению со стороны клиентов. Это нам и не нужно. Поэтому я вам заранее говорю: вы не должны переживать по поводу того, что сегодня у меня, допустим, охваты в стори просели. Это нас никак не интересует, ровно до тех пор, пока наша задача в количестве заявок выполняется. Я хочу, чтобы вы ориентировались на такой показатель. ## Логика схемы Отталкиваясь отсюда, сейчас мы будем разбирать схему. Как я и сказал, урок у нас достаточно короткий. Я вам опишу логику, по которой мы работаем и как мы получаем клиентов, а далее каждую составную часть этой схемы мы будем разбирать в следующих лекциях. Смотрите, схема применима абсолютно к любой социальной сети, это во-первых. А во-вторых, она применима к любому продукту, который мы реализуем в социальных сетях. Есть два условия, при которых эти два пункта соблюдаются: 1. В любой социальной сети, в которой находится наша целевая аудитория. То есть, если мы с помощью рекламы можем пойти и дотянуться до этой аудитории, опять-таки с помощью рекламы, и привести её на нашу страницу, то всё это дело у нас работает. Мы можем использовать эту схему. 2. Эта схема работает только тогда, когда у человека есть какая-то реально существующая проблема. То есть это не история про то, что мы наблюдаем за каким-то блогером и платим за его курс, чтобы быть ближе к нему, потому что у него лайфстайл крутой, потому что у него там машины, дома, поездки, красивая жизнь с девушкой и всё остальное. Либо наоборот, если это девушка-эксперт. ## Этапы схемы Смотрите, по поводу самой схемы, ещё раз повторюсь, она работает только тогда, когда у человека есть уже существующая проблема, которую мы можем решить с помощью своего твёрдого продукта. Теперь давайте перейдём к самой схеме. Она у нас состоит из основных четырёх этапов: 1. **Реклама** 2. **Упакованный профиль с понятным предложением** 3. **Контент** 4. **Полученная заявка и продажа** По поводу каждого из этих пунктов давайте разберёмся. У нас идёт реклама на упакованный профиль, где у нас есть заранее понятное указанное предложение по нашей целевой аудитории, которая раскрыта наиболее подробно в содержании, то есть в контенте, в каждой единице контента: сторис, актуальных, публикациях. Если это Telegram или ВКонтакте, это посты. Логика у нас такая: человек заходит по нашему действию на нашу страницу, читает, узнаёт себя в каждой единице контента. Важный момент: сам принимает решение оставить заявку. Это очень важный момент, что человек прочитал, узнал себя, решил, что да, окей, я напишу, и после этого он оставляет заявку. Дальше наше дело — пообщаться с человеком и закрыть его на оплату. На выходе из четвёртого этапа человек становится из абсолютно незнакомого нам человека нашим клиентом. ## Воронка продаж Смотрите, ещё раз повторюсь, я уже об этом вкратце сказал: схема работает только тогда, когда мы на каждый из этих пунктов влияем только самостоятельно. Если у нас что-то выходит из-под нашего контроля, вот что-либо, неважно, заявка не обработана правильно, реклама, мы понадеялись правильно, но путь клиента у нас максимально размыт, то в этом случае у нас всё превращается из короткого пути для клиента, где он зашёл, прочитал, понял, что ему это нужно, оставил заявку, купил, всё превращается в обычный полезный прикольный блог. Многие ребята приходят и говорят: "Да я же вот тоже рассказываю много чего полезного, почему меня не покупают?" Тоже там ставлю призывы к действию и так далее. Я здесь в презентации об этом сказал, но сейчас максимально подробно хочу проговорить. Если вам в какой-то момент может показаться, что проблема в вас, что вы делаете всё правильно, и у вас почему-то до сих пор нет клиентов, то, пожалуйста, переносите это понимание на свою схему, на ту схему, которую я вам сейчас передаю, и обращайте внимание на то, что если у вас клиента нет, то просто гарантированно на каком-то из этих этапов вы проседаете. Просто на каком-то из этих этапов, по сути, это и есть ваша воронка продаж. ## Заключение Сейчас многие ребята ходят и говорят: "Мне нужна воронка продаж, я хочу чат-бот собрать, я хочу автоворонку, я хочу там что-нибудь ещё создать такое, что мне будет продавать и приносить клиентов". У вас должна быть максимально понятная короткая схема, её я вам сейчас даю, её вам нужно применять. Спокойно можете использовать эту схему, она применяется из раза в раз, она применяется каждый день. Вы можете применять её ежемесячно. А кто сталкивался с моделью запусков, чем она отличается? Она отличается тем, что вы продаёте перманентно. Теперь насчёт безостановочно. У нас есть две вариации этой схемы. Как я и говорил, у вас пункт "контент" может выпасть. Под контентом я подразумеваю регулярную публикацию контента. То есть по факту у вас схема может состоять из трёх этапов: реклама идёт на упакованный профиль, упакованный профиль в данном случае приравнивается к одностраничному сайту, где у нас есть описание наших услуг, того, с чем мы можем помочь человеку, и там какая-то продающая сть. ### Первая вариация Первая вариация — это реклама идёт на упакованный профиль, с упакованного профиля у нас сразу идут заявки. Это я говорю сейчас для тех ребят, которые не хотят использовать, точнее, каждый день выходить в социальные сети и что-то рассказывать, даже на экспертном языке. Мы можем базово упаковать свою страницу, неважно, какая социальная сеть, это там 15-20 постов, и в каждом из этих постов у нас есть призыв написать в личные сообщения. Сейчас ещё раз повторюсь, я пройдусь по каждой схеме, но у нас есть две вариации. Это первое — без создания контента. Мы можем просто заливать всё это дело бесконечным потоком рекламы и с него получать необходимое количество заявок. Допустим, нам нужно получить в рамках месяца 50 заявок. Наша страница упакована в 15 постов, и это дело заливается постоянно рекламой в течение месяца. То есть мы ничего не публикуем, мы заранее взяли, один раз упаковали, и туда мы просто заливаем всё это дело рекламой. Замечательно работает, но важно уточнение: здесь реклама должна работать бесперебойно и должна работать так, чтобы на страницу зашёл максимальный целевой трафик. ### Вторая вариация Второй способ рекламы — это реклама у блогеров. Сейчас, ввиду того, в каких условиях мы находимся, реклама у блогеров актуальна как никогда. Поэтому, кто говорит, что реклама у блогеров не работает, что её достаточно сложно применять, пожалуйста, немного пересмотрите свой взгляд на это, потому что всё это замечательно работает. Мы это разберём в отдельном уроке. Суть в том, что для чего я вас так сильно мучил на первых этапах с целевой аудиторией и продуктом? Для того, чтобы мы на первом, втором, третьем и четвёртом пунктах применяли это понимание по своей целевой аудитории. Когда мы выходим на первый пункт, реклама у нас обязательно должна быть, а важное условие — это целевая аудитория должна себя узнать. Вы работаете с холодными людьми. Я хочу, чтобы вы продавали по этой схеме людям, которые вас не знают, которых вы сами ещё никогда не видели вживую, которые придут не потому что это вы, а потому что вы знаете, как решить проблему этих людей. Это очень важный момент. # Схема продаж: Применение контента Итак, представим ситуацию. Девушка, подписавшаяся на вас вчера, заходит на вашу страницу и видит пост, например, "Как скинуть лишние 5 кг, употребляя любимую вредную еду". Она действительно хочет продолжать питаться так, как питалась ранее, и при этом похудеть. Если в этом посте вы убедительно описываете, что нужно и что хочет услышать человек, а также приводите весомые аргументы в пользу вашего подхода, у неё включается интерес. В конце каждой единицы контента мы должны вести человека к переписке. На уроке с контентом мы обсудим, какие вариации могут быть и куда нам можно вести, а куда не нужно. Суть в том, что мы ведём человека на переписку, и она, прочитав ваш пост, ставит себе галочку: "Да, я узнала себя". В итоге, даже если она понимает, что ей могут что-то продавать, она всё равно решает написать вам, потому что уже прошла много программ и хочет узнать, может быть, у вас есть что-то действительно стоящее. ## Разнообразие реакций Важно понимать, что каждый человек реагирует на разные темы. Мы не можем ожидать, что все 100 человек, которые зашли на вашу страницу, отреагируют на один и тот же пост. У каждого своя проблема в теме похудения. Кто-то хочет сохранить сладкое, кто-то не хочет проводить целые дни на тренировках, а кто-то хочет пить вино и при этом худеть. Поэтому, пока вы не поймёте все тезисы, которые работают на вашу целевую аудиторию, не стоит применять вариацию номер один без контента. ## Этапы взаимодействия Теперь давайте пройдёмся по этапам. 1. **Первый шаг**: Человек видит вашу рекламу и впервые знакомится с вами. Он не знает, кто вы, как вас зовут, и как вы можете помочь. Если всё сделано правильно, он переходит на вашу страницу и становится вашим читателем или зрителем. Это означает, что он заинтересован в вашем контенте. 2. **Второй шаг**: Человек остаётся на вашей странице, что говорит о том, что вы ему интересны как эксперт. Он даёт вам согласие на дальнейшее взаимодействие. 3. **Третий шаг**: Когда он оставляет заявку или пишет вам сообщение, он превращается из подписчика в лид. 4. **Четвёртый шаг**: Наша задача — продать. Когда человек пишет вам, мы общаемся с ним с позиции эксперта, который может помочь. Мы должны объяснить, почему наше предложение ценно для него. ## Заключение Эта схема работает по принципу "чем проще, тем эффективнее". Вам не нужно добавлять вебинары или чат-боты. Достаточно следовать этой схеме, чтобы получать клиентов и достигать своих финансовых целей. Помните, что реклама должна идти постоянно, и продажи должны происходить регулярно. Вы можете использовать эту схему каждый день, и она будет работать. Теперь, когда вы понимаете, как это работает, я жду ваших вопросов. Если их нет, мы можем завершить на сегодня. Спасибо за внимание!

Назад

Залогинтесь, что бы оставить свой комментарий