Годовая Супервизия, ноябрь

ruticker 04.03.2025 23:47:54

Текст распознан YouScriptor с канала Ева Ефремова. Метод Прямых Изменений®️. Медитации

распознано с видео на ютубе сервисом YouScriptor.com, читайте дальше по ссылке Годовая Супервизия, ноябрь

Так, коллеги, приветствуем! Если меня видно и слышно, дайте знать, кто может включать, пожалуйста, камеры, чтобы мы сегодня с вами прямо хорошо пообщались. Скажите, готовы ли вы сегодня к плотненькой работе? Потому что у нас с вами сегодня будет три в одном. На самом деле, во-первых, мы разберём, как обычно, ваши вопросы и запросы. Прям вижу, все прям красивее, вот хорошею, светлеют меня, это очень радует. Прям такая у нас сегодня компания собралась! На вопрос я отвечу в конце. Второе, что мы сегодня сделаем чуть раньше, я разберу с вами технологию проведения проблемного интервью. Да, вот тех самых козлов, которые позволяют нам понимать аудиторию. С другой стороны, с них мы можем продавать. Кто уже проводил такие штуки, пова, или напишите в чат, столкнулись ли вы в процессе с какими-то проблемами? Человек не покупает или непонятно, куда ведёт? Было дело? Покиваем хотя бы, ваших разговоров с клиентами в таком формате заканчивались покупкой? Естественно, клиент у вас. Вот этот алгоритм разберём. Хотите? Ну, чтобы не впустую. Но начнём мы даже не с этого, потому что я столкнулась с тем, что я могу говорить бесконечно. Ребята, раз, два, три — сделай раз, сделай два, сделай три, получи деньги. Сделай раз, сделай два, сделай три, получи деньги. И вы мне так часто глазами лопаете, типа: «Да-да, заливай, заливай, рассказывай про то, как это просто». Поэтому у меня сегодня с вами секретное оружие. Вот вы видите Веру, она пьёт уже водичку и готовится. Вера буквально ещё, не знаю, три месяца назад, четыре месяца назад, как бы имела одну ситуацию, и сейчас у неё ситуация совсем другая. Она как раз-таки применила те скрипты, которые я даю по поводу диагностических консультаций. Но и не только. Дую, что, если что-то спрот... Да, разм, ну что, подключай тогда микрофончик, я тебе так позадаю вопросы, чтобы сразу так чётко структурно. Ребят, вам остальным вообще как нравится идея? То есть послушать опыт не от меня, а от, собственно говоря, человека, который вот также, как вы, ког... Так, привет! Так, слышно ли тебя? Так, слышно. Вот, с месяца назад, что у тебя было с продажами? Расскажи. Да, я хотела подготовиться, но я подумала, что это и так всё было, поэтому буду так рассказывать. Пото, рассказывай, как есть, по фактам. Да, три месяца назад я пыталась продавать, пыталась рассказывать о себе. У меня Instagram, у меня страничка, а также Telegram-канал. И я провела одну маленькую группу для четырёх человек в начале июня, и всё. И потом вообще никто не приходил, никто не покупал. Как ты звала на свои продукты? То есть сам процесс продажи, как ты организовывал? Я очень активно делала Instagram. Сколько часов в день? Давай так скажем, очень много. Я делала рилсы, крутила, записывала, я писала всякие посты интересные. И, ну, довольно много, как бы я, я особо много даже час-два-три в день, так в среднем по больничке. В среднем, ну, я думаю, часа в два в день точно. Угу, без выходных, без проходных, с маленьким ребёнком, прошу заметить. Да, у меня маленький ребёнок, два с половиной года. Я до сих пор ещё очень сильно плохо сплю и стараюсь работать, когда она в садике. А я ещё работала по ночам, когда она спала, я эти рилсы делала. Как теперь? Момент истины. Это сейчас для тех, кто хочет пилить контент, я хочу вести соцсети. Вера, ну-ка, нам посвяти нас в Великую тайну. Сколько денег тебе принесли соцсети вот в таком режиме? А, мало. Instagram вообще почти ничего не принёс. Instagram вообще, примерно, нам скажи, там в рублях, в евро, сколько у тебя было продаж вот с этого всего, того, что ты делала каждый там день по два часа? Пытаюсь вспомнить. Мне она говорила, что не было продаж. Да, да нет, так я пытаюсь хотя бы хоть кого-то найти. Не, по правде, всё очень грустно. Я уже это как будто уже другая, там что-то было давно. Неверно, мы это достанем чисто для того, чтобы... Ну да, ребята, то есть ситуация была такая: Вера вела больше года, по-моему, да, ты говорила, ты вела, и да, я очень активно. Да, да, ноль. Переведите на любой язык, как бы, да, да, есть. А теперь ещё один момент. Истина, что ты продавал вот до того, как мы с тобой познакомились. Я продавала, в смысле, говоришь, что я продавала или что я думала, что я продаю? Ну, я как рассказывала, много о себе рассказывала, потом рассказывала, чем я могу помочь. Как бы у меня, а моя психологическая помощь, психолога и сексолога. Во, да, то есть ты продавал, что вот приходите ко мне, любые вопросы психологии, сексологии, так получается? Да, вот ещё туда, да, ещё что-нибудь такое повседневное. И этот, сколько чек был и что именно ты продавала? А, ну самый большой мой чек был, это я за сессию тогда брала от 100 до 150 евро за сессию. Сессия — это от часа до полутора. Угу, ну то есть в основном ты, получается, продавала как раз... А, я продавала только по сессии. Да, единственное, что мы ещё с подружкой, там с одной коллегой продавали, и там я всегда честно говорила, я вообще там просто как... А она боялась помогать, а я боялась продавать. И вот она, а как? Эти пакеты, говорила, назвала цену, и потом мы сопровождали людей вместе. Одна я назвала цену, я говорю 150 евро, самое большее назвала. Так, отлично, фиксируйте. Да, жизненный путь человека. Обращаю внимание на то, что всегда говорила, неважно, продаёте вы сессию отдельно или продаёте вы пакет сессий, плевать. Это не продукт, потому что это не решает вопрос конечный. Человек человеку, это очень сложно купить. А с умом того, что тех, кто не умеет себя продавать, знаете, полно. Каждый выходит: у меня сессии по психологии, у меня там сессия по сексологии, у меня вот то, у меня вот всё. Любую свою технологию подставьте, хоть цигун, хоть танцы, хоть у кого что. И получается, человек, если мне нужна, во-первых, человек уйдёт годы, чтобы понять, мне нужна сессия по психологии. Конечно, я утрирую насчёт лет, но это не быстро. А во-вторых, он начнёт сравнивать и скажет: «У Веры 150 евро, а у Кати 70 евро». Да, и вы не докажете. Хорошо, изменилось ли у тебя что-то в продукте? Продаёшь ли ты сейчас сессии отдельно? Что ты сейчас продаёшь? Не, сейчас я сделала пакет, как-то пакет. Я не знаю, как по-другому его назвать. А не, сейчас я продаю результат. Во, вот это лучше всего. Да, да, не поке. Это значит, переведи людям. А плюс ко всему, или это вопрос ещё придёт, я себя ещё чувствовала абсолютно плохим экспертом, даже продавая эти сессии. А плохим продажником, так скажем. Это и так. А, но ещё плохим экспертом, потому что никто не приходил. Вот, вот, я продаю. Я из штанов выпрыгиваю. Год, вы просто, чтобы вы понимали, упорство Веры, мне только позавидовать. По два часа в среднем день, год с нуля. И она продолжала это делать. Ну, то есть это же просто. Сколько силы, сколько целеустремлённости. И, естественно, для психики, психика прекрасно понимает, это жизненная сила, которую мы во что-то вкладываем. Я её вкладываю в таких количествах, я не вижу отклика. Одна из первых мыслей, которые здесь приходят, со мной что-то не так. Я же так стараюсь, но у меня не покупают. Значит, я в принципе... Ну вот, вообще так будет в основном думать психика. А когда тебе приходилось продавать, то есть тебе люди задавали какие-то вопросы, были какие-то созвоны? То есть ты себя в те моменты как чувствовал? Я всегда старалась прямо на бесплатных сессиях, там, или, ну вот, когда вопросы, сразу старалась очень сильно помочь и сильно как, чтобы показать свою экспертность, сколько я работала, какие у меня эти учёбы были и так далее. Плюс ко всему, ещё же за последний год, я не знаю, тоже может задашь вопрос, я же уже делала другие курсы, я сделала два курса других по рилсам, я сделала ещё другое такое дело. То есть она меня, то что проходила, училась, то есть да, на других курсах у других. Да, да, да, да, проходила другие курсы по рилсам, другой делала небольшой такой бизнес-коучинг, и там тоже как бы говорили какие-то вещи, и всё равно не получалось. Ну как, чтобы ко мне кто-то приходил, и поэтому я была вообще в полном отчаянии. Поэтому как бы я уже думала: «Окей, я уже деньги, как бы не просто сижу и сама что-то придумаю. Окей, я уже купила два курса по рилсам, я уже купила бизнес-коучинг, я ещё купила дополнительную учёбу, я это всё делала, но всё равно результатов не было». Поэтому я как в двойне в троне себя чувствовала абсолютно плохо, мягко говоря, в положении. Давай перенесёмся в точку сейчас. Да, сейчас это будет магический переворот. А твои последние продажи на какие примерно чеки ты сделал? Ну или во сколько раз больше от того, что было? Как можешь озвучить? Да, я прям ещё до свать даже не как-то так страшно, такая сумма страшная. Не, действительно, за три месяца 2500. Один чек сразу. Начинаю так смущаться, но просто... Или не, но... А, даже и... А, да, но это даже ещё не самый маленький. Ещё 1200. И три я сделала три новых чека, где я вообще как бы без напряжения, с полной уверенностью, вообще что я могу сделать, что я могу помочь. И я так рада. В смысле, раньше, когда я повышала цену, я думала: «Мне ещё надо больше работать, мне ещё надо, ещё надо». А сейчас я вообще просто, я прямо радуюсь им, вот этим клиентам, которые я сопровождаю, потому что как бы я, я себя чувствую экспертом. И не только это произошло, вот не за только высокий чек, там мне надо было вдыхать и выдыхать, потому что я поняла вообще, чем я по правде могу им помочь. В смысле, у меня не было: «Я вам за 3000 там махну палочкой» и так далее. В смысле, у нас конкретные цели на эти три месяца, конкретные задачи, договоры и так далее. Вот. Угу, что тебе помогло перейти от чека в 150 евро до чека там в 3000 евро? Ну, ключевые, вот что сейчас отметим. Сейчас, сейчас, ну, диагностики и так, понятно. Так скажем, сейчас мы это разберём. Да, да, да, да, это разберём. Но именно вот уверенность. Вот смотри, ты рассказываешь, что я в себе уже была не уверена, я и так уже эти чеки жал, и туда, и сюда. Вот что в голове твоей перевернулось, что ты взяла и без напряжения там продала в 20 раз дороже? Вообще, да, сейчас, ну, как бы много. Я просто не знаю, с чего начать. Ну, с чего-нибудь. Начни. Вы можете задавать вопросы, вот вам живой человек, вот вы мне не верите, вот, пожалуйста, не просто наша с тобой работа мне помогла, но что там конкретно? Да, что давай так, как поменялся продукт? Вот раньше ты продавала сессии, вот у меня там одна сессия столько стоит, сейчас на что ты нацелилась, что ты сейчас продаёшь? Результат. Я не как раньше, а во, я поняла. Окей, раньше я продавала продукт, который я думала, что нужно женщинам. Я думала, я его придумала. Окей, я, конечно, его тоже на базисе своей, своего сопровождения, на базисе моих переработок и так далее, я его придумала и продавала вот так. А сейчас я этим трём женщинам, мы договорились, что я их веду к результату, который им нужен, и я веду их своей же дорогой. В смысле, у меня нету, я ничего в моём продукте. А вот да, в моём продукте я ничего не переделала. Просто в общении с человеком, во-первых, я для себя поняла, что ему не интересно мой продукт как продукт, что я придумала. Ему интересно, чем я ему облегчу его жизнь. Понятно, да? Ну, наверное, и да, в принципе, в продукте мало что изменилось, по правде. Я вот сейчас думаю, как бы я переведу немножко на свой язык. Здесь смотри, с точки зрения, то есть, возможно, называешь продуктом именно технологию. Ну, то есть, условно говоря, как ты работал с клиентом, так и работаешь. Это там технология, мы её не трогаем, но с точки зрения маркетинга, продукта через призму маркетинга у тебя продукта не было, потому что не было понятно, кому и зачем. Сформулировано сейчас у тебя чётко есть кому и зачем. Да, то есть есть там сегмент с такой-то проблемой, им это затем, чтобы вот, её решив, прийти вот к такому-то результату. И 3000 стоит не 8 часов с Веры, не 100 часов с Веры, не час с Веры. 3000 евро стоит тот результат, без которого человеку уже вот здесь, э, его ситуация сидит, достала. Да, то есть вот это главное. Как у тебя поменялось внутреннее состояние? Как раньше было, сейчас вот именно в момент, когда ты с человеком говорила, там, к цене подходил вопрос или, ну, вот всякие вот такие вот моментики, которые обычно против шерсти? Да, да, не, во-первых, я убрала, у меня как бы фокус убрался. Причём я даже учила раньше эти... Да, вот у меня фокус поменялся. Раньше я учила похожие делать, вот эти, как они назывались, продажные разговоры. Да, где мы должны были продать. Вот, а тем, что я, во, как бы на диагностике я вообще не продавала. Я просто начала слушать, я начала понимать, и я начала вообще просто даже знакомиться с людьми, вообще, что им надо, зачем вообще им это вся сексология, зачем вообще психология. И в тот момент, когда я их как бы... И я начала, от меня даже ушло. В смысле, я не рассказываю на диагностике там, не сколько я... Ну, как если спрашивают, я рассказываю, где я выучилась и так далее. А так спрашивают, одна спросила, но она спросила, одна спросила, ну, типа: «А почему ты делаешь так бесплатно?» Она думала, что я какая-то студентка. Вот, но это так, она меня просто, мне кажется, она спрашивает на те, кто хотят проверить, по правде. Да, что как бы это другая тема, тоже такое недоверие. Вот, я вообще очень волнуюсь, поэтому я надеюсь, что всё понятно, рассказываю. Су, давай подбросим, ребят, настолько вот по-живому, настолько вот вам прям из реальной жизни. Да, из и здесь и сейчас, вкрапления. Мне кажется, это очень супер. Я, кстати, уже девочкам тоже общалась, так что они даже знают, что недавно было. То есть раньше ты там зажимал, когда к цене, там больше говорила про себя? Да, да, во-первых, я раньше вообще цену не могла назвать. Я начинала... Просто я говорила даже 150, тебя крыла. Да, да, я просто, я не знаю, я начинала сразу. Я, я как рассказывала, там, всё могу помочь, тут, а потом надо: «Сколько стоит?» И я вот так сразу садилась и говорила: «Ну, если вы хотите, то вот так». Я сразу подавилась, маленькая девочка, так зажима. И прям, прям еле-еле могла сказать. А то я говорю: «Ну, если вы хотите, чтобы вот-вот туда прийти, куда вы хотите, вот смотрите». Так, это один человек, там, там мы просто по времени сократили, был 1200. И просто как бы я вообще стала понимать, что я за 6 недель могу дать человеку, что я за 3 месяца могу дать человеку, что я не могу дать человеку, кому я могу дать, кому я не могу дать. Да, вот это уже сейчас вот пошло. И вот за счёт этого у меня пошла даже лёгкость. Даже, явно говоря, намного меньше этого Инстаграма и так далее. Что, в принципе, это не есть хорошо, но у меня внутри такой спокойствие появилось, что у меня появилось спокойствие, что не надо столько миллион часов делать и по ночам эти рилсы. Да, а надо именно чётко, конкретно и именно то, что надо. И мне, у меня много было в Инстаграме, у меня 700 человек, но именно те, которые вот и мои, и мои знакомые, или там то, и они все, некоторые даже мне сказали: «Слушай, Вера, ты вообще и до этого так классно говорила, но теперь мы поняли, о чём». Э, не поняла, все такие, все раньше говорили: «Кирил сы профессиональный, ты так здорово там всё выглядишь, туда-сюда». Всё так говорили, говорили, а тут это, особенно вот это моё предложение, вот это мне прямо три подружки написали, это вот это энергия. Вот так написали, очень круто, ребят. Ну, прямо огонёчек в Вере. Вот, я буду сейчас вам ещё рассказывать, ей уже сейчас будет пора бежать. Там мы договорились, что, ну, по времени ограничено, у неё там дальше встреч. А вот раньше ты, я помню, ты мне это рассказывал, просто там подтверди или опровергни, что раньше, когда тебе нужно было поговорить с клиентом, ты вот так вот напрягала и ждала эту встречу. Да, как сейчас? Сейчас я прямо радуюсь. Я прямо действительно радуюсь. Раз, конечно, я ещё немножко, ну, как я вот сейчас провела семь или восемь разговоров, надо посчитать. У меня на этой неделе ещё два разговора, и я прям, как это, с таким сеткой на рыб ловить выходила и думала: «Так, хоть бы кто-то попался или что-то». А сейчас я... Оно ещё, конечно, у меня так свеже. Да, там ещё, конечно, немножко и страх, и старые всякие такие мультики есть, но вот прям с каждым разом, с каждым разом я прям замечаю, что я, во-первых, слушать начала, слышать начала. Я раньше думала, что: «О, я такая крутая, я так хорошо слышу». Я вообще ничего не слышала, я только сидела и думала, что только купили, только купили, потому что там были всякие сроки. Если до этого не получится, до этого не получится, там пройду косметику продавать, что тоже, окей, но не в моём этом плане. Вот, а сейчас прям я иду на эту встречу и прямо радуюсь. Мне прям интересно. И, конечно, мне, ну, как ещё хочется, не ещё, а, ну, как тоже хочется, чтобы всё это получалось, но я прям расслабилась. Я прямо расслабилась. Есть ли ожидание, что человек прямо вот должен купить или, ой, сейчас мне надо будет про цену говорить? Что-то как у тебя вот в этой части изменилось? Не, это вообще, об этом я вообще не думаю. Я иду и думаю сначала, откуда человек, где человек сидит, вот этот смолток, как я начну, что я спрошу, там, интересно, что, где он меня нашёл. Вот такое мне вот это всё сначала интересно. И я даже сначала иду вообще без... Я заметила в последнее время вообще без цены, без никакого вот какого-то вот сейчас я вот за эту цену. Я вот последние прямо, прямо слушала, слышала и прямо думала: «Хочу я работать, хочу с человеком этим работать или нет». И потом я уже, когда понимала, что хочу, то я прям, я прям рукой себе записывала и думала: «Так, вот это прям я вот сейчас прям могу даже подарить вот это, вот это всё время вот за такие деньги». Я не знаю, как это звучит, но так. Угу, про что ты понимаешь, что у тебя есть технология? У тебя есть маршрут, как вот людей вот с такой проблемой привезти вот туда, а там уже кому-то там шесть недель, там чуть меньше, кому-то нужно там дальше, глубже, больше и так далее. Поэтому у тебя появилась гибкость в ценах, не в том плане, что этому можно продать подороже, а этому подешевле, а именно от проблемы. Да, да, кстати, вот такое. У меня тоже было такое. Раньше у меня было, когда человек говорил, чем он работает, кем он работает и так далее, я сразу начинала думать: «Ага, сейчас какую бы цену назвать?». Сейчас, не-не-не, ну этому вообще нельзя 150, надо начинать со 100, но тогда придётся час ровно, там, туда-сюда. Вот так я думала, вот так. Прям. А сейчас вот эти 1200 и 3000 — это не то, что я кому-то меньше или больше даю, просто за три у нас совершенно другой результат, чем за 1200. У нас тоже, мы прям другой результат сделали, и мне хорошо, и мне хорошо, и им хорошо, и всем хорошо. Су, финальный вопрос, чтобы совсем все упали. Да, то есть вот у тебя случилось три продажи, да, когда ты начинала проводить первую, да, то есть, ну, как бы Вера условно с нуля. То есть она проводила что-то такое, да, то есть через напряжение, через всё, там, по каким-то своим шаблонам, которые где-то были получены. Да, то есть я её прямо с нуля переделала по той технологии, которую сегодня вам буду рассказывать. Вот уже по моей технологии считаю первые разы, где всё заплетала, запутывалась, забывала и так далее. Сколько встреч ты провела, чтобы у тебя три продажи получилось? Да, да, плюс ко всему, я ещё... Ты ещё до этого ставила вопрос, вот это как большая идея. И спур мне очень спур, спур с спур. Вот это мне тоже очень сфокусировать меня. И вот это то, что проблема, вот этот столбец, я вообще не понимала, в чём проблема, в этой проблеме. Вот, и вот это мне тоже ещё почти помогло. Вот, а в первую, когда ты мне сказал, когда ты мне дала, вот прямо эти вопросы для диагностики, я их вообще просто считывала. Они меня не поймут. Вот интересно, да, я раньше говорила и была уверена, что они меня не понимали, и меня никто не понимал. А сейчас я хотела задавать вопросы и думала, что меня никто не поймёт, и они меня поняли. И я прямо вот, вот у меня, кстати, до сих пор лежит этот вопрос, он всё время лежит, этот не вопрос, а вопросы, листочек с вопросами, и я прямо их считываю, так и говорила. Вот сейчас у меня вопросы и так далее. И некоторые вопросы я прямо боялась задать, как вот в первый раз. Да, почему? Ну, типа, проблема, проблема. Я думаю, ну, кто вообще поймёт? И сразу человек отвечал, и сразу я понимала, в чём его, он понимал сам, в чём проблема. И мы сразу даже как быстрее сходились вообще, в чём дело, потому что раньше я там пыхтел, потела, что-то пыталась доказать. А тут я в первые разы, я прямо считывала вопросы, просто читала их, думая даже, что меня никто не поймёт. И я их просто читала. И когда я убедилась, что кто-то понял, но у меня просто после первого интервью даже я уже обалдела, там, я половину забыла в конце и так далее. Но уже с каждым, я уже как больше спрашивала. Но я думаю, ну, спокойствие пришло, в принципе, такое, олде такое пришло после первого, потом второй, третий. Наверное, после третьего уже такое пришло. Я и дальше буду считывать, сейчас там два последних вопроса забыла, значит, буду их считывать ещё больше, считывать. Сколько всего ты провела вот диагностика по этому новому скрипту? Своего? Гота и три продажи. Фиксируйте, человек до этого вёл год соцсети и продаж не было от новых людей, что ей требовалось доказать. Да, у огонёчки, Вера, спасибо тебе огромное, что пришла, выступила. То есть, если что, вы дальше можете, да, то есть вопросы вроде пока я тебя не вижу, и мы с тобой, да, уже помню, я тебя обещала отпустить. Сес, да, вот. Но если что, соответственно, да, какие-то вопросы в чате. Я же тоже в этой группе годовой, и у меня с двумя даже девочками контакт был, так что и с другими. Так что супер, спасибо тебе большое за вдохновение. Вот когда всё-таки мы берём, делаем, внедряем и так далее, мы не только себе помогли, не только клиентам помогли, да, но и на самом деле и миру, скажем так, да, вот в лице как минимум своих коллег тоже помогаем, потому что такой пример, что вот, да, берёшь, делаешь, получаешь результат, железобетон на работа. Вот, спасибо тебе большое, пожалуйста, спасибо. Ну что, ребятки, ну-ка, восклицательных знаков накидайте, кто хохочет и готов эту волшебную технологию. Что же за беседа такая с клиентом? Вдохновились в паре слов. Вот сейчас вот вы послушали Веру, да, какие-то мы моменты обсудили. Вот с чем вы сейчас? Какие для себя, может быть, поймали инсайты? Вот, да, ага, может, наоборот, что-то там поднялось внутри, какие-то страхи, сомнения и так далее. У меня поднялось: «А вдруг, а у меня так не получится?» Са, гениальная идея, Вера, то из радуги сделанная. Да, а я-то человек, ти того. Ну, это если честно, так-то, конечно, конечно, конечно, честно, да, не получается у того, кто не делает, да, либо делает не по той технологии. Да, потому что мы с Верой очень достаточно подробно разбирали и так далее. И почему она год пилила рилсы, и это было ноль, там, при мне она сделала, не знаю, п лсов за 2 месяца с них есть результат, понимаете? Потому что не просто важно делать. Ну, лучше делать, конечно, чем не делать, но всё-таки делать по технологии. Ну что, давайте разбирать с вами живой пример. Да, вот по свежим следам. Давайте я немножечко контекст восстановлю, потому что вот Оля писала, да, что я там проводила, а я продажу не делала и так далее. Вот любая диагностическая встреча с человеком, там, неважно, это называется, я называю там диагностические консультации и так далее, должна заканчиваться продажей. Потому что если она продаже не заканчивается, то вы что тогда проверяете? Вспоминаем доктора хаоса, да, то есть все люди врут. Он такой: «Да, проблема капец, проблема болит, ущерб, всё на 8, 9, 10, больно, важно». Но если ты ему не скажешь: «Плати деньги, решим», то ты не узнаешь, что те ответит. Потому что на это час с выпученными глазами рассказывает тебе про то, как ему плохо, когда речь дойдёт до конкретной сделки, может оказаться, что сделка как дышал. Не потому что зловредные, а вот потому что вот так мы иногда устроены. Ну, устроены люди. Поэтому проверка, что такое проблема. Вот Вера сказала эту фразу, ребята, это супер ценно, ещё раз это услышать от другого человека. Уловить то, что человек считает про не то, что я считаю проблемой. Да, вот и человек за то, что он считает проблемой, он готов платить. А если он просто верещит: «Мне больно, мне плохо» и так далее, да, но это как проблему не признают. То есть если он не готов за это платить, то здесь никуда не сдвинет. Да, и мы никуда не уедем. Вот, поэтому про этот м 30% в среднем — это минимальная планка правильно проведённых разговоров с целевыми клиентами заканчиваются продажами. Это не я придумала. формулировкам пишешь контент. Это очень удобно, потому что ты уже знаешь, что волнует твою целевую аудиторию. Теперь, когда мы разобрали ситуацию и проблему, переходим к следующему столбцу — ущерб. Здесь важно понять, как именно эта проблема влияет на жизнь клиента. Например, если у человека плохие продажи, это может означать не только финансовые трудности, но и стресс, беспокойство о будущем, проблемы в отношениях и так далее. Задайте вопрос: *Как эта проблема влияет на вашу жизнь?* Это поможет вам глубже понять, какие эмоции и переживания испытывает клиент. И, как правило, здесь тоже могут возникнуть слёзы и сопли, потому что люди часто не осознают, насколько их проблемы влияют на их общее состояние. Следующий столбец — решение. Здесь вы должны выяснить, что клиент уже пробовал сделать, чтобы решить свою проблему. Это может быть всё, что угодно: курсы, консультации, книги и так далее. Важно понять, что именно не сработало и почему. Задайте вопрос: *Что вы уже пробовали, чтобы решить эту проблему?* Это даст вам понимание, какие методы не сработали и почему, а также поможет вам предложить что-то новое и эффективное. И, наконец, последний столбец — выгода. Здесь вы должны выяснить, что именно клиент хочет получить в результате решения своей проблемы. Это может быть не только финансовая выгода, но и эмоциональное состояние, уверенность в себе, улучшение отношений и так далее. Задайте вопрос: *Какой результат вы хотите получить?* Это поможет вам сформулировать ваше предложение так, чтобы оно максимально соответствовало ожиданиям клиента. Итак, подводя итог, структура вашей диагностической консультации должна выглядеть следующим образом: 1. **Ситуация** — расскажите о своей ситуации. 2. **Проблема** — в чём именно проблема? 3. **Ущерб** — как это влияет на вашу жизнь? 4. **Решение** — что вы уже пробовали сделать? 5. **Выгода** — какой результат вы хотите получить? Эта структура поможет вам не только понять клиента, но и предложить ему решение, которое действительно будет работать. Теперь, когда вы знаете, как проводить диагностическую консультацию, у вас есть все шансы на успех. Главное — это практика и уверенность в себе. Удачи вам! , что я вам говорю? То есть, если вы хотите, чтобы человек действительно купил, вам нужно показать ему, в чём на самом деле проблема, и как её можно решить. Итак, подводя итог, структура вашей диагностической консультации должна выглядеть следующим образом: 1. **Ситуация** — расскажите о своей ситуации. 2. **Проблема** — в чём именно проблема? 3. **Ущерб** — как это влияет на вашу жизнь? 4. **Решение** — что вы уже пробовали сделать? 5. **Выгода** — какой результат вы хотите получить? Эта структура поможет вам не только понять клиента, но и предложить ему решение, которое действительно будет работать. Теперь, когда вы знаете, как проводить диагностическую консультацию, у вас есть все шансы на успех. Главное — это практика и уверенность в себе. Удачи вам! сейчас человек говорил то есть если я буду с ней говорить то есть если у меня есть сомнение что возможно она у неё нету продукта То есть она продаёт сессия Я же знаю как косячит коуч это прямо первая ошибка то я ей один из первых вопрос Когда мы ситуацию выясняли я говорю А что продаёшь она такая ну консультация я такая не очень поняла На какие темы Она такая да на любые на которые Да там человеку надо я такая Ага То есть я себе подтвердила я ей это скажу уже в конце разговора Да но я себе это подтвердила Да я говорю вот твоя ситуация решается то есть твоя проблема в том что на самом деле у тебя сейчас купить невозможно Потому что люди не понимают Какие проблемы Ты им решишь и они не возьмут на себя ответственность А доверяться и сами формулировать свою э проблему Ну я же не помню как я е говорила Но я просто смысл доношу да то есть не увожу в какие-то другие Дебри если у вас эта тема психологическая например таки наверное у человека на самом деле проблема с самооценкой когда когда ситуацию вы разбираетесь А ты вообще считаешь у тебя как вообще самооценка Вот ты описываешь Да что ты там не знаю не любишь там красиво выглядеть ходишь там сушь да там молчишь всё время вот с самооценка и так далее То есть вы почву себе готовите Ну вот если вы прямо зубы даёте Как профессионал что тут надо работать с самооценкой Если вы готова на это поставить почку Вот потому что в случае Ну вот если там продолжать пример сферы Я бы свою почку легко поставила потому что мне кристально Понятно В чём Эта история потому что нам всем кажется что у нас уникальный случай вот но случай не уникальный у меня у самой Да вот многие из вас практики мпи и вы даже не впились Да просто последить за происходящим Вот то есть то чему я учу я себе тоже буду внедрять что просто превратив технологию в конкретный продукт который решает конкретную проблему вот Ну то есть прогнозируя экс потенциальный рост А там посмотрим вот объясняйте и говорите твоя проблема решается так и дальше в столбце решения которое вы формулирует Вы же в спур да у вас есть какие-то этапы то есть что должно быть сделано чтобы у человека решился вопрос то есть если это там моя тема то это э обязательно наличие большой идеи Я только через большие идеи работаю Да А это понятный продукт да то есть там сделать продукт вот это там научиться органически там привлекать аудиторию Да это разобраться с этими консультациями да то есть сделать продукт на высокий Чек и продавать понимаете три продажи и полмиллиона Что называется в кармане а могло бы быть 6.000 в кармане рублей Если бы за 2.000 человек продавал усилия уж потратили бы одинаково Вот а и вы человеку описываете да Что нужно сделать вот это вот это вот это И вот это всё то есть следите за руками что я сейчас делаю я пытаюсь вам да изобразить то есть я говорю я чётко кристально понимаю в чём проблема смотрите на самом деле как бы вот эта вот ситуация из-за этой проблемы поэтому у вас нету вот это вот это вот это вот вам нужно сделать вот это вот это вот это И вот это да и тогда вы придёте придёте к желаемому результату хорошо бы здесь пробрасывается в процессе Да что вы этим путём ходили сами или водили уже клиентов А и так далее Вот то есть по моему опыту вот этот вопрос В среднем за 3 месяца можно решить Вот мы с Верой Вот пока два только отработали вот видели да это промежуточный результат ещё не финальный Вот то есть по моему опыту это решается за вот такой-то срок Вот такие-то вот такие-то этапы дальше смотрите дальше для наглых я вот это вот всё рассказала и сижу улыбаюсь человеку я не буду презентовать свой продукт пока у меня человек не спросит прикиньте вот такой уровень уверенности продаёт чтобы у вас такая уверенность была если у вас 10 человек записаны вы понимаете что плюс-минус вы три продажи оттуда с большой вероятностью сделаете даже вот заикаясь и подглядывая в шпаргалки нету да Вот я вот помню как раз с Верой мы потом смеялись и вспоминали То есть я е это всё рассказала и сижу улыбаюсь Вот она такая А вот если бы вот ты за меня взялась Мы бы с тобой что делали понимаете да у человека уже интерес Я говорю Ну вот смотри с тобой точно Нужно сделать вот это вот это по сути я повторяю ту же технологию Да с добавлением что конкретно в твоём случае я бы взялась только один на в Груп не взялась бым сза гово я вижу Да что вот вот вот такой вот опыт вот так работает мозг поэтому не буду здесь как бы это да Что это Это индивидуально Да это самый дорогой вариант Но у тебя здесь других вариантов в принципе нет Вот потому что ущерб большой потому что е Она и так на пределе если она продолжит вот туда двигаться то там дальше уже некуда двигаться Вот и как вы думаете кто начинает разговор о цене я не начинаю мне продавать не надо это человек выбирает то есть ещё раз я не продаю Я делаю так чтобы у меня купили Вы понимаете что сейчас я вам да передаю технологию что не я продаю у меня покупают это две большие разницы Вот и если человек смотрите в этот момент не начал разговор о цене А сколько это стоит а вообще какие условия то есть вот хоть что-то вот ближе к этому цепи значит не случилось соприкосновение Может быть я не нашла болевые точки Ну может же такое быть может быть вы не требуете прямо сразу Да от себя в 100% но ребят ещё раз просто поставьте на место клиента вас 40 минут вот так очень внимательно слушают вам задают точечные вопросы Вы прямо ломан с бежать в другое место где эти услуги продают или вы хотя бы узнаете что здесь Да предлагают поэтому я всё-таки да рекомендую что если человек сам о цене Ну и вообще о продукте не начал не начал говорить то я не буду презентовать Да я просто себе это запишу что это нужно будет там например переслушал не так я либо взяла не того человека либо взяла не того в процессе поняв что он не тот Я всё равно продолжила либо человек был тот но я где-то жёстко нарушила технологию о которой вот о которой я сейчас говорила вот поэтому как бы если человек ничего не спрат ну как бы вот всё вот как бы такое видение человек а ну всё спасибо в этом случае Можно попробовать вот что это не для того чтобы обязательно продать чтобы ваша совесть была спокойно человек такой говорит я всё понял спасибо проверочный вопрос Как вы думаете какой А что именно понял что Что делать будешь и вот здесь особенно если вы поначалу начинали учить и вы ещё лекцию вставили где-то в процессе я не удивлюсь это нормальная история вот ну просто за этим следите и уменьшать сводите сводите к нулю постепенно может оказаться что вы человека аспирином напихали А ты можешь ещё вот это сделал да А вот когда будешь монтировать рилс вот тут сделай вот то сделай то есть надавали ему каких-то Херо веки вот этих поверхностных советики по что это реально советики и человек будет думать что перелом ноги лечится аспирином ребята Это капец вот слава Богу что мне не надо никого расстреливать там равновесные силы карму воздают каждому Но вот с профессиональной точки зрения это прямо капец Это капец как мы навредили человеку если мы это сделали поэтому думайте дважды прежде чем вы начинаете человека бесплатно учить или лечить лучше трижды вот и вы задаёте человеку вопрос А что понял что будешь делать И если человек вам разумные какие-то даёт шаги Ну ОК Значит вот так встретились помогли друг другу хорошую карму заработали с лёгким сердцем отпускает да например либо человек а потому что мне кажется что я понял но когда идут детали оказывается что я ни хрена не понял И в этот момент человек может поплыть и вы как бы просто это подсвечивает что ну как бы Обратите внимание как бы решение есть но старые привычки тоже есть и старое мышление Тоже есть В таких случаях всё-таки очень важно чтобы рядом был кто-то кто этим путём уже ходил вот ну то есть вы по сути подводите к своей программе но не в лоб что этот Да купи что Ну опять же ребята Это моя такая игра Мне так нравится делать хотите напрямую можете напрямую на этом этапе уже можно сказать что знаете у меня есть там программа где я прямо за ручку веду к результат Скажите потом может быть будете там Да уже шахматная партии разыгрывать вот да и Тогда возможно человек поняв что он на самом деле ничего не понял он начнёт интересоваться Как вы ему можете помочь Да и вы здесь к покупке сможете перейти вот но всё-таки чаще человек скажет А так а как вы можете мне помочь Какие есть варианты с вами можно поработать особенно ребята обязательно где-то в процессе вы Вставьте хотя бы один-два раза скажите что А да я понимаю например такая ситуация часто встречается я многим людям помогла е решить на этапе ситуации там на этапе проблемы Да что проблема Конечно болезненная у меня тут недавно была клиентка вот очень похожая Ну всего 2 месяца и не обязательно в каждый столбец вставлять я вам просто примеры привожу пару раз Да чтобы у человека было представление что ну вы вообще-то это решаете Вот и вы человеку объясняете что вот у меня вот такое вот решение и дальше уже презентуйте что у вас есть то есть Если вы продаёте индивидуальную работу то означаете цену в конце - это железобетонное правило То есть вы сначала человеку какую ценность вы ему дадите в формате завершённых результатов мы с вами там сформулируем большую идею и у вас будет да опора на себя у вас будет энергия вы чётко будете понимать Почему вы именно этот продукт делать для этих людей вы войдёте благодаря этому в состояние не могу не делать да мы сформулируем дасть продукт на Большой чек потому что на 150 там евро Это очень долго продавать Вот то есть я бы с вами Да там формулировать например на чек хотя бы там так ребятки меняем концепт А короче цену в конце обозначай этапы которые вы с человеком пройдёте в формате завершённых результатов не надо мы будем открывать твою сексуальность мы будем расслабляться мы будем поднимать свою твою самооценку Нет вы себе в столбец спур Вот ты где решение Вы там уже пропишите что там например Окей допустим вы работаете самооценкой Да как психолог Но вы это сформулируете что например если там девушка там не знаю после расставание Да что мы поднимем тебе самооценку ты начнёшь нравиться себе Да и на тебя там начнут обращать внимание Да противоположный пол а тебе это будет приятно то есть Давайте больше конкретики в формате завершённых результатов завышенное ожидание давать не надо что мы так тебя поднимем самооценку ты выйдешь и штабелями падают падают вот нет люди которые платят большие деньги Ну относительно Да там Чего бы то ни было люди обычно не тупые и вот эти вот завышенные обещания миллиардов и так далее это на лохов Рассчитано вот вряд ли мы с вами Вот сейчас на такую аудиторию работаем да то есть это чисто там рынок где кажды друг друга имеет Я про реальную помощь про реальное содействие людям поэтому не заша результат это наоборот будет в Плюс потому что ну разумный человек в этом увидит разум Вот и вы вот так вот по этапам описали у вас там ну какой-то там план опять же вот вы же понимаете как то есть что такое решение это как из точки А прийти в точку Б переслушал и вы себе их оцифровывание вы их описываете какой последовательность и что на каждом этапе происходит Вот и дальше отсюда продуктовая линейка в хвост и в гриву по горизонтали и по вертикали вы можете давать человеку например условно у вас там четыре этапа вашем вашей технологии решения То есть вы из точки А в точку б переводите через четыре этапа вы например можете человека взять на трёхмесячного сопровождение и каждый этап глубь до конца Вы можете взять человека на шести например недельное сопровождение и каждый этап но по чуть-чуть Вы можете взять человека на 3 недели и один этап с ним вот до талова про работу у вас уже гибкость появляется в зависимости от ситуации от клиента от потребностей от возможности Вот и дальше Вот вы объяснив человеку начинаем с самого дорогого вс-таки Ну то есть если у вас есть места на индивидуальную работу с вами продавайте её продавайте за большой чек Ну за самый большой чек который у вас сейчас есть да вот и и человек обозначается Да что там и в конце уже да то есть а там и того там например А мы с вами Да вместе будем там не знаю 3 месяца сейчас стоит у меня Вот столько вот но у меня например с каждым там почти с каждым местом цена растёт это правда то есть я в этом плане не обманываю вам Я тоже рекомендую так делать хотя бы на 510.000 там на 1520 там зависи Да поднимаете там 100 110 120 вот хотя бы вот вот вот вот на таких шагах да или там 100 105 110 Ну как вам будет да для психики проще Тогда просто у вас этот аргумент да что там следующие места дороже а там подходит нет и очень внимательно задали вопрос и очень внимательно слушать вот смотрите 10 минут вы уже презентовали решение правильно как бы вы человеку объяснили в чём проблема Где выход всё у вас осталось ещ немножко времени или вы там уже может быть чу выходите за время вот где вам снова нужно начать слушать То есть вы там немножко презентует много слушаете что именно вы слушаете Вы слушаете возражение чтобы их услышать вы задаёте вопрос то есть вот вы человек презентовали типа подходит или нет человек такой ну самый популярный вопрос мне нужно подумать скорее всего первого человека Выпустите подуть спишемся до свидания Вот но возможно вы сейчас меня услышите и с первым человеком со своим так не сделаете и на вопрос мне нужно подумать сохраняя контакт сохраняя состояние трубочки вы задаёте вопрос Ну хорошо подумать это всегда хорошо над чем именно будете думать прикиньте и вот здесь вы узнаете истинное возражение потому что может быть человеку это нахрен не нужно и он всё-таки в пять свечек верит Да вот пото что если человек искренне заинтересован он искренне скажет что блин Мне очень нравится Мне очень хочется прямо сейчас вот у меня нет этой суммы вы Горите о можно сейчас внести предоплату зафиксировать место остальное там в течение недели двух-трёх опять же Ребят вы же тут гибко всегда можно договориться если человеку ну реально нужно это решать он говорит мне это надо мне это интересно ноде во которые я могу себе позволить вот если у вас есть вариант чего-то более например бюджетного Да часть пройти пути если это подходит человеку и говорите Ок можем не 3 месяца месяц вот здесь самая сейчас проблемная зона мы можем поработать это не приведёт полностью Вот то куда вы хотите Но это уберёт вот это И вот это и даст вот это вот это это уже там почти полпути к успеху в случае с Верой у нас было с ней интересно то есть я вот эти Да уже выяснила закономерность что продавать ей группу продавать ей даже вот нашу вот эту годовую программу будет бессмысленно она просто это не внедрить и в этом случае я ей сказала говорю Вер тут сокращать нечего потому что здесь все элементы тебе нужны то есть Я меньше просто выкинуть из программы не могу вот формат какой-то группы или записи тебе в принципе не подойдёт в твоём меня есть только один вариант это было Честно вот но опять же я и не гналась слишком за Да за тем чтобы сделать продажу Я просто была с человеком до конца чесна у вас всё-таки чтобы ну понимаете Мой бюджет это никуда не покол кал вот да у вас хорошо если сейчас будет всё-таки гибкость что это индивидуальная работа может быть это групповая работа подешевле немножко Да там не раза Ну там подешевле может быть куски и так далее вот как дробить Я уже вам вариантов накидал и вот вы с человеком договаривались поэтому это тоже в рамочку обведите что на вопрос мне надо подумать или на фразу мне надо подумать Обязательно Иначе вы уйдёте с чувством не закрытого гештальта человек действительно исчезнет как Катя говорил и вы будете ходить и думать А что я сделал не так а дело вообще не в вас может быть Понимаете вот а там уже вскроются может быть человек скажет мне там с мужем нужно поговорить и так далее Ну и вы здесь вырабатывается какой-то какой-то какую-то договорённость Вот и самое главное по итогу если там что-то человек где-то сомневается особенно песню Люмен группа про три пути помните время заполночь мне осталось три пути в общем вам в конце нужно человеку показать три пути вот чтобы ваша совесть была спокойно понимаете сес да Какие пути я имею в виду первое оставляете всё как есть и немножечко там ему в этот момент напоминаете главный ущерб у Вас остаётся ущерб коротко и у вас нет выгоды коротко Ну я имею в виду в квадратных скобках Да вы там по по своему спору Да это человек Говорите точнее в этот момент не по тому что у вас в таблице написано а то что вы записывали в процессе разговора именно с этим человеком помните как Вера кайфовала от того насколько индивидуально она стала работать настолько насколько это классно не штамповать что-то Да а быть высококачественным портным шить костюм прямо на человека вот чтобы он вышел Да и не какая-нибудь там фирма сраная Да которая сидит мнётся там гнётся и так далее а прямо как в лето идеально подчёркивает вот это классно и это хочется продавать дорого и это покупают дорого и самое главное кайфуют в процессе очень кайфуют в процессе обе стороны кат Итак первый путь оставить всё есть остаётся ущерб будет это не будет выгоды Понятно коротко второй путь вы всё-таки идёте и решаете эту проблему да то есть основной путь как это решать мы с вами сделали вы вправе пробовать это делать самостоятельно и других специалистов далее Это Всегда выбор за вами То есть я никогда не настаиваю что только я решу эту проблему потому что мне зачем в такую беду себя втягивать я сейчас корону на себя надену и это будет э вопрос времени когда меня с троны скинут и камнями закидают то чтобы тебе троны не скидывали не садись на него поэтому я совершенно спокойно человеку говорю вы можете искать других специалистов и так далее особенно когда там у вас дорого некомпетентность обходится дороже всего вот запомните золотую фразу тоже обведите в рамочку Вот скажите это с улыбкой Ну принятие главное в принятие что человек действительно может выбрать бывало У меня такое Да человек этот у меня ему дорого он идёт к тому кому не дорого Потом какой-то по итогу какой-то получается горани устава и так далее и человек приходит ко мне а у меня цена уже в два раза выросла Скупой платит дважды всё по классике Вот это был второй путь да то есть человеку покажить но здесь вы должны показать человеку первое Как много времени он потратит Даже если он будет искать специалиста он потратит время на поиск если это особенно человек ну такой платежеспособный Мы своё время ценим Нам его на поиске тратить как бы нафиг не надо вот во-вторых что там а потратите на специалиста там найдёте Не найдёте там насколько будет подходить там да Можете пробовать самостоятельно но здесь цена ошибки у меня поэтому это и стоит столько что я годы потратила на то чтобы вы пошли прямым путём а не я кривым да То есть вам это обойдётся в 300.000 да А мне блин это обошлось в 300 млн Ну это реально правда вот как бы ещё раз не настаивайте не давите То есть просто честно три пути показывать Вот и третий вариант что вот мы с Вами Мы с вами можем а поработать В целом Да вы к этому моменту же уже основные вещи сказали вот то есть здесь вы просто к себе прислушайтесь да то есть если я вам резонирующий вот нуно мы с вами можем начать уже там завтра не знаю там через неделю там когда у вас там да очередь вот я уже понимаю вашу ситуацию то есть мы ва с вами стартам быстрее Ну и так далее Короче то есть какие-то уже свои по ситуации какие-то свои фишки М презентуйте Всё выбор за вами и дальше человек говорит Хорошо мне надо подумать Ну опять же человек говорит всё я давайте так потому что они иногда говорят что супер Я готов платить вот всё сегодня там пришлю счёт там не знаю там 100.000 сколько там 300 сколько там ваш чек вот оплачивайте здесь человек То есть вы на полную сумму сразу человек такой Блин я полную сразу не смогу Какие есть варианты и здесь вы уже можете хорошо Вы можете там внести депозит там остальное доплатить дальше я например как делаю если вот про наставничество речь да то есть если это 3 месяца то это одна цена можно платить помесячно но будет дороже гдето на 15% вот без Как говорится Ну то есть мне без разницы Вот то есть здесь опять же ваша ваша гибкость есть да то есть это в случае если то есть не тупите ребята потому что здесь у меня были случаи когда что так сразу вот тако вот Да вы как быте сечас я м пришлю реквизиты пусть у вас там внутри ВС клокот ребята Это реально бывает вот у меня вот у другой клиентки тоже в наставничестве тоже такое было она вот с такими глазами говорит вообще не ждала что она платежеспособная и всё через полчаса эсэмэска полную сумму человек оплатил а там у неё хороший чек тоже вот понимаете как бы не тупите в этот момент Сва этова ловес вы свое ны сде правильно состоятся почему бы да не должно быть это сложным но вспомните как Вера рассказывала с каким кайфом а она только-только вкус вошла блин человек только восемь встреч таких провёл Вы видели вот поэтому и понимающий, что он хочет, он не будет бояться. Поэтому здесь важно, чтобы ты четко понимала, кто твоя целевая аудитория. Если ты говоришь о женщинах, которые не имели близости с мужем больше года, это уже конкретный сегмент. Но если ты добавляешь, что они успешные, работающие, у них есть деньги, но они не могут реализовать свои желания, это уже более узкая и целевая аудитория. Так что, Даша, попробуй переформулировать свой офер так, чтобы он был более конкретным и четким. Например: > "Приглашаю на диагностическую консультацию женщин, которые чувствуют, что их близость с мужем угасла, и они хотят вернуть страсть и гармонию в отношения. Если вы успешная женщина, у вас есть все, чтобы быть счастливой, но вы чувствуете, что что-то не так, приходите, и мы вместе разберемся, как вернуть радость в вашу жизнь." Таким образом, ты сразу обозначаешь проблему и предлагаешь решение, что привлечет именно тех, кто нуждается в твоей помощи. Если у кого-то еще есть вопросы или предложения по диагностическим консультациям, давайте обсудим! , что ты не можешь выбрать, потому что у тебя нет уверенности в себе. Это и есть основная проблема, которую ты можешь помочь решить. Итак, давай подытожим: 1. **Проблема**: Женщина не может реализоваться профессионально из-за гиперконтроля и отсутствия доверия к себе и окружающим. 2. **Ситуация**: Она чувствует себя пустым местом, прислугой, и это приводит к физическим проблемам, таким как выпадение волос и стресс. 3. **Решение**: Научить её слышать своё тело, доверять своим желаниям и принимать решения, основываясь на своих ощущениях. 4. **Выгода**: Она начнёт лучше спать, чувствовать больше энергии и уверенности, что приведёт к успешной реализации в жизни. Теперь, когда ты понимаешь, как формулировать проблему и решение, ты можешь использовать это в своих консультациях. Главное — быть конкретной и чёткой в своих формулировках, чтобы клиент понимал, что именно ты предлагаешь и как это может помочь ему. Если у тебя есть ещё вопросы или ты хочешь разобрать что-то конкретное, дай знать! всё очень важно, чтобы ты понимала, что именно ты предлагаешь и кому. Итак, давай подытожим: 1. **Определение целевой аудитории**: Убедись, что ты четко понимаешь, кто твои клиенты. Если это женщины, которые чувствуют себя "лошадьми", то формулируй это так, чтобы они узнали себя в твоем тексте. 2. **Проблема и выгода**: Определи, в чем именно заключается проблема. Например, если они потеряли страсть к жизни и отношениям, то это должно быть отражено в твоем предложении. Выгода должна быть ясной: как они могут вернуть страсть и радость в свою жизнь. 3. **Конкретика**: Используй конкретные примеры и слова, которые будут понятны твоей аудитории. Избегай абстракций и сложных формулировок, которые могут запутать. 4. **Цифры и факты**: Если у тебя есть статистика или примеры успешных случаев, обязательно упоминай их. Это добавит доверия к твоему предложению. 5. **Призыв к действию**: Заверши свой текст четким призывом к действию. Например, "Запишитесь на консультацию, чтобы вернуть радость в свою жизнь". Если ты учтешь эти моменты, твое предложение станет более привлекательным и понятным для целевой аудитории. Удачи! Это урежение описана ситуация: у тебя уже сегмент замужней женщины с козлами мужьями. Вот у тебя это уже узко всё описано, поэтому я бы ещё больше не сужала. Вот много работающих совмещает это с семьёй. Вот диагностическую консультацию — два места в рамках исследования. Так, от 7 с поно. Ну, ты тоже здесь как бы смотри под цене. Просто если ты ей скажешь после этого, что одна сессия там 5.000, будет странно. Вот сейчас доступно два места в рамках исследования, а не хватает. Смотри, что на выходе у тебя будет план действий. Тра-та-та. Смотри, ты предложила им записаться. А нахрена? То есть контакт есть. То есть как бы понятно, да, кому записаться, что сделать. Понятно, что на выходе, то есть там буквально фраза: "Скопируй у меня, да, что по результатам этой встречи у тебя будет план действий, как прийти к тому, что муж тащит не меньше, а затем и больше, чем ты, а ты снова чувствуешь себя желанной, лёгкой и любимой", например. Вообще вы молодцы, я прямо горжусь, что вы пришли на разборы, пришли с текстами, пришли с конкретикой. Мы наконец-то с вами стали входить вот в такую колею. Как у вас у самих ощущений? Чуть-чуть появляется же гордость, да, что вы не сатиру. И это очень страшная ошибка сказать: "Я ВС знаю, у меня просто не хватает каких-то материалов". Ребята, как только вы знаете своих клиентов, вы это поймёте: по деньгам у вас в кассе всё остальное от лукавого. Ещё один момент. Я про это говорила в самом начале, но я ещё раз подчеркну: это не учебная программа, это не учебный курс. Потому что если вы позиционируете себя как ученика, вы не заработаете денег. Я в самом начале, вот у нас была установочная встреча, об этом говорила. Я просто коротко напомню: ученика какая стратегия? Скажите мне, в каком порядке пройти материалы, какие задания, ну как, какие материалы мне просмотреть? Почему? Потому что в школе тебе говорят: "Реши этот предмет, получи пятёрку". Понимаете? Им то же самое: "Я пройду какие-то материалы, изучу, и у меня появятся деньги в кассе". Нет, деньги в кассе получаются, когда вы делаете бизнес. Смотрели вы материалы, не смотрели — пофиг. Вы можете вообще не смотреть эти материалы, просто приходить на эти разборы. Вот, да, ну как бы делать дело, делать. Не, ну материалы есть, я вас к ним адресу. Вот, поэтому здесь нету того, что сколько вы, ваши деньги не зависят от того, сколько вы уроков посмотрели. Это зависит от того, сделали вы спур или нет. Не в точке зрения каких-то просто фраз туда напихали. И даже если у нас уйдёт год на спур, ребят, это не будет ни тратой лишней, ни времени, ни денег. Потому что если вы это поймёте, а вы поймёте, потому что не мытьём, так катанием, мы с вами с разных сторон заходим. Я ны со всех сторон помогаю делать. Пофиг, надо год разговаривать про СП — буду разговаривать. Это будет нормально, ну в таком, да, групповом режиме раз в месяц. Вот, ничего страшного, но вы это поймёте, и это на вас будет работать всю жизнь. Вы в любой момент аудиторию поменяете, продукт поменяете и так далее. Вот с каждым заходом всё больше понимаю. Да, а с Катей мы ещё раньше начали, она у меня ещё там в Мастер манде с января варится. Ничего, потихонечку, легонечко. ПП. Вот, но чем больше шагов вы сделаете, тем больше ошибок вы сделаете. Чем больше ошибок вы сделаете, тем быстрее вы начнёте зарабатывать. Если вы сейчас вывернет ошибку, как бы мне сделать правильно, то ваши действия вас приближают к результату. Это либо прямой результат, что у вас получилось, либо возможность понять, что вы делаете не так, прийти на разбор и так далее. Вот Мастер — это не тот, который всё знает. Мастер — это тот, который сделал максимальное количество ошибок. И чем вы себя больше всего сейчас можете обокрасть, это обокрасть себя возможность совершать ошибки. Когда вы долго откладываете, вы чего-то боитесь и так далее. Три с минусом уже достаточно проверить. Вот этот текст на три с минусом тянет. Вы можете просто запустить его в наш чат и получить обратную связь. Там не только от меня, но и от ребят, что, ну, в целом много что можно допиливать, но плюс-минус понятно. Всё, пойдите лучше этот тест запилить. Аудитория не отреагировала? Спросите у аудитории, ребят, скажите честно, вот было приглашение, а что непонятно и так далее. Люди вам накидают, в чём вы не правы. Обычно люди любят на чужие ошибки указывать. Вот или потенциальным там знакомым целевой аудитории на них проверьте, как на фокус-группе. Вот даже я сейчас собирала фокус-группу, кто-то из вас, кстати, в неё попал. Я нахер буду перезаписывать этот подкаст. Ну, за обратную связь спасибо. То есть, полагаю, что он очень крутой, он решает определённые задачи, но не те, которые мне нужно решать прямо сейчас. Я такая: "Ок, подкаст в копилочку". Я знаю, что я его в другое место, воронки вставлю, запишу другой. Всё, вот так это работает. Услышали? Услышали, что это не курс, что прохождение в этом смысле, что прохождение уроков вам ничего не даст. Я вам в начале про это сказала. Ребята, не относитесь к этому курсу. Свое мышление в этом смысле ваши ошибки вас научат гораздо быстрее. А я здесь рядом, чтобы вам было не так страшно, и чтобы, сделав какую-то ошибку, вы могли прийти её разобрать. И группу я для вас собрала, чтобы у вас рядом с вами были такие же, как и вы, плюс-минус. Кто-то быстрее, кто-то медленней. Вера там чит-код взяла, да, то есть пошла в наставничество. Были у неё, СЖ, вам по секрету, было год не зарабатывал, но как бы да, решила вопрос. Понимаете? То есть ничего страшного. Мы все идём этим путём, настолько насколько каждый хочет, может и так далее. Поэтому ещё раз: не обкрадывайте себя в ошибках. Чем больше вы их сделаете, тем больше вы научитесь. Это вразрез идёт с пятками в школе. Вот, но поэтому троечники часто миллионеры, а отличники работают в гардеробе. Вот, поэтому живите, делайте, пробуйте, кайфуйте. Я с вами. Мы друг у друга есть встречи, разборы есть, всё, что сразу пишите. Более или менее мы разбираем. Просто вы смотрите, вы в кон мэ сейчас понадавали в чат уже, да? А так как до разбора осталось там 1-2 дня, то есть мне уже лишний раз это в чате разбирать как-то не хотелось, поэтому я это перенесла сюда. Вот, но вы можете это в течение месяца в любой момент сбрасывать. Вот, и хотя бы какие-то короткие обратные связи. Но я, да, вы лучше это в начале месяца сделайте. Поймите, что, Господи, меня опять занесло. Я пошла в аудиторию, у которых нету денег. Я опять пошла жопой повозить, всё-всё-всё, поняла, одумалась, не стала там дальше это куда-то раскручивать. То есть посидела, пошту накидала, там другое объявление уже там, ну, более там потенциально, да, аудитория. Вот я про эту скорость говорю. Договорились? Всё, ребята, я пойду, до ползу, что-то поем. Мне кажется, у меня организм весь сахар, всё, что у меня там, не знаю, в крови было, всё просто всл. Я очень искренне надеюсь, что это было не зря, не напрасно, что сегодня семена у вас в голову полетели, что-то уже сейчас зашло, что-то дальше зайдёт. Пожалуйста, переслушайте, послушайте Веру отдельно, послушайте алгоритм с конспектом, ещё раз по вопросам отдельно послушайте разборы, потому что это практическое применение с пурва и всего того, что мы с вами прошли. И остаёмся на связи. ВС! Напишите обратную связь в чатик, что те, кто не был сегодня или не выдержал так долго, пусть покусают локоток. Ну, то есть в формате сухого остатка, чем сегодня вам именно была цена эта встреча. Спасибо вам, что вы есть, то что вы, как ни крутите, расправляете свои крылья. И это одно из самых сложных решений в жизни, но жизнь в поте того стоит, ажи в болоте из мазута. Я просто помню, что происходит, когда душа покидает тело, поэтому делаю всё, чтобы расправлять крылья. Люди, всё, до новых встреч, пока-пока!

Назад

Залогинтесь, что бы оставить свой комментарий