Если я бы я захотела стать МИЛЛИОНЕРОМ В 2025, вот, что я бы делала уже сейчас!

ruticker 08.03.2025 21:04:57

Текст распознан YouScriptor с канала ЮЛИЯ ТРУС ПРО БИЗНЕС

распознано с видео на ютубе сервисом YouScriptor.com, читайте дальше по ссылке Если я бы я захотела стать МИЛЛИОНЕРОМ В 2025, вот, что я бы делала уже сейчас!

Мне кажется, что как только россияне начнут думать в долларе, у них всё будет проще. Да, им проще будет чего-то серьёзного, потому что белорусам в России очень выгодно думать в долларе. Сейчас объясню, почему. Вот смотри, вы когда говорите "миллион" — это как бы существенная сумма. Да, а для беларуса это, ну, миллион. Ну, какой-то там миллион. А россиянину, чтобы не не вот это, а "миллион", целый миллион. Думайте в долларах. Всё, видео закончено. У меня так получилось, понимаешь, как бы я совершенно в другой валюте желаю, поэтому для меня эти российские миллионы — это какие-то просто цифры в калькуляторе. Но давай по сути. Вот эта вот цель заработать миллион — это какая-то, как по мне, просто цель заработать миллион. Ну, как бы один раз ты его заработаешь, ты его растратишь за ближайшую неделю. Ладно, за 2 недели, за месяц растягивать будешь год. Дальше что? Дальше опять как заработать миллион? Вот мне кажется, что нужно целью ставить не "как заработать миллион", а "как каждый месяц зарабатывать миллион". Вот это как-то интереснее, как будто бы, да. И вот здесь тогда у нас с тобой сразу отметаю вот эти все, как это, м темки везение и прочее. Потому что когда "где взять миллион", ты начинаешь думать: "Может, там у кого-то занять, положить под проценты, и вот это вот, и у меня будет миллион". Или другая там: "А вдруг у меня где-то есть там богатый родственник где-нибудь там в королевстве африканском? Да, он скоро умрёт, у меня будет миллион". То есть ты начинаешь рассчитывать на какую-то удачу, когда ты думаешь о какой-то регулярности, стабильности. Следующее, что, наверное, только в бизнесе. Либо ты уже зарабатываешь где-то в Газпроме на топовой позиции эти деньги. Да, если ты не в Газпроме, не на топовой позиции, значит, у нас один вариант — заниматься бизнесом. Открывать свой бизнес. В бизнесе зарабатывать миллион — это не какая задача. Этот выпуск будет насыщенным, не развлекательным, плотным, достаточно тяжёлым. Поэтому те, кого действительно интересует тема "А как мне стать человеком, который зарабатывает каждый месяц миллион", оставайтесь. Те, кто думает, что можно на мечтать, загадать Вселенной, встретимся где? Нигде. Первое, что нужно сделать перед тем, как ты решаешь заниматься бизнесом, это понять, осознать и даже выписать, кто ты. Не в смысле "я там, я Юля Трус, мне 43 года, у меня двое детей, там живу там-то и так далее", а кто ты как бизнесмен. Какими знаниями ты обладаешь, какими компетенциями, что ты умеешь делать? Нафига тебе вообще бизнес? Если не понимаешь, нафига бизнес, а он ради того, чтобы миллион зарабатывать, то нафига тебе этот миллион? Зачем тебе этот миллион ежемесячно? И здесь смысл не в том, что там придумай себе яхту. Ну, не надо никакую яхту придумывать. Пойми, для чего тебе. Ты же думаешь про этот миллион, как ты будешь жить, когда у тебя будет миллион каждый месяц. А это же очень сильно меняет вообще модель жизни, когда у тебя там 50.000 в месяц и когда у тебя миллион. И первое — знания. Выписываем, какие знания о бизнесе на сегодняшний день у меня есть. Если у меня знания по маркетингу, и если они есть, то что я знаю, что я умею, что я понимаю, в чём разбираюсь. Какие бизнес-модели я, возможно, знаю, потому что в зависимости от выбранной бизнес-модели вы либо легко зарабатываете этот миллион, либо очень сложно, либо никогда. Вот знания для предпринимателя, для человека, который занимается бизнесом — это, на мой взгляд, самое важное. Потому что если ты ничего не знаешь, то ты ничего и сделать не можешь толково. Когда ты знаешь, ты идёшь и делаешь. Да, там уже нужно будет только действовать, и ваша задача не просто один раз это записать, а выписать и на протяжении жизни постоянно расширять вот эту свою область знаний. Следующий пункт, который обязательно нужно будет выписать, это навыки. То есть знания — это одно, навыки — это "А что я умею делать?" И навыки, естественно, вытекают из знаний, потому что уметь не знать невозможно. А вот знать и не уметь — вполне себе возможно. Поэтому этот список уже будет скромнее. Возможно, вы умеете обо всём со всеми договариваться — это прекрасный навык. На мой взгляд, самый важный в бизнесе. Возможно, вы умеете прекрасно вышивать крестиком, пишем и понимаем, что в бизнесе нам это не пригодится — вычёркиваем. Как я сам себе могу быть полезным в своём бизнесе? И этот список важно дополнить навыками, которыми вы хотели бы себя дополнить, усилить, стать ещё совершеннее, ещё лучше, потому что предприниматель — это человек, который постоянно развивается. Третий пункт — выписываем, зачем мне нужен бизнес. И если там ответ "я потому что хочу миллион", то зачем мне нужен миллион? Что меня мотивирует? Ради чего я буду зарабатывать этот миллион? Потому что миллион в бизнесе нужно зарабатывать. То есть ты каждый день будешь работать не так, как ты работаешь в найме, и не так, как там, я не знаю, все работают в найме, а совершенно по-другому, с другой погружённостью, вовлечённостью. Четвёртый пункт — это окружение. Какие контакты полезные для твоего бизнеса у тебя уже есть на сегодняшний день? Возможно, вы поймёте, что вам не с кем говорить даже о бизнесе, не то что делать бизнес вместе, а говорить о бизнесе нужно постоянно. Потому что когда ты что-то проговариваешь, ты этим фокусируешься. Ты больше не можешь. Если вам недостаточно окружение, с которым можно говорить о бизнесе, подписывайтесь на мой Telegram-канал. Там мы говорим исключительно о бизнесе и обо всём, что касается бизнеса. Там все такие же, как вы, и там о бизнесе можно говорить абсолютно свободно, спокойно и безопасно. Ссылочку оставлю в описании под этим видео. А вот вы уже определили, кто вы в вашем будущем бизнесе. Дальше нужно определиться, что вы будете продавать. Вот здесь тоже у многих может такое сопротивление появиться, типа "я продавать никогда в жизни". Бизнес — это всегда про продажи. Неважно, занимаетесь вы услугами, занимаетесь вы производством, консультированием, чем угодно. Ваш продукт — всё, на чём вы хотите зарабатывать, является продуктом. Вам этот продукт нужно продать. Продать, имеется в виду, получить за него деньги. Соответственно, что мы будем продавать? И вот здесь уже вопрос вашей идеи. Если у вас какая-то идея, на которой вы хотели бы или могли бы зарабатывать, или нет. Если у вас есть идея или идеи — идеально. Если у вас несколько будет идей, прямо выписывайте, что вы планируете продавать. А если у вас нет идей, то у меня для вас есть абсолютно бесплатный, понятный, лёгкий тест. Ссылку на этот тест оставлю в описании под этим видео. После того, как вы пройдёте этот тест, ответите на все вопросы, вам в бот придёт ответ, в котором вы поймёте, а на чём вы можете зарабатывать. Потому что у вас есть какие-то природные задатки, какие-то предрасположенности, что-то у вас будет получаться лучше, что-то хуже. Пройдите тест и поймите, какой бизнес вам подходит. Пункт, который нужно очень внимательно расписывать, это кто ваш клиент, кому вы будете продавать. Не в смысле "там дядя Вася, сосед, один раз ко мне обратится, я ему поменяю лампочку", а глобально, массово. Кто эти люди? Почему им нужен ваш продукт? Почему они будут обращаться именно к вам? Какие параметры и критерии выбора для этих людей? То есть что им важно, что неважно, где они выбирают, как они выбирают. Потому что в зависимости от этих ответов на эти вопросы дальше вы будете строить модель сбыта и продаж. То есть нужно прописать, кто будет покупать ваш продукт, где он будет покупать этот продукт, то есть где он ищет, для чего ему важен этот продукт, почему он будет выбирать вас. Да, здесь уже мы будем отстраивать от наших конкурентов и критерии выбора, что для него важно для вашего клиента и что для него второстепенно. Мы переходим уже к следующему пункту — как мы это будем продавать. Потому что кто эти люди, допустим, это B2B, да? Или это B2C? Соответственно, мы будем и продавать с вами по-разному. Потому что в B2B очень часто не нужно делать магазин, чтобы к тебе приходил B2B. В B2B очень часто нужно быть расположенным в каталоге, нужно, чтобы был сайт, нужно участвовать в каких-то выставках, нужно рассылать коммерческие предложения. То есть там модель продаж совершенно другая. А если вы в B2C, а, допустим, вы хотите продавать там красивые браслетики, как вы будете продавать? Вот здесь, а здесь уже B2B ная история. Да, B2B ная модель не подойдёт. Вы не можете звонить людям и говорить "купите у меня браслет". Вам нужно выстроить свой маркетинг таким образом, чтобы человек мог увидеть где-то магазин, интернет, соцсеть, Валберис, где угодно, увидеть этот браслетик, посмотреть, сравнить его с другими конкурентными предложениями. И идеально, чтобы на сравнении, если вы правильно проанализируете конкурентов, чтобы он выбрал ваш браслетик. Ну и таким образом вы выстраиваете свои продажи. И самые простые способы продаж на старте, привлечения клиентов и продаж на старте — это, естественно, ваша телефонная книга. То есть сначала вы всех своих знакомых, знакомых знакомых, друзей ваших друзей и не друзей, ваших не друзей. Вы должны оповестить, что у вас есть такой товар, такая услуга. "Приходи, посмотри. Давай, я тебе скину. Обрати внимание, предложи кому-нибудь, может быть, кому-то нужно". То есть вы запускаете вот этот маховик продаж. Не нужно сидеть и ждать. Следующее — не игнорируйте соцсети. Когда я говорю, что бессмысленно завести соцсети и ждать, это действительно так. Но завести соцсети, если опять же позволяет бизнес, вы хотя бы хоть что-то понимаете в соцсетях — это возможность донести ваше предложение, показать ваше предложение людям, которые вас не знают. И уже там вы можете просить вашу телефонную книгу репостнуть, отправить в личку, показать и так далее. И если ещё в зависимости от того, какую соцсеть вы выберете, вы можете использовать бесплатные методы привлечения трафика, бесплатные методы привлечения потенциального клиента, что подходит вообще для любой соцсети. Что нужно сделать — это правильно оформить шапку, заголовок аккаунта, профиль. То есть человек, заходя туда, должен сразу же понимать, про что здесь, что я здесь могу увидеть. Поэтому никаких вот этих "там мать четверых, а счастливая жена любящего мужа", при том, что это была ваша страничка, оставлять не нужно. Меняйте. И вот эта история: "А как же мои знакомые увидят, что этот бизнесменша там или бизнесмен?" Да, пусть увидят, если вам будет неприятно их реакция, блокируйте их нахрен. И всё. И с этим жить становится очень просто. В вашей шапке, в вашем заголовке, в вашем профиле должно быть рассказано про ваш бизнес. И ещё не нужно думать про какую-то уникальность, потому что как только ты начинаешь фокусироваться на уникальности, ты становишься для человека, для потенциального клиента, непонятным. К уникальности придёте потом. Вначале нужно стать понятным, и только потом, уже основываясь на отстройке от ваших конкурентов, вы можете добавить какой-то уникальности. Что касаемо соцсетей, в соцсетях важно, когда ты начинаешь строить бизнес и тебе нужны продажи, да, нужно выйти вот из этой парадигмы фокусировки на количестве подписчиков, на количестве реакций, на количестве комментариев. Потому что это не цель вашей соцсети. Когда ты ведёшь блог — это цель, да, когда ты как блогер работаешь. Да, когда ты ведёшь свою соцсеть, ну, наверное, эта цель, потому что приятно опубликовать себя красиво и получить гору лайков и комплиментов. Да, но когда ты публикуешь предложение, да, когда ты на этом хочешь заработать, фокусировка должна быть на том, чтобы люди обратились и сказали: "Мне это надо, как это купить?" Понимаешь? Поэтому, соответственно, там мы не просто публикуем красивую фотографию или интересный пост, а мы говорим: "Для того чтобы купить, нужно сделать вот это: написать в Директ, поставить плюсик, мы с вами свяжемся, перейти по этой ссылке". То есть ты прямо указываешь человеку, что нужно сделать, понимаешь? И дальше, когда ты получаешь вот этот вопрос: "А я хочу", или "Как получить?", или "Какой состав?" и так далее, и так далее, нужно не тупо ответить на этот вопрос и типа "это вам нужнее, это тебе нужнее". Для него ты один из тысяч предложений, для тебя это твой единственный любимый, самый классный клиент. Поэтому к нему нужно заходить, и вот там уже дальше с ним общаться. Идеально вести хотя бы по воронке пяти ступеней. Да, установление контакта, выявить, что тебе действительно надо, да, потому что там тоже же много нюансов. Да, к какому сроку, какой состав, какой размер, да, где вы живёте, а пробовали ли вы раньше и так далее. То есть тебе нужно заводить диалог с клиентом. После этого ты сможешь уже правильно оформить предложение. Предложение — это не в смысле "там вот 3200". Да, предложение — из чего этот браслет. Если человек там ищет: "Я там не люблю, когда такое, как у всех, а у вас такое интересное", и ты тогда говоришь: "У меня ещё наче интересного". Да, и ты ему показываешь и прямо акцентируешь, что вот такого нет на Валберисе. Ты уже общаешься с человеком. Ты один и тот же браслет будешь продавать по-разному. Вот поэтому не нужно продавать, как, я не знаю, как в сельпо. Да, это самое. Отрежьте 200 г колбасы, 240 подойдёт, идёт подойдёт на кассу. Так нельзя. Ну, то есть продажа в соцсетях, она совершенно по-другому строится. Об этом на программе "Технология бизнеса: стартап. Перезагрузка". Она как раз-таки для тех, кто открывает свой бизнес. Я отдаю прямо скрипты, что, когда и зачем нужно говорить, когда ты пишешь, когда тебе пишут, когда ты отсылаешь предложение. Но "Технология бизнеса" — это не только про продажи, а и про то, как всё правильно выстроить, как изначально совершать правильные действия, которые приведут тебя к твоему миллиону в месяц. Ссылочку на программу оставлю в описании под этим видео. После того, как ты уже понимаешь, что ты, а что и где ты будешь продавать и кому, вот здесь уже нужно посчитать, а сколько ты будешь зарабатывать на этом, на одной единице. То есть сколько она тебя обходится в себестоимости, за какие деньги ты планируешь продавать и какие деньги у тебя останутся после этой продажи. Здесь, конечно же, твоя цена реализации должна быть в рынке. То есть нужно промониторить, а что это у конкурентов. Это очень важно, потому что, ориентируясь на полученную прибыль с одной единицы проданной, ты можешь понимать, а сколько тебе нужно продать, чтобы заработать этот миллион. Но здесь у нас с тобой появляются ещё прочие издержки. Да, у нас появляются налоги, возможно аренда, возможно какие-то закупки, что-то у нас здесь добавляется. И если ты всё правильно учтёшь, сколько действительно тебе нужно продать единиц, чтобы учесть все свои издержки, учесть себестоимость, и чтобы у тебя получился миллион. И вот тогда ты уже сидишь и думаешь: "А смогу я столько продать?" Если я сейчас не знаю, то мне надо разобраться. Да, а как я это буду продавать в таком объёме? Потому что почему это очень важно считать? Чтобы не оказалась ситуация, когда ты хотел миллион, а у тебя 12-200 в месяц. Да, в лучшем случае. Кроме того, нам с тобой нужно будет посчитать, сколько денег же нужно загрузить в этот бизнес. Правильно? Соответственно, мы с тобой должны посчитать объём, какую сумму мы с тобой сюда загрузим. А после этого мы считаем с тобой период окупаемости. То есть мы окупимся, вкладываем там, допустим, 500.000, мы окупаем за 2 месяца. Дальше все наши деньги мы забираем себе. Всё, мы уже начинаем зарабатывать. Да, и там уже разные механики будут применяться. А плюс ещё важно учитывать точку безубыточности — это та сумма, которую ты должен получить в кассу, на счёт, как угодно, на карту. Ты должен получить, чтобы выйти только в ноль. Люди идут на Валберис, там ищут футболку, видят, что футболки на ВБ продаются там по 800 руб, и говорят: "Класс, я нашёл за 400. У меня аж 400 рубасов будет оставаться с продажи каждой единицы". Да, заходят, начинают продавать, оказывается, что Валберис в среднем 50% заберёт себе. Да, ты получишь свои 400, которые ты загрузил, да, которые были себестоимостью, и плюс ещё из этих 400 ты заплатишь комиссию банку, эквайринг, ты заплатишь налоги, заплатишь и там тому упаковщику или тому человеку, который тебе оформлял твой Валберис, и окажется, что как-то мы в минусе сидим. Да, соответственно, когда ты умеешь правильно считать и ценообразование, экономику всего своего бизнеса, ты будешь понимать, что для того чтобы продавать футболку за 800 руб, мне нужно купить за 120. И тогда ты уже ищешь поставщика за 120 или принимаешь решение: "Я за 120 такой объём я не куплю". Да, ты такой: "Ну, вагон футболок как-то не очень, я хочу". А соответственно, чтобы всё это не казалось капец каким сложным, непонятным и только для самых умных людей, посмотрите вот это видео. Я там рассказываю про 11 ключевых финансовых показателей, которые вам нужно рассчитывать и которые нужно контролировать. У вас, скажем так, устаканится вся эта информация. И обязательно сохраните себе это видео, потому что когда вы начнёте, вам нужно будет с этим работать. Вам нужно будет обращаться к этому видео для того, чтобы не потерять этот канал. И такие видео подпишитесь на него и обязательно включите уведомления. Допустим, мы понимаем, что там в месяц нужно продать 3.000 футболок. Такой: "Блин, как я знаю только как 100 продать". Да, то есть ты начинаешь продавать 100, а дальше твоя задача увеличивать прибыль с каждого клиента. И там тоже разные инструменты есть. Да, ты либо через LTV работаешь, то есть одному клиенту ты начинаешь продавать регулярно, да, стабильно, регулярно, не ждёшь, а ты уже продаёшь. То есть твоя задача забрать контакты этого клиента себе, чтобы потом иметь возможность сделать ему предложение, не ждать, что он вспомнит, а тебе самому к нему заходить и говорить: "Есть вот такое предложение для тебя, мой хороший, очень выгодное, очень красивое". То есть тебе важно думать о том, как ты с этим клиентом будешь взаимодействовать, чтобы продать ему ещё несколько раз свой товар. И плюс ещё ты понимаешь, что, допустим, я продаю там свой браслет, давай, да, там за 3.200 я его продаю, и мне нужно, а для того чтобы мне прийти к миллиону, каждый должен принести мне не 3200, а там 4500. Что я ещё ему дам на эту разницу? И тогда ты уже работаешь с ассортиментом, как ты развиваешь, расширяешь. Мог купить у тебя не одну, а две, три единицы. Да, а потом ещё раз, а потом ещё раз. Некоторым нужно улучшать, докупать свой продукт, потому что продукт — это не только сам товар, который ты продаёшь, условный браслет, да, а и во что он упакован, как он предлагается, как обслуживается, как у нас организована доставка, как мы работаем с претензиями — это всё продукт. И соответственно, постоянно улучшать. Но очень важно вот эти все улучшения добавлять в ценообразование либо в экономику бизнеса, чтобы твои улучшения не привели тебя к минусу. Потому что мы же улучшаем, чтобы зарабатывать больше, ну, людям лучше, они чаще обращаются, охотнее покупают. Но если ты тратишь, тратишь, тратишь, а больше на этом не зарабатываешь, то, возможно, и не нужно улучшать. Поэтому каждое улучшение нужно проанализировать, загнать в табличку и посмотреть, имеет эффект, да, будет результат или не будет. Там дальше наступает период, да, может быть, и не дальше, а у некоторых сразу нужно привлекать уже специалистов, команду, которые будут работать с тобой, на тебя. Но привлекать тоже, опять же, мы через табличку смотрим, потому что человек будет стоить каких-то денег. Да, и очень важно увидеть, а можешь ли ты себе позволить сегодня, потому что человек придёт, ещё результатов нет, а платить ты ему должен. Для того чтобы человек в любом случае был экономически выгодным, важно правильно ставить ему задание, чтобы даже если он не принесёт результаты по основной деятельности, озадачить его такими делами, которые в любом случае принесут результат. Набирать людей нужно с целью, чтобы благодаря им вы зарабатывали ещё больше. То есть пришёл человек, да, ты ему платишь зарплату, но с его приходом ты зарабатываешь гораздо больше. Поэтому вот эта история, что я беру тогда, когда я заработаю, ты, скорее всего, и не сможешь. Ну, потому что у человека часа две руки, одна голова, два глазика, как бы, ну, мы не можем делать бесконечно много. И всё. И важно, чтобы каждую неделю у нас был отчёт, что проделано, какие результаты. Не "я делал", а "какие результаты были, что сделано". Когда предприниматель пришёл к своему миллиону регулярно, нет ничего стабильного, чем нестабильность и неопределённость. То есть да, ты можешь там полгода зарабатывать по миллиону, а потом либо ты выстрелишь, да, полетишь вверх, либо ты начинаешь проваливаться. То есть результаты в бизнесе важно зафиксировать, то есть сделать это своей нормой. Да, то есть выстроить процесс таким образом, чтобы даже когда ты ни хрена не делаешь, чтобы этот миллион к тебе в кассу, ну, к тебе на счёт чистыми уже залетала. Вот это очень важно. А для этого нужно сделать определённые действия. И уже на этапе, когда ты либо вышел к этому своему миллиону, любую сумму можно взять, да, либо когда ты уже видишь, что вот-вот, уже сейчас, очень важно наблюдать за трендами. И видео про тренды оставлю вот здесь. Бизнес должен постоянно трансформироваться и постоянно улучшаться, изменяться, расти. Поэтому 20-30% любых ресурсов: денег, времени, мозгов, идей, там, всего, всех ресурсов, которые ты вкладываешь в свой бизнес, нужно каждый месяц вкладывать в поиск нового, новых товаров, новых сегментов, новых каналов, новых связок, новых инструментов. Потому что только так ты будешь постоянно развиваться. Да, эти 20-30% иногда будут сливаться просто в пустоту. То есть вы потратили, да, и ни фига не получили. Это не должно быть чувствительными существами для твоего бизнеса. Да, хотя некоторые скажут: "20-30% — всё, капец, мы умрём". Значит, в бизнесе допущены какие-то системные ошибки. Так вот, когда ты их вкладываешь, вкладываешь, да, ты находишь новый канал или новый сегмент аудитории, или новый товар, новый продукт, новую услугу, и ты начинаешь на этом активно зарабатывать. То есть ты окупаешь все эти потери за всё это время поисков, окупаешь, начинаешь получать новую прибыль, ты можешь уйти в новое направление, ты можешь добавить новое направление. То есть там уже будет зависеть от того, какие решения ты принимаешь и что тебе интереснее. Тоже такая важная история. Когда ты открываешь первый бизнес, нужно иметь в виду, что то, что ты сейчас открываешь, ты выбираешь не на всю жизнь. Это не супруг, это не дети, да, это не родители. Что тебе, оно там с супругом спорно, конечно, но это не то, с чем ты остаёшься навсегда. Да, и даже и планов не должно быть оставаться навсегда. Ты работаешь ровно настолько, пока ты не найдёшь что-то более интересное, привлекательное для тебя. Работаешь с новым привлекательным, увидел что-то новое — пошёл туда. Поэтому вот эти, знаешь, бизнесы там: "А мы 20 лет сидим в ларьке" — это хреновая история. Ну, то есть очень хреновая. За эти 20 лет ты мог уже развиться во что-то очень масштабное и крупное, а не сидеть в ларьке и говорить: "Мы стабильность, зато мы стабильность". Если бы всё, что я сегодня рассказала, дала в этом видео, я знала, когда я начинала, это было там 22 года назад, то, конечно же, я бы не наломала так много дров, там мне не приходилось бы так много решать проблемы с многим вот этим справляться и вот своими ошибками, которые будут многим знакомы. Я поделилась вот в этом видео, о чём я жалею в свои 42 года. Год назад я его снимала, пора новая. Я уже ещё кое о чём жалею. Буду с вами прощаться. Спасибо, что остались до конца. Кто остался до конца, поставьте лайк этому видео. Я посмотрю, сколько вас было. А с вами была Юля Трус, и до новых встреч в новых видео. Пока-пока!

Назад

Залогинтесь, что бы оставить свой комментарий