Блок 4 «Упаковка соцсетей» / Как правильно упаковать профиль

ruticker 04.03.2025 15:24:57

Текст распознан YouScriptor с канала Аскер Набитов

распознано с видео на ютубе сервисом YouScriptor.com, читайте дальше по ссылке Блок 4 «Упаковка соцсетей» / Как правильно упаковать профиль

Ну что, ребят, всех приветствую! Все, кто в записи слушает, все, кто здесь присутствует, рад всех видеть, рад всех приветствовать. Смотрите, ребят, мы сегодня будем проходить тему того, как правильно упаковывать свою страницу. Это такой очень важный момент. Почему? Потому что мы дальше будем проходить по схеме, которую я вчера выдавал. То есть сейчас наша задача — это каждую из составных частей вчерашней схемы понять максимально подробно: как она вообще выполняется, для чего она нужна, какую функцию она в себе несёт. Я вчера описывал каждого из четырёх этапов. Теперь нужно пройтись по тому, как это реализовать на своём проекте. Сразу перейду к своей странице. Я хочу на примере, без лекций, без каких-то конспектов, я открою сейчас свою страницу в Instagram, а дальше уже мы пройдёмся по тому, что конкретно нужно делать, что для чего делается и так далее. Вот, демонстрацию включаю. Всё, всем ли видно мою страницу? Хорошо ли меня слышно? Хорошо или видно? Да, видно, слышно, всё супер! Отлично! Смотрите, ребят, здесь сейчас открыта моя страница. Мы пройдёмся с самого верха донизу. Так, Виолетта, пожалуйста, я тебе сейчас сам отключу, а пройдёмся с самого начала и до самого... Ну, не прямо до самого низа, потому что там публикаций очень много, более 200. Я хочу вам описать логику, почему страницу нужно упаковывать таким образом, которым я описываю, а не как-то ещё. Вот каждый из вас после этого урока сядет, если вы выполнили предыдущие задания, и пройдёт по своей странице по той же модели, по тому же алгоритму опишет свою страницу так же, как я описываю сегодня. Вот, а мы начнём с самого верха, грубо говоря, начиная с никнейма. То есть кто-то из вас по-любому какие-то базовые моменты знает, слышал, понимает, как это устроено, но так или иначе это важно проговорить, важно вспомнить для кого-то и пойти дальше. Итак, неважно, какая социальная сеть. Здесь такое уточнение: смотрите, принцип, по которому упакована страница, он перекладывается на любую социальную сеть. То есть я в рамках Instagram работаю, поэтому я описываю именно эту социальную сеть. Есть также Telegram, но опять-таки понятнее всего вам будет на этой странице. Начнём с никнейма. То есть у каждого из вас, неважно, какой это проект, выж коротко, понятное, ёмкое название без каких-либо там подчеркиваний, сложных символов, каких-то цифр и так далее. Так, ребят, пожалуйста, заходите и не прыгайте с урока на урок. Виолетта, я тебе отключаю опять камеру, понятно, да? У кого подвисает в записи, не переживайте, запись будет. А пошли дальше. Смотрите, в имени профиля мы пишем имя, фамилия. Также здесь можно в поисковике ещё написать. Эта строка у нас выдаётся в поисковой системе. Вот здесь, где у нас лупа, там мы можем написать, ну не знаю, там, если вы таргетолог, вы можете написать "таргетолог", "психолог". Напишите "психолог". Это на самом деле не обязательно. Это вот равносильно тому, что я описывал на блоке продукта. Помните, когда я говорил про то, насколько важно называть свой продукт хоть как-то? Абсолютно не важно, и здесь то же самое. Потому что для человека, вот допустим, того же психолога, мы возьмём и возьмём обычного человека, который пришёл решить проблему со своими, допустим, отношениями. Он может пойти к коучу, может пойти к психологу. Это два абсолютно разных специалиста, которые, ну так скажем, база, на которую они опираются, у них разная, они обучались в разных местах и так далее, но проблему решают они одну, да, разными инструментами. Ну, возможно, там есть что-то схожее, но это разные специалисты. Поэтому здесь писать можно, желательно, но не обязательно. Как видите, у меня не написано, и ничего страшного, как бы в этом нет. Вот, плюс мы опираемся не на то, что вас в поисковике напишет "психолог" и найдут как-то, мы будем опираться на то, что вас будут находить, потому что вы так решили, потому что вы сделали так, чтобы о вас услышали. Вспоминаем вчерашнюю схему. То есть каждый пункт нашей схемы под нашим контролем. Не так, что случайно кто-то зашёл и купил у нас. Такие люди будут, и это хорошо. Пускай они остаются, пускай они приходят. Это просто как приятный такой бонус, но основная часть людей, она заходит к нам на страницу, потому что мы сделали какие-то действия, мы совершили те действия, которые позволили человеку попасть к нам в блог. Вот, поэтому здесь писать что-то, ещё раз повторюсь, если вы считаете важным, пишите, но это не критично. Вот, а далее... А давайте по визуалу. Смотрите, у нас не обучение по визуальной составляющей. Вот всё, что я буду говорить далее по визуальной составляющей, это должно быть понятно, читабельно. И как бы, ну вот я зашёл на страницу, всё видно, всё прикольно. Если мы эксперт, там, допустим, по продажам, по клиентам, по увеличению дохода, то это должно быть хотя бы в эту сторону быть похоже. Если мы психолог, если мы фитнес-тренер, то мы в контексте данной темы, которую мы продаём, мы должны соответствовать визуально этому. То есть там, ну не должно быть такого, что Аскер что-то рассказывает, ну давайте там про проблему экспертов, которые общаются на уровне 50-100 000 руб в месяц, и сзади него просто фасад пятиэтажки, которая была построена там в сороковых годах, а там просто уже штукатурка сыпется и так далее. Понятно, да? То есть должно быть понятно, что этот человек не с улицы пришёл. Визуальная составляющая, мы не цепляемся за неё, но должно быть понятно, что вы адекватный человек, что вам можно заплатить эти деньги, и вот это двери не должно хотя бы как-то визуально считываться. Понимаете, да? А здесь сильно уходить в визуальную составляющую и забывать про то, что мы описывали в предыдущих огромных блоках. У кого-то включён микрофон? Пожалуйста, отключите. Понятно, да? То есть что должно быть базово на нашей странице? Мы затронули визуал, должно быть читабельно, смотрительно, приятно глазу, и должно быть понятно, что этот человек не с улицы пришёл и он в той теме, в которой разбирается. Визуально, просто вот смотря на страницу, понятно, что это адекватный специалист, и я, пожалуй, дальше начну читать то, о чём он говорит. Всё, вот это основная функция визуала, где мы никак не гражда путь человеку до того, чтобы он дошёл до сути, а именно до содержания нашего контента. А это касается аватара. Не буду сейчас базовые вещи говорить, то что это должно быть близко, лицо должно быть видно, там, ну всё это вы прекрасно понимаете, я думаю, что получше меня. А про ленту ещё поговорим. Давайте про шапку профиля. Смотрите, шапка профиля на самом деле очень важная такая штука, а многие её используют неправильно. Аа, многие начинают рассказывать о себе. То есть на разных обучалках вы можете встретить такие тезисы по типу: "Напишите офер, напишите о том, какие у вас там, допустим, регалии". О том, что вы... А как сказать, блин, есть очень прикольные тезисы, которые нафиг вообще никому не упали. Это "энергичный эксперт, который там вот так помогает с этим-то". Это всё, э-э, это всё не имеет никакого значения, понимаете, да? Важно вот по той схеме, которой я говорю, где мы как бы не привлекаем внимание, ну мы не в центре внимания как эксперты, а мы тот человек, который помогает наоборот людям решить свою проблему. Поэтому по нашей схеме мы говорим только про людей, которые пришли сюда решить свою проблему. Вот что написано у меня. Вы можете моделировать, можете там, ну вот шаблон такой же взять, поменять под себя, можете формулировку другую взять. Мы, думаю, проведём разбор с вашими страницами, то есть отдельный созвон, где я буду заходить на ваши страницы, смотреть и как бы решать, что правильно, что неправильно. Помогаю экспертам прогнозируемо зарабатывать в онлайн на том, что они уже умеют, без магии, сложных схем и успешного успеха. То есть суть такая, что ключевой показатель, ключевой результат, который я даю, это прогнозируемый заработок. Да, можно было здесь указать, там, какой именно заработок, для кого конкретно, но я здесь в данном случае чуть пошире взял. А здесь ничего такого критичного нет, но если вы знаете, вот как максимально точечно описать в своей теме, допустим, "помогу скинуть лишние 10 кг девушкам" вот с таким-то весом, можно сделать так. То есть у меня здесь в основном ребята, которые находятся на уровне как раз-таки около 100-200, там, 300 000 руб, которым нужно сделать иксы в два, в три, в пять раз. Вот, а вы опираетесь на свою тему и на те результаты, которые вы даёте. Какие результаты вы даёте? Я надеюсь, вы уже сделали предыдущее домашнее задание на этапе целевая аудитория и продукт, чтобы вы понимали, кому и что вы предоставляете. Поэтому я столько раз твердил, что прежде чем дойти до вот этих прикольных штучек типа по упаковке профиля и всего остального, у вас смысловая составляющая должна быть просто железобетонная. Там стоять галочка должна. Поэтому кто не сделал, доделываем и потом уже переходим к этому уроку. Помогая экспертам, описал. И дальше смотрите, мы можем здесь написать, ну что-то по типу регалий, что у вас там, допустим, ученики скинули совместно тонну, там, или помогла 100 девушкам обрести, ну что-то вот в этом направлении, счастливые отношения или там помог заработать вот такому-то количеству таргетологов и так далее. То есть в вашей теме вы описываете то, что будет как бы социальным доказательством для ваших клиентов. Но опять-таки самая основная строка — это вот, э, по сути, это тот офер, который вы даёте своему клиенту, тот результат, который вы можете заявить. Далее смотрите, у меня вот в моём случае идёт призыв, и я рекомендую вам тоже сделать то же самое. Это самая прикладная польза в ленте. То есть есть призыв к действию, указана стрелочка "зайти". Вот сюда, в нашей странице, в странице каждого из вас ключевым является, ключевым — это наша лента. То есть когда человек переходит в посты, не Stories, не актуальные, можно сделать отдельные воронки, там, какие-то актуальные под продажу описать, под получения заявок, мы сейчас про это поговорим, но ориентируйтесь на то, что основное всё-таки это ваша лента публикаций и рилсы. Ну, неважно, каждый из вас выберет тот формат, который подходит вам. Суть в том, что лента ключевая у вас, потому что содержание. И вот вчера я описывал две вариации нашей схемы: это когда мы просто упаковали, допустим, вот у нас идёт 3, 6, 9 постов, больше ничего, и всё это дело на самом деле можно брать и заливать рекламой без создания контента в Stories, без каких-то дополнительных постов и так далее. Это мы делаем, когда мы понимаем, что вопрос решён с целевой аудиторией, и вопрос с трафиком, точнее, трафик у нас максимально целевой приходит и решены темы, которые у нас гарантированно как бы вот сработают, если зайдёт целевая аудитория. В противном случае мы используем вторую вариацию нашего контента, нашей схемы — это регулярный контент. Ещё раз напомню, ориентируйтесь пока всё-таки на то, что вы будете создавать контент, потому что вам ещё нужно щупать, вам нужно смотреть. И вам проще, вот, откровенно говоря, если сократить до минимума то, о чём я говорю по вчерашней схеме, вам просто-напросто будет проще зарабатывать, у вас будет больше прав на ошибку, на то, что вы можете тестировать, смотреть, что работает, что не работает. Поэтому используем именно вторую вариацию, где у нас третьим пунктом идёт контент, регулярный контент. А с этим понятно, да? А, ну, насколько вы понимаете, вчерашняя лекция и последующие лекции про то, вообще с чего состоит схема, они очень сильно взаимосвязаны. Поэтому я буду делать отсылки к вчерашней лекции. Так, а по шапке профиля понятно, да? То есть мы сделали призыв к действию. Логика какая? Вспоминаем схему. Человек заходит, первая галочка, когда он у кого-то, допустим, у блогера, либо в рекламном креативе, там, в таргете, он увидел тезис, который относится к нему. Ну, там, условно говоря, "хочешь похудеть на 5 кг, переходи вот сюда". Условно говоря, он зашёл на нашу страницу, первая галочка у него на этапе рекламы уже сработала. Он зашёл на нашу страницу, теперь задача... Вот суть упакованного профиля, она заключается в том, чтобы он зал посмотрел, ВИУ пробежался глазами, прочитал вот эту строку, две-три максимум, и продолжил что-то дальше делать. Либо он нажимает кнопку "подписаться", либо он не подписывается и он идёт следуя тому призыву, который мы здесь написали, и заходит, допустим, сюда, прочитал один пост, сказал: "О, как прикольно, я много делаю, но результата нет. Это про меня". У него ещё одна галочка стоит. Допустим, он выходит, листает там второй, третий, четвёртый, пятый пост. На пятом посте, допустим, хватит считать людей тупыми. Он посмотрел рилс, он в очередной раз о себе узнал и такой: "О, призыв к действию, когда-то здесь будет проходить урок какой-то, открытый бесплатный урок. Аскер рассказывает, прикольно. Я ещё не совсем понимаю, что это за чувак, насколько он мне близок, но как минимум он говорит о тех проблемах, которые у меня есть". Ставь себе напоминание, чтобы перестать стрелять там по и пушке по воробьям и начать делать прицельный продающий контент. Это то, вот какая проблема у меня есть. Ну, грубо говоря, у человека, который зашёл на страницу, всё, он заходит, ставит себе напоминание. Ну вот здесь можно технически, можно поставить в публикациях, это возможно только в рилсах. Я не увидел, можно себе поставить напоминание, что этот урок пройдёт, этот эфир пройдёт здесь на этой странице, и ему придёт уведомление, либо он себе где-то там вставит напоминание. Всё, мы его зацепили, всё, он уже провалился в наш воронку, в нашу схему. По сути, он уже имеет как минимум одно, два, пять касаний благодаря вот этому контенту. Почему я и говорю, что нам нужно делать вот этот прицельный контент. А теперь поговорим о том, какие вещи важны в упаковке профиля. Визуальная составляющая мы уже сказали, а смысловая составляющая — это тоже важный момент. Это когда первое касание — это он увидел готовую стратегию продаж на первые 100-300 к в онлайне. Он такой: "О, блин, это про меня". Зацепка есть, открывает, читает пост. Смысловая составляющая — это вот эта часть, то есть само содержание контента, где он читает и понимает, что блин, ну вот это точно про меня. Наконец-таки я нашёл там того человека, который мне с этим может помочь. Да, я пока ещё не готов купить, но как минимум мне будет интересно здесь посидеть, почитать, потому что чувак о чём-то полезном рассказывает. Всё, он читает, узнаёт себя. Вот эта смысловая составляющая — это те тезисы, которые мы вытаскивали на интервью, на анализе конкурентов, на триггерных постах. Вот по сути, вот то, что вы сейчас видите на экране, это и есть триггерный пост. А просто мне уже тестировать смысла нет, оно и так работает, оно даёт и так заявки вам на первых порах. Да, и в дальнейшем, то что я говорю, мне нет смысла тестировать это. Это тестирование всё равно происходит, и какие-то посты заходят, какие-то посты меньше заходят. Э, прошу заметить, не по вовлечению. Посмотрите, пожалуйста, на вовлечение, то есть здесь не супер большое количество лайков, охватов. Здесь есть сохранение, здесь есть просмотры, здесь есть какие-то комментарии, где-то их нет. И вообще вас это никак не должно касаться, понимаете, да? То есть вас никак не должно это триггерить, потому что основная мысль — это вы пришли сюда, ещё раз повторюсь, не собрать лайки, охваты и так далее, а получить заявки. Вспоминаем самый первый урок: получили заявку, пошли, пообщались с человеком, продали, заработали деньги. Вот именно такая логика должна присутствовать в ваших действиях. Такой контент, о котором мы говорим, вот этот триггерный контент, он заведомо, в принципе, не может набирать большое количество просмотров, лайков и так далее. Да, где-то во вкладке в рекомендации вы натыкаетесь, а оно работает. Так что человек берёт широкую тему, которая по сути продажи напрямую не приносит, понимаете? Нам нужно ориентироваться на узкий, максимально узкий контент, что мы делаем. Вот в данном случае то, что вы видите, мы потом разгоняем ещё платным трафиком. Смотрите, здесь есть отдельные публикации, я вам прямо сейчас хочу показать. То есть платным трафиком. Что означает? Мы разгоняем платным трафиком, это когда мы идём, покупаем рекламу у блогера или идём, покупаем, закупаем рекламу в таргете. А мы намеренно увеличиваем количество просмотров и загоняем людей на нашу страницу через триггерный контент. Вот, видите, да? 12 000, 12 600 просмотров на этом рилсе, 33 000 просмотров. А это не потому, что ролик залетел так и он набрал просмотры, это потому что эти ролики были в рекламе, понимаете, да? То есть блогер это брал и репостил к себе в сторис. Не один блогер, а большое количество блогеров. То есть это просмотры других людей, которые увидели вот этот контент, и часть из них, часть очень важно. Почему мы говорим, мы не для всех? Вот вчера я кому-то в чате отвечал, что твои придут, останутся, не твои зайдут, скажут что-то не то и уйдут, и абсолютно нормально. Вы должны вообще не должны за это переживать. Такие публикации, ну вот видите, да? Основное, оно там не набирает большое количество просмотров. А мы по этому поводу вообще никак не стрессуем. Вот ещё одна публикация на 12, 33. А это те же самые, вот 10 идёт, 4, 4 с половиной. Вот какие-то публикации, видите, что-то залетело. В основном это рекламные интеграции. Вот это должно работать именно таким образом. Мы на рекламе, когда будем разбирать рекламу, этот момент обсудим более подробно. Суть в том, что мы делаем своё дело, вас никак не должно касаться, там зашло, не зашло. Ключевой показатель — это есть у меня заявка с этой публикации или нет заявки. Вот, а чтобы они были, напоминаю, ещё раз, не достаточно просто упаковать страницу, недостаточно делать триггерный контент и ждать. Вот сел и ждёшь такой: "Блин, что-то у меня заявки не идут". Нужно посмотреть на схему сверху, как я говорил вчера. Если у вас что-то не работает, если заявки не идут, если продаж нет, если деньги не зарабатываются, то проблема, ещё раз, это не в вас. Где вы должны сесть такие: "Ну блин, я наверное вообще плохой специалист, мне не будут платить деньги". Всё хорошо, всё нормально. Вы должны идти дальше. И также вчера был вопрос: "А сколько нужно делать?" Делать до тех пор, пока не получится. Вот, и я даже наоборот, я хотел бы, может, это прозвучит достаточно грубо, но я бы хотел, чтобы у вас на первых порах не получалось с первых постов, с первых рекламных интеграций, у вас не получалось, и вы сейчас потренируетесь вот здесь, на обучении, поняли, что это нормально, что меня с толку ничего не должно сбивать, когда у меня что-то не получается. То есть я сажусь, ну как это сейчас модно, из взрослой позиции, смотрю на свою воронку и понимаю, что вот здесь я как бы накосячил, вот здесь у меня там, допустим, окей, заголовок классный, не закупай рекламу, пока не сделаешь это, допустим, но содержание контента, ну оно такое, откровенно говоря, слабенькое. И вообще, ну офтоп небольшой, не по теме. Смотрите, ребят, вам будет проще зарабатывать, когда вы будете максимально честны с собой. То есть когда вы не будете перекладывать на что-то другое, там, вот "ой, блогер там плохой" или ещё что-то, а когда вы сядете и скажете себе честно, что именно не сработало и вот что я не доделал, вот в чём именно проблема. И тогда вы будете понимать, на что нужно чуть больше усилий приложить и как из этого вырулить. Допустим, мы можем сесть и сказать: "Вот этот контент, он хреновый, плохо ты написал пост, надо сесть и переписать его". Вот, либо как бы рилс, это был, ты сел, записал его на такой низкой энергии, там как бы что-то промямлил, там на 20 секунд пошёл дальше. А проблема заключается не в том, чтобы себя загрузить и сказать, что "ну не работает вот это всё, что там рассказывают в интернетах", а суть в том, что вы садитесь и смотрите честно, что именно не сработало. Вот в данном случае реклама просела, блогера мы хренового выбрали, там менеджер берёт много денег, но как бы особого результата не даёт. Значит, что нужно сделать? Поменять менеджера. А, не знаю, там таргет настроили, показали вообще непонятно кому, нам нужны, допустим, девушки, а показали там женщинам взрослым, которым эта тема вообще не актуальна. То есть нужно сидеть и копать. Вот ваша схема, которая вам дана, вы вот открываете её как учебник и смотрите: вот здесь, вот здесь, вот здесь сработал, а вот здесь причина в том, что как бы это не получилось именно по этой причине, понимаете, да? Так что мы на разборах к этому всему будем возвращаться ещё, но по содержанию, я думаю, понятно. То есть суть в том, что человек провалился, узнал себя там во второй, в третий, в четвёртый, в пятый раз. И важный момент: мы на этапе контента, у нас будет отдельная лекция по контенту, мы будем разбирать призывы к действию. То есть теперь переходим к навигационной составляющей. Я думаю, по смысловой понятно, да? То есть человек зашёл, узнал себя, ему сказали что-то сделать, он идёт, делает. Если он узнал себя, теперь по поводу того, насколько он идёт делать. А опять-таки это в топку туда. Если вы свою целевую аудиторию понимаете и вы говорите о том, о чём она действительно тревожится, то о чём она думает, то о чём, то к чему она хочет прийти, у вас это всё сработает, я вам точно это говорю. А просто нужно описать это правильными словами. Вот единственное, что нужно сделать — это попасть той формулировкой, о которой вы говорите. Если человек не реагирует, значит, вы либо не поняли свою целевую аудиторию и где-то скали на том этапе, либо на этапе создания контента, упаковки профиля у вас что-то проседает, что человека это никак не зацепило. Вот с этим моментом разобрались. Теперь третий пункт по упаковке профиля — это навигационная составляющая. Ну, то есть суть в том, чтобы человек, зайдя сюда, его глазу, его мозгу ничего не мешало идти до ключевого этапа. Ключевым этапом, что у нас является по вчерашней схеме, правильно? Это пройти вот этот путь: реклама, попал на упакованный профиль, что-то прочитал, посмотрел, оставил заявку, и дальше. Вот момент, когда продажа происходит. То есть задача всего того, что мы сейчас здесь описываем и рассматриваем, это попасть человеку на ключевой этап. То есть наша задача довести его до этого этапа. То есть навигационная составляющая, она и означает, что его путь, путь клиента, он не вот такой там, ну просто пальцем... Пальцем изображать там вот этот пост было тяжело прочесть или там в шапке профиля сказано "Зайди в мой чат-бот". Понимаете, да? Мы уводим человека от сути. Зачем ему переходить? Допустим, бывают ребята, которые ведут WhatsApp: "Запишись на бесплатную диагностику в WhatsApp", и у человека, не знаю, интернет моросит, технические какие-то проблемы, и он с Инсты или с той платформы, с той соцсети, в которой вы продаёте, пытается перейти, у него глючит. А тут вы должны понимать, что наша задача сделать минимальное количество шагов. Каждый новый шаг режет конверсию, то есть вероятность, что из 100 человек у нас дойдут, допустим, 20, которые нам нужны, у нас сокращается. Дойдёт не 20, а 12. Добавьте ещё один шаг, добавьте ещё три-четыре шага лишних — дойдёт пять человек. И вы должны понимать, что вы за этих людей платите. Вы идёте, покупаете рекламу у блогера либо настраиваете таргетированную рекламу. Суть в том, что эти деньги, эти люди пришли не бесплатно, а мы не можем так просто растрачивать эти ресурсы. Понимаете, да? Мы должны считать окупаемость. Мы должны понимать, сколько вложили, сколько вытащили. Поэтому наша задача в упаковке профиля сделать максимальную такую трубу широкую, где человек провалился и вышел туда, куда нужно. Поэтому по навигации вспоминаем ещё раз: зашёл с рекламы, прочитал, сказал: "О, как прикольно, это про меня", и так далее. Может быть, открыл несколько актуальных, что-то пролистал. Но если мы говорим про самый короткий путь: зашёл, визуально всё норм, понравилось, прочитал шапку — "Окей, зашёл блогер, допустим, ему сказал: 'Идите, почитайте все его посты'". У меня в рекламной подаче призыв на то, чтобы человек зашёл и посмотрел, не писал мне слепо "разбор" или "хочу на обучение", а прежде чем написал мне что-либо, он ознакомился с моим контентом, со мной и понял, насколько мы соответствуем. Мы предоставляем выбор, сами мы делаем правильные шаги, но по вчерашней схеме, всё-таки, мы не давим на него. Понимаете? Мы ему даём те шаги, которые он сам принимает решение пойти по этим шагам или не пойти. Поэтому, попав сюда на страницу, он пробегает глазами, и в каждой единице контента у нас идёт вот такая воронка: человек зашёл с рекламы, попал на страницу, прочитал посты, и в каждом посте у меня призыв написать в личку. Допустим, есть ещё какие-то публикации, где мы на эфир, на закрытые уроки, это дополнительный, но на первых парах вам достаточно будет просто вести на личку, чтобы человек вам написал, оставил заявку. Даже те же эфиры, которые я провожу, человек у меня практически всегда оставляет какое-то сообщение в Директ, у меня с ним дополнительное касание. То есть он мне сам оставляет заявку на что-либо. Поэтому навигация такая: смотрите, давайте каждый пост буду открывать. Когда эфир, включайте уведомление в посте, увидимся на эфире. Всё, он включился, там прокручивания на то, чтобы попасть на мой урок, закрытый, открытый — неважно. Если хочешь понять, как переложить эту схему на свою тему, записывайся на бесплатную диагностику. Всё, в данном случае я его приглашаю на диагностику, на ней я наглядно покажу тебе. И вот здесь идёт очень важный момент — офер какой-то. Мы не говорим: "Приходи на эфир", "Приходи на бесплатный разбор", "Приходи на диагностику", "Приходи ко мне на обучение". Мы не говорим просто — это инструментарий, человеку это неважно. Для человека всегда самое важное — это получить результат. Поэтому вот здесь мы прописываем результат, который он получит. Я говорю: "На бесплатной диагностике я покажу тебе путь к X2 в доходе, разобрав, где именно ты сейчас приседаешь". Понимаете, да? Он ещё раз себя узнаёт и оставляет заявку именно по этой причине. Человек может оставить вам заявку и в последующем купить. Мы на этапе контента, в лекции, где мы контент будем разбирать, мы вот эти моменты все проговорим обязательно. Сейчас суть такая, что я описываю, как именно это работает и почему человек оставляет заявку. Понятно, да? И вот так у нас каждая единица контента. Каждая единица контента — то же самое. Там какой-то контент триггерный идёт, он себя узнаёт. Если второй — "Записывайся ко мне на бесплатный разбор, на нём я расскажу, как конкретно забить себя нужным количеством клиентов уже в следующем месяце". Хороший офер. То есть он понимает, что в следующем месяце ему нужны клиенты, у него есть какой-то показатель, которого он хочет достичь. "Давай-ка напишу, понимаю, что мне будет продавать, хрен с тобой, давай, пишу, там, пообщаемся, разберёмся на ходу". Если у человека проблема, вот прям прижимает, и она у него действительно есть, то он пойдёт, он сделает то, что вы ему говорите. Если этих призывов к действию нет, представляете? Да, он зашёл на страницу, посмотрел, сказал: "Как прикольно, круто, спасибо тебе". Я сохраню, там и так далее. Никто вас не будет покупать. Ну, никто — это слишком утрированно. Кто-то купит, но у вас заявок будет критически мало. То есть очень мало будет заявок, напишет только самый горячий, кому вы вот просто 100 из 100 баллов пробили с помощью какого-то поста, и он такой: "Всё, покупаю, хочу, расскажите мне, пожалуйста, про своё обучение, про свою услугу". Поэтому наша задача — писать на максимально понятном, доступном языке. На этапе контента я вам больше буду говорить про то, как написать текст и как вокруг этого текста уже создать другие форматы. Вы уже будете сами определять, что вам ближе. Если вы не хотите рилсы сидеть записывать, вам не нужно это делать. Прекрасно работают посты. Вот суть такая упаковки профиля. Понятно, да? Давайте перейдём к актуальным. Здесь есть парочка, которые не являются экспертными, актуальными. Я вам расскажу про то, что входит именно в то, где человек как дополнительное касание, дополнительный прогрев ко мне как к эксперту. Отзывы, видеоотзывы, ученики — это понятно, да? То есть вы можете сделать отзывы текстовые у себя. И давайте я не буду заходить на каждый, здесь их много. Видеоотзывы — понятно, да? Их там тоже большое количество. А ученики — это старое актуальное. Там просто о том, что вот у меня эти ученики есть — это дополнительное касание. Не обязательно, что рекомендую сделать. Я из экспертных актуальных — это отзывы, видеоотзывы. Если они у вас есть, результаты можете отдельно выписать. У меня результаты просто в видеоотзывах прямо зашиты, поэтому можно так сделать, можно отдельно актуальные создать и сказать: "Результаты моих клиентов, моих учеников" и так далее. Если у вас ориентир именно на отзывы, вы можете просто в таком ключе сделать видеоотзывы. Замечательно работают. Поэтому со всеми своими клиентами пообщайтесь, кто у вас получил результат, кто доволен работой, кто просто даже элементарно доволен. Обязательно пропишите это всё. Остальное — игра. Это тоже я давно делал, просто прикольная единица контента, с которой можно получать ещё заявки. Вот кому будет интересно, можете зайти, читать, посмотреть. А эти два актуальных — это больше как бы мой путь, так скажем, и так далее. Это вообще не нужно, не важно, не обязательно. То есть мы ориентируемся только на экспертные единицы контента. В принципе, это всё. Смотрите, вы можете помимо постов собрать. Вот сейчас там есть многие эксперты, которые говорят: "Супер крутая воронка", создают актуальное, которое вот здесь называют, там, не знаю, какая-то экспертная тема, там, продажи, допустим, там или похудение, что-нибудь ещё. И по сути это вот то, что вот здесь описано. Можно вести с рекламы на вот это актуальное, сказать: "Зайди к Маше на страницу и прочитай её актуальные". Человек заходит, по сути, то же самое. То есть вы можете вот этот пост, который вот здесь, любой из этих постов взять и расписать в сторис. Все Stories и провалить его вот сюда, призыв к действию на последней истории с приглашением куда-либо, куда вам нужно. Но помним, что мы приглашаем человека по проблеме, которую мы описали в данной единице контента, написать нам сообщение. Всё это мы запомнили. А по сути всё. Никаких чат-ботов сюда интегрировать не нужно, никаких автоответов интегрировать пока что точно не нужно. У меня ссылка на Telegram-канал, там идёт Telegram-канал экспертный, где у меня дублируется контент. Это личный канал, просто он тоже также не обязательный, его можно не добавлять. То есть личные единицы контента, мы на этапе контента обязательно про это поговорим, они могут присутствовать, но смотрите, очень важное уточнение в том объёме и в таком формате, чтобы они не отвлекали внимание человека от ключевого. Понимаете, да? То есть у вас диссонанс может произойти. Пускай у вас будет небольшое количество вовлечения, но человек вам оставит заявку по своей проблеме и купит. Вы должны понимать, что если взять сейчас, вот убрать меня из вот этих тем, которые здесь работают, которые здесь расписаны, и поставить другого человека, при условии, что он понимает, о чём он говорит, у него также будет покупать 100%. То есть это будет работать. Более того, какая часть вот этого контента, она выходила без меня. То есть там помощница расписывает или там этот же формат превращает в формат Stories, выкладывает, и заявки сами идут. Понимаете, да? То есть это для расширения понимания того, что вам не обязательно быть погружённым во все процессы, которые происходят на вашей странице. Но содержание контента, оно должно быть от вас, оно должно быть. Вот это должно чувствоваться. Часто говорят, что подача, юмор, в принципе, то, как я пишу, оно людям откликается. Кому-то, я уверен, что нет, уверен, что кто-то бесится и выходит, а либо бесится, но не выходит. Но наша задача — это набрать тех людей, которым это откликается, и кто вот этот формат контента, он им удобен, он им подходит, и с него они уже дальше покупают. Вот это мы сейчас чуть в контент залазим. Мы про это поговорим обязательно. Но суть такая, в принципе, то, что я хотел рассказать по упаковке профиля, я рассказал. Наверное, теперь перейдём к вопросам, которые у вас есть. Запись я трансляцию экрана приостанавливаю, пообщаться. Спасибо, всё вроде понятно. Пока основной вопрос по рекламе. Ты показывал посты, которые хорошо набирают. Вопрос: в рекламу даётся пост, конкретный пост, рилс, допустим, либо просто может даваться аккаунт, ссылка на аккаунт, и просто люди будут заходить сами, что хотят делать? Я буду давать. У нас будет отдельная лекция по рекламе, и там будет даваться, да, я там твоё техническое задание для рекламы блогеров дам одно из парочку. Смотрите, как это делается. Если мы говорим конкретно, как это у меня применяется, идёт серия сторис каких-то тезисов, которые опять-таки про целевую аудиторию, не про меня. Я там минимально говорю о том, что я там какой-то прикольный, интересный, крутой чувак. Говорится о том, что вот есть проблема. Проблема раскрывается блогером, и дальше уже вот по этой теме. Смотрите, у него есть там рилс, допустим, обязательно посмотрите его и остальные другие. Дальше какой-то призыв к действию. Мы это разберём обязательно. Но указывается и аккаунт, и ещё может указываться и репост поста. То есть вот это большое количество просмотров на этих единицах контента — это репосты в сторис к разным блогерам были. Это оттуда просмотры все. То есть мы с помощью наших каких-то дополнительных действий разгоняем просмотры. Вот как это работает. Содам отдельную единицу контента. Либо можно пря... Ну вот поставить себе задачу: "Я хочу, чтобы в рекламе вот это было". Но у меня это было так, что вот эта единица контента хорошо работает. Давай-ка мы её используем в рекламе. Вот так это было. На самом деле в рекламе не все блогеры или там в таргете вы тоже не будете всё время там вот серию рекламировать. У вас может быть отметка в зависимости от того, как вы рекламируетесь. Мы это подачи разберём. Может быть просто какой-то макет, где ваше имя и так далее, и дальше сразу какие-то тезисы: "Помогает с тем-то, с тем-то, перейдите к нему, напишите ему слово 'разбор', допустим". Может быть, а может быть серия сторис, там, из десяти каких-то историй или там из пяти. Разные вариации, абсолютно разные вариации могут быть, как мы рекламируем. Суть в том, что это всё тестируется обязательно. Это сложный такой этап, наверное, один из самых сложных, но мы этот момент тоже будем проговаривать. Вот какие ещё вопросы у тебя есть? Ещё или у других? У меня один вопрос по телеграму. Расскажи, пожалуйста, поподробнее о своём, как его упаковать, что нужно там, нужен ли закреп какой-то и так далее. А, кстати, про заре уточнение. Иста будет сделать, но и без этого работает. Можно написать, кто я, и там уже опять-таки через призму того, чем я помогаю и почему я могу говорить о том, о чём я говорю, описать в одном посте. Это можно в закреп сделать и в телегу, и в ВК, и так далее. У меня его нет, я его хочу написать. Вот это можно сделать в закреп. Ещё можно добавить, если мы говорим про телегу, допустим, пять самых важных постов, которые нужно прочитать, попав ко мне на страницу. Всё, и у тебя там, грубо говоря, самые рабочие посты. Ты ссылками просто выдаёшь человеку, и он сразу, вот эти триггеры у него срабатывают. Там, не знаю, у тебя что это будет по взаимодействию с клиентами, о том, что он не может вырасти, о том, что он может сделать другим, но не может сделать себе и так далее. То есть ты какие-то ключевые посты, там, три-пять постов можешь закрепить. Это тоже будет классно работать. Вот в остальном, я же говорю, вот я специально это озвучивал в начале. Неважно, какая социальная сеть. Открой там ту же телегу, всё то же самое. Туда дублируются посты, либо рилсами, либо постами. А в описании актуально, в описании самой телеги тоже самое применено. То есть шапка профиля, которую я вам показывал, там всё скопировано, также вставлено. Плюс посты также. Просто человек заходит в телеге, визуально удобнее читать, у тебя пост сразу открыт. Просто так, как большую ленту, как какой-то сайт одностраничный, листаешь, и у тебя всё само по себе открывается. Ну, в принципе, это и в Инсте есть. Просто у тебя в Инсте больше вкладок таких: типа актуальные, там, тут рилсы, тут посты, тут сторис и так далее. А, короче, суть в том, что я для этого и сказал, что ничего вообще там кардинально меняющегося там нет. Всё то же самое. Основное — это смыслы, смыслы, которые вы прописываете. Пост закреп можно сделать, описание, ну вот шапку профиля в телеге или ВКонтакте — всё то же самое. Вы прописываете, по сути, всё. И посты, количество постов вы определяете сами. То есть если мы используем вторую вариацию, мы публикуем, и у нас там, по сути, неограниченное количество постов. Если мы останавливаемся на первой, где мы там, допустим, 10 постов написали или там 15 постов написали, то значит, останавливаемся на каком-то количестве постов, которые точно работают, и всё это дело уже рекламой заливается. Вот так что здесь ничего нового такого кардинально меняющегося я здесь не озвучу тебе. Ничего. Можно вопрос задать? Да, конечно. А вот, допустим, если я взяла страничку, уже где количество подписчиков, как бы магазин, допустим, давно работает и уже много покупателей, допустим, не хотят, чтобы я меняла визуально страницу профиля, меняла. Что в этом случае делать? Менять клиента? Да, ну просто даже в плане аватара, в плане актуальных, даже в таких мелочах. Рваться на то, что ты являешься специалистом. Ну, начинаешь, не начинаешь — это уже второстепенный вопрос. Но если человек тебе дал согласие вступить с тобой в работу, он должен понимать, что есть зона ответственности твоя и зона ответственности его. Нормальный адекватный заказчик не будет руками лезть туда, где он как бы не компетентен. Он для этого тебе и заплатил, чтобы ты сама сделала так, как ты видишь. Вот у вас там есть СРО, там месяц, допустим, да, вы начали работать, и все изменения, которые происходят, они исходят от тебя. Поэтому ты должна этот момент продавливать. Это мы с тобой разберём на разборе обязательно, проговорим. Поэтому, если человек не соглашается, значит, нужно менять клиента. Вот и всё. Клиентов достаточно, найдёшь. Важно, чтобы ты общалась с позиции, что тебя уважают, ценят и не лезут туда, где они сами не являются целями. Так, Джамиля, таких клиентов миллион. Потом начинают себя требовать результат. Это вопрос, как вы заранее поставили, как бы договорённости, как вы сами договорились с человеком и даёте ли вы залезть в вашу зону ответственности. Если даёте, то даже до таких мелочей, как шапка профиля, люди будут докапываться. Вот жду ещё вопросов, ребят. У кого что есть, если вы захотите, скорее всего, мы это сделаем в рамках одного разбора. Мы там страницы ваши разберём в тех социальных сетях, в которых вы сидите. Будем заходить и как бы копаться, то есть что, как, где нужно, что-то подправить и так далее. Но я хочу, чтобы мы это сделали, когда мы контент пройдём. Скорее всего, это не на этой неделе будет. Плюс, скорее всего, вот многие из вас ещё не дошли до этих уроков, до этих заданий. Поэтому жду вопросов, если есть. Небольшой вопрос насчёт призыва к действию. То есть мы говорим: "Пиши в Директ для того-то, для того-то", какой-то офер небольшой, или мы делаем так, что "Пиши в Директ такое-то слово", например, конкретное какое-то кодовое, чтобы человек не думал, что ему написать? Столько заезженные, допустим, слова "разбор", "диагностика", "бесплатная консультация". Что у людей хоть ты там, не знаю, что-то там придётся реально постараться с темой, которую ты описываешь, чтобы человек зашёл к тебе на страницу в личку и написал это слово. А нам вот этот стресс нужно разбивать тем, что мы не то чтобы креативные, а мы заходим со стороны, что я тебе действительно хочу помочь. Поэтому мы от шаблонных действий отходим. О чём я хотел сказать? А вот у меня недавно как бы человек зашёл, подписался на меня, вот просто подписался, и в этот же момент он просто скопировал всё, что у меня написано, вот то, что я вам сейчас показывал в шапке профиля, по постам. Не знаю, не смотрел, но вот визуально он просто взял и скопировал. А для чего я это говорю? Для того, чтобы вы понимали, сейчас люди не глупые, которые в социальных сетях сидят. Ну вот клиенты, скажем. И когда мы создаём контент, мы должны понимать, что они прекрасно понимают, что им продают. Поэтому надо заходить с обще таких принятых понятных формулировок, не типа "запишись ко мне на бесплатную консультацию" и всё, а более понятно и доступно объяснить человеку и сказать: "Напиши мне в Директ слово, допустим, ту же можно сказать 'консультация', и мы с тобой пообщаемся, я тебе отвечу на вопросы и расскажу, как и какой результат". По поводу того, что конкретно писать, надо тестировать. Смотри, у меня вот зайдя ко мне на страницу, ты увидишь там и так, и сяк, и разные слова, и призывы туда, и написать слово. А если мы говорим просто "напиши в Директ" — тоже нормально, если у нас тема достаточно хорошо и понятно раскрыта, и она как бы касается нашей ЦА, человек напишет. То есть наша задача — до этапа призыва сделать всё так, чтобы человек как бы себя узнал в этом. И насчёт проблемы. Смотрите, есть вот боли. Мы говорим всегда боли. Есть боли, которые типа "да ладно, потом". Ну да, давайте, вот там зуб начал чуть-чуть подмывать, там пьёшь холодную воду и чувствуешь, что чуть острые ощущения. А это та боль, за которую не платят. То есть ты к стоматологу с этой болью не побежишь. Есть боль, где мы описываем, ну, есть боль, которую ты просто вот чуть-чуть еду какую-то в рот положил, сразу тебя там стреляет, такой боль, что просто терпеть вообще никак невозможно. Это та боль, за которую ты хочешь, не хочешь, заплатишь. Поэтому наш контент, он должен быть во второй категории. То есть когда мы описываем именно так, что вот эту проблему, если ты не решишь, то всё будет хреново. И эта проблема изначально должна быть такой, которую хочется решить. Ну, не то чтобы хочется, а без решения, которое невозможно в принципе. Вот, а ответ на вопрос надо смотреть и так, и так. С рекламы могу сказать, что люди слово "разбор" пишут замечательно. Вот просто слово "разбор", но приходят супернеподготовленные люди, которые им сказали: "Иди, посмотри там публикации". Они не смотрят, просто вслепую пишут слово "разбор", так продать сложнее. То есть тебе здесь надо навыки прям продажника подтягивать. Всё-таки лучше, чтобы человек попал на страницу, посмотрел какие-то посты и так далее, и потом уже написал тебе. Вот, здесь ещё уточнение по этой схеме. Смотрите, если мы используем вторую вариацию, где есть контент, мы у нас есть возможность, ну там выборка из детей, человек, допустим, да, которые увидели там какой-то пост, не написали. Наша схема, она работает так, что мы с разных сторон, разными темами, то есть с этого поста не отреагировал, мы делаем ещё 2, 3, 4, 5, 10 постов. В течение месяца он на десятый пост отреагирует, такой: "Блин, ну вот это точно уже про меня". Поэтому больше тестов, больше контента нужно создавать. Ну, опять же, опять-таки повторюсь, по тому, как контент строится, мы с вами ещё поговорим обязательно. Я эту тему подробней разберу. Это будет следующая лекция у нас. Так, ребят, у кого ещё есть вопросы? Судя по всему, ни у кого. Поэтому, окей, давайте так: по сегодняшней лекции можете переслушать. Если есть моменты, которые расходятся, обязательно пройдитесь по этой схеме и сделайте так же, как описывал сегодня я. Если у вас страницы нет, вам её нужно создать, а описать так, как описывал я. И уже потом на разборах мы зайдём на страницу каждого и обсудим. Вот на этом сегодня у нас урок закончен. Запись будет подкреплена в гит-курс. Всем спасибо!

Назад

Залогинтесь, что бы оставить свой комментарий