Поток клиентов из Instagram* практический гайд 2025 (без воды)

ruticker 04.03.2025 23:47:58

Текст распознан YouScriptor с канала Белый Инфобизнес

распознано с видео на ютубе сервисом YouScriptor.com, читайте дальше по ссылке Поток клиентов из Instagram* практический гайд 2025 (без воды)

Значит, тема такая: **постоянный поток клиентов и социальных сетей**, чтобы люди к вам шли системно и регулярно, чтобы вы этим потоком могли управлять. Да, чтобы вы, соответственно, полностью владели информацией, то есть знали, что сейчас работает, куда силы стоят, куда свои ресурсы вкладывать. В программе сегодня мы рассмотрим схемы, которые работают. Я покажу создание простой **воронки**, которая проводит человека по ключевым шагам и промежуточным целям. Сначала он превращается в потенциального клиента, допустим, приходит к вам на звонок, и потом вы ему что-то уже продаёте. То есть вот эта последовательность действий. А поговорим про то, как писать контент. Один из самых главных вопросов обычно: что же писать такого, чтобы было интересно и привлекало нужную аудиторию? Это тоже мы всё обсудим. У меня будет подарок для вас — **календарь контента**. Позже расскажу, как с видеоинструкцией на год вперёд можно прописывать себе план и по нему в течение года системно развивать свой проект. Вы можете поставить себе задачу, как и мы со Светланой, у нас есть определённые планы на весь год. Например, в начале года, поквартально, какие-то запуски мы уже планируем. Я сразу поговорю про **три типа клиентов** на любом рынке. Мы всегда ориентируемся на тех, кто готов купить сейчас. Яндекс Директ, любые ваши конкуренты, они пытаются показать, где люди уже готовы покупать. Как правило, у нас есть разные стадии принятия решений. Например, у меня не было какой-то проблемы, но на новогодние праздники я наел себе живот. Я снимаю свой сторис и вижу, что у меня лицо не помещается в камеру. У меня появилась проблема: буду ли я покупать абонемент в фитнес-клуб на этом этапе? Конечно же, нет. У меня появилась проблема, и я не знаю, что с этим делать. Почему после праздников растёт живот у мужчин? Я начинаю гуглить, смотреть информацию и двигаться по ступенькам осознанности. Что следующее? Когда я понял, что есть проблема, что следить за здоровьем, за питанием, проявлять минимум двигательной активности — это важно, я понимаю, что, наверное, я всё-таки попробую какой-то инструмент, за счёт чего похудеть. Например, я пойду и попитаюсь правильно, буду заказывать себе еду, в зал ходить не хочу. И вот тут я опять выдвинулся: здесь уже можно предложить мне какой-то конкурент. Может предложить что-то по питанию, какую-то годовую поддержку, чтобы я худел и оздоровился. Либо, например, я уже определил для себя, что мне подходит фитнес-клуб, и я ищу в моём городе подходящий мне фитнес-клуб. Я уже на самой финальной ступени, и вот здесь как раз этот тип готов купить сейчас, и все за него конкурируют. Самая большая борьба обычно идёт именно здесь. Я продавал бетонные заводы, там чеки от 10 миллионов рублей, и это очень конкурентный рынок. Мы, естественно, таргетируем туда, потому что там такая ниша, что конкуренты готовы загрызть и делать всякие нехорошие вещи. Так вот, отсылку сейчас к контентной части дам: вы за счёт контента можете людей проводить по всем типам осознанности. Вот как раз этот сегмент, на который я рекомендую всем нацеливаться, очень большой. Это те люди, которые готовы купить в ближайшие 40-120 дней. Мы берём прицел на какой-то конкретный сегмент рынка, например, хиромантия. Вы предоставляете услуги по гаданию на руке, и вот ваш весь сегмент рынка. Есть люди, которые готовы купить в ближайшее время, интересуются этой темой. Может быть, кто-то хочет выйти замуж, жениться и хочет заглянуть, что там впереди. Этот сегмент гораздо больше, и до него проще дотянуться контентом, рекламой. Там меньше конкуренции, чем до тех, кто уже хочет конкретное решение купить и готов сейчас приобрести. Есть и те, кто никогда не купит. Они интересуются, но никогда не купят. У нас есть люди, которые не купят никогда, и весь этот сегмент рынка включает часть, которая готова купить сейчас. Соответственно, та часть, на которую мы ориентируемся, — это ближайшее время, те, кто готовы купить. Весь ваш контент в соцсетях по сути направлен в основном на эту аудиторию. Конечно, мы можем цеплять контентом конкретно о продукте, когда уже человек понимает, что он хочет, допустим, абонемент в фитнес-клуб. Можно провести сравнение: здесь тренажёров больше, здесь есть бассейн и хамам, и я лучше тогда сюда пойду. То есть разный контент, но в основном это вот этот жёлтый кружочек. Наша задача — писать контент, который привлекает внимание именно целевой аудитории. Вот это ключевой момент. Здесь нужно сразу сказать, что есть миллионные YouTube-каналы, миллионные просмотры сторис, но нам они не нужны. На самом деле можно зарабатывать хорошие большие деньги с очень небольших каналов. Почему? Потому что когда вы делаете контент фастфудного типа, например, просто развлекательный, он генерирует вам просмотры. Вы можете на рекламе, допустим, если вы блогер, зарабатывать, но вам реклама не нужна. Вам нужно, чтобы были узкоспециализированные запросы, узкоспециализированный контент для узкой группы людей, конкретной, которые сейчас, как этот жёлтый кружок, осознают свою проблему. Вы можете набирать гораздо меньше просмотров, но эти люди будут очень качественные. При условии, конечно, что мы можем брать более массовый контент, там могут быть большие охваты. Дело не в охватах, а в том, сколько мы можем достать аудитории в каждом конкретном сегменте рынка. Затем мы выстраиваем отношения с этой аудиторией через пользу. Получается, что если вы знакомитесь с новым человеком, вы начинаете с ним общаться на общей интересной для вас теме. Например, вы ходите танцевать и встретили человека, который тоже танцует. Вы с ним разговорились, и у вас есть общий интерес. Второй момент — системность контакта. Когда вы регулярно поддерживаете связь с новым человеком, у вас идёт первый этап — вы друг друга узнаёте. Это происходит и в отношениях, как дружеских, так и любых других. То же самое происходит с подписчиками и с продажами. Вы познакомились, и у вас происходит развитие этих отношений. Это можно расценивать как покупку. Мы, конечно, можем сразу пытаться на улице что-то давать, но это будет неэффективно. Поэтому мы выстраиваем эту систему. Вы регулярно поддерживаете контакт, помогаете человеку осваивать что-то новое. Например, он захотел подняться на Эверест, а вы ему помогаете. Вы можете быть гидом-проводником, расскажете про все подводные камни, что с собой нужно взять, на что обратить внимание. Когда вы не разбираетесь, например, в устройстве автомобиля, у вас есть деньги, но вы хотите купить машину, не знаете какую. И вот вам, допустим, дядя Коля рассказывает простым языком, какие бывают коробки, какие машины. Если он вам потом скажет: "Иди и купи вот эту машину в этом салоне", то вероятность, что большая часть людей купит, максимальная. Это за счёт выстраивания отношений. Вы у человека всегда на радаре. Нужно понимать, что когда вы... Я потом расскажу за счёт воронки, мы постоянно у людей на радаре. Они хотят купить в ближайшие 30-10 дней, их отвлекает множество факторов. Если меня что-то отвлекло, я могу просто уйти и забыть. Если мне не напомнят, я потом не куплю что-то. Когда вы начинаете с ним взаимодействовать, отправляете емейлы или в чат-боте что-то, он видит регулярно, что что-то получает от вас. Он может даже всё абсолютно не смотреть, но когда у него совпадёт, например, два фактора: у него есть деньги и есть время, и это всё в одном месте. Например, я хожу по магазину, у меня есть желание купить iPhone, но нет денег. Я просто смотрю, ничего не куплю. Другой момент: я работаю на вахте, зарабатываю большие деньги, но не могу купить iPhone, потому что нахожусь в тайге. А вот когда я приеду с вахты, отдохну, у меня будут деньги, я пойду в торговый центр. Когда эти два фактора совпадут, мы в рассылке регулярно взаимодействуем с аудиторией, и вот этот момент как раз и ловим. За счёт статистики и того, что аудитория копится, мы его ловим и получаем постоянные продажи. Кто-то постоянно дозревает, а если у вас ещё развиты повторные продажи, то у нас есть люди, которые 25-й раз купили. Я смотрю, что он покупал, и думаю: "Прикольно". Теперь самое интересное: я буду давать всю базу, естественно, кто-то что-то уже знает, но я думаю, что полезно повторить. **Позиционирование**. Поймите, что вы по сути являетесь СМИ, и вы можете о себе составить любое впечатление, как хотите, чтобы рынок вас видел. Вы можете использовать это в разных целях. Кто-то может использовать это в чёрных целях, кто-то в белых. Я обычно даю инструмент, который не несёт прямого вреда, потому что можно и водой себя насмерть напоить. Тут уже от каждого конкретного человека зависит, от его ценностей, как он этим будет распоряжаться. Позиционирование очень важно, оно задаёт настроение вашим соцсетям. Как у человека есть темперамент, у него есть характер, вы его можете формировать, как хотите, через ваши сети. Например, актёр играет какую-то роль, и вы влюбились в этот образ, а он в жизни другой. Это примерно то же самое. Вы можете быть скучным персонажем, но если вы начинаете материться, то, например, у вас сразу куча просмотров. Люди вас досматривают, идёт глубина просмотра, и люди комментируют даже негативными комментариями. Важно подбирать под себя. Пример: Тимур Кадыров, он общается на своём языке, это сближает. Вы можете просто быть скучным персонажем, но если вы начинаете материться, то у вас сразу куча просмотров. Это важно подбирать под себя. Следующее — **эксклюзивность**. Это очень круто работает, когда вы что-то продаёте. Например, я собрал у себя в доме, в красивом месте, предпринимателей, которые заплатили по 10.000 баксов, и я провёл эксклюзивную встречу, где рассказал, как на самом деле я делаю что-то. Это нельзя нигде купить, это вообще никак нельзя получить. Это называется эксклюзив. Вы только в своём аккаунте обладаете чем-то, и это хорошо работает в бизнесе. Вы даёте людям эксклюзив, они могут купить что-то другое, что есть у всех, а могут купить вас, как iPhone в вашей нише. Это хорошо вас отстраивает, потому что вы говорите: "Я вообще с ними не могу конкурировать, я предоставляю совершенно другой уровень чего-то". Например, есть Мориарти, который продвигает свой YouTube-канал, рассказывает истории, и это очень притягивает людей. Теперь поговорим про то, какие соцсети выбрать. У нас странная ситуация: вроде что-то запретили, но вроде как ими можно пользоваться. Я всегда ориентируюсь на одну единственную вещь: что вас будет продвигать. Например, вы закинули видео на YouTube, вас будет продвигать ВКонтакте. Ваша задача — не тратить много времени на соцсети, чтобы делать бесполезную работу. Сосредоточьтесь на 20% соцсетей, которые вам приводят трафик. Это первая мысль. Канал Telegram вам ничего не приведёт, это как некая закрытая оболочка. Я бы это рассматривал как дополнение. Когда человек пришёл на вашу соцсеть или ваш лид-магнит, подписался в чат-бот, там его можно перенаправить. Моя лучшая подборка — это YouTube и Instagram. Это самые лучшие соцсети, которые генерируют вам трафик. Понимать, как бы, что туда постить, алгоритмы изучать, контент поглубже изучать и системно публиковать. Например, смотрите, вот этот аккаунт узкоспециализированный. Он был зарегистрирован 3 года назад, там ничего не публиковали, я месяц назад начал публиковать специализированные вещи, и смотрите, охвачены аккаунт 3000 из них. Когда вы публикуете, например, 30 рилсов или шорсов за месяц, вы не думаете, какой выстрелит. Вы просто потом по итогам смотрите, какой из них выделяется, и выстраиваете гипотезы, с чем это может быть связано. Штука номер один во всех соцсетях — это **engagement rate**. Это показатель вовлечения, глубина просмотра. Люди хотят досмотреть до конца, у них создаётся мотивация, и это очень хорошо. Разные типы контента могут провоцировать это делать. Например, какая-нибудь женщина пытается раздеться, и все ждут, когда она это сделает. В итоге у неё очень хорошо набирает обороты. Можно делать более короткие ролики, но заставлять людей смотреть до конца. На YouTube, чтобы вы понимали, какой там тип контента постится, это просто человек на телефон, он даже просто его ставит, включает, подходит и не вырезает. Это некий лайв-стрим, который разрезан. Это тоже прикольный формат, как раз из позиционирования друга. Когда вы уже потом хотите прыгнуть на более высокий уровень, нужно делать другие действия. Мы говорим про экспертный блог, про то, что вы с этого получаете клиентов. Можно зарабатывать хорошие деньги даже на 1000-2000 целевых подписчиков. Теперь раскручиваем соцсети с помощью контента. Мы начинаем системно публиковать контент, продумываем его, делаем контент-план. У меня как подарок я вам дам готовый шаблон. Переливаем трафик на лид-магниты. У нас есть соцсеть, вы публикуете в неё материалы, и аккумулируется воронка аудитории. **не поваре профиля**. Там везде есть ссылочка, разместить одну или несколько, и ваша ссылочка. Вы можете разместить одну единственную ссылку, чтобы не распылять внимание людей: "Подпишитесь на мой лит магнит". То есть вы выдаёте что-то бесплатное, ваша цель — перелить трафик, который вы сгенерировали с соцсети, в чат-бот или в email. И то, и то работает, выбираете сами. На самом деле суть в этом. Когда вы публикуете, допустим, в вашей соцсети 1.000 подписчиков, вы там активно её развиваете. Когда вы что-то публикуете, конкретные охваты в сторис, в ленте новостей и так далее, как правило, это не стопроцентные охваты, то есть увидят вас далеко не все. Вот поэтому, когда мы подключаем чат-бот, мы выпускаем, например, в соцсеть контент и уведомляем людей в рассылке, потому что мы можем одним кликом отправить всем подписчикам: "Ребята, вышел новый пост". Более того, мы увеличиваем охват этого поста. Мы переливаем с чат-бота людей, чтобы они подписались. Я говорю: "Ребята, давайте до Нового года 1.000 подписчиков добьём, там осталось чуть-чуть. Поддержите меня". Самая лояльная аудитория тут же идёт и подписывается. Я регулярно закидываю такие сообщения в чат-бот раз в месяц, например, вот когда я тысячу наберу. Я говорю: "Ребята, помогите первые две сделать. Будьте людьми, что вам". Я как-то нашёл классный рилс, там Света скидывала. "Давайте продвинут, чтобы бабка шла впереди". Просто я не знаю, я уржаться с этого рилса, короче, ну прямо тема. То есть по сути вы переливаете, у вас увеличивается охват. Более того, фишку вам скажу: если вы это делаете, к примеру, во всех других соцсетях, вам маркировка рекламы не нужна. То есть вы можете вообще уйти от маркировки рекламы. Почему маркировка рекламы не нужна в рассылках? Потому что это определённая группа лиц, и вам не надо заморачиваться никакими маркировками. Вы как бы закон не нарушаете. Я об этом никому не говорю особо, потому что меня могут услышать где-то, начать это массово применять, да и, ну, рассказывать другим, и потом закон какой-нибудь выйдет, да, очередной усложнит нам жизнь. Поэтому я как бы так вам рассказываю, что если вы об этом думаете, например, вы... То есть вообще как я делаю: у меня есть ВКонтакте, допустим, просто я вот где нужно маркировку проводить, и вы хотите рекламу публиковать. Есть соцсеть ВК. Я как правило там вообще ничего не продаю. Это мой первый уровень, просто что люди там тусуются, есть какой-то полезный контент. Я могу регулярно проводить вебинары и перевожу их в email или в чат-бот: "Зарегистрируйтесь на вебинар" и собираю так свою базу, а в ней уже продаю что хочу. Либо просто лит магниты какие-то предлагаю. То есть в моих постах вшиты лит магниты. То есть я переливаю людей в свою базу, и там уже всё продаю. Там уже у меня полный кар. Я могу делать что хочу и отправлять любые рассылки, которые хочу. По сути, например, если моего чат-бота забанят, то вся моя база пропадёт. А если у меня email забанят, мою базу украсть будет невозможно, потому что я возьму, скачаю всех своих подписчиков, заведу себе новый домен, и всё. И они снова будут получать мои сообщения. То есть мы также ещё можем защищать себя. Потому что в наш век, то есть ты что-то не то сказал, вас забанили, или вы получили теневой бан. Теневой бан, чтобы вы понимали, вот у каждого аккаунта есть система баллов. То есть есть понятие релевантности. Релевантность — это процент соответствия. То есть написано, например: "Перейди и посмотри новые Айфоны 16 Pro". Ты нажимаешь, и на следующем сайте написано "Айфоны 16 Pro". То есть есть чёткое соответствие, куда я кликнул и куда я перешёл. И когда вас бросают в теневой бан, вам дают просто автоматически там минус сколько-то баллов, и вы вылетаете вообще из ленты. Вы как бы есть, но вы на дне океана. То есть как бы у вас вообще как будто нет. Называется нижний интернет, и по сути вся самая качественная информация сейчас находится там. На самом деле, которую у нас... Ну, то есть вы даже по ключевым словам с трудом это сможете найти. Смотрите, схема: раскручиваем соцсети с помощью контента, переливаем трафик в лит магниты. Очень важный момент — переливать трафик в лит магниты. В этом вообще вся суть заключается, потому что у вас есть база здесь, и у вас есть соцсеть, и вы можете ещё в канал перейти. У вас три точки коммуникации с людьми. Это очень важно. У вас суммарно охваты растут многократно. Затем мы работаем с подписчиками. У вас должен быть чёткий план монетизации этих подписчиков. Вот она схема: соцсеть со ссылкой на магнит. То есть у вас в шапке профиля, вы можете в сторис это говорить: "Если вы хотите узнать больше, вот ссылка в шапке профиля". Человек попал в чат-бот, воронку или получил магнит, и всё, остался у вас в рассылке. Вы можете там делать, знаете как, вот возьмите свои самые лучшие 10 постов, которые лучше всего зашли, и поставьте их в эту рассылку. Вы просто автоматически будете прогревать человека, вы не будете тратить на это время. Он, когда эти все посты получит, у него о вас мнение сформируется уже то, которое нужно вам с учётом позиционирования. Да, вы большую часть работы сделали, холодного человека просто автоматически прогревается, отдаёте это на откуп механизму. Как понять, что контент мой работает? То есть я что-то публикую, да, то есть охваты там ещё. Во-первых, три вещи, на что нужно обращать внимание: приносит он заявки, всё-таки заказы, продажи или нет. То есть это тоже важный момент. Возможно, вы сразу что-то продаёте. У нас же система промежуточных целей есть. Например, нам нужно сделать так, чтобы нам звонили или оставляли диагностики. То есть это первая наша цель, потому что если она будет, например, 10 таких людей в день, то я точно буду продавать какое-то количество в месяц. То есть вот мы думаем вот такими категориями, разбиваем на подшаги. Растёт число охватов, реакций и подписчиков или нет? То есть как это определяется? Я беру, еженедельно делаю срезы, а потом у меня по каждому месяцу я смотрю динамику в подписчиках, прирост в контенте, прирост. Какие рилсы или какой контент стрельнул, вызвал наибольший отклик, с чем это может быть связано, как мне поправить теперь свой следующий контент, чтобы, может быть, он стал больше выстреливать с учётом того, что я понял. Такие метрики вы снимаете просто, ну то есть вы просто смотрите, считаете, допустим, вы можете брать вот сколько у вас постов вышло и сколько у них охватов, и делать, делить, ну там, получать среднее арифметическое по сути на количество комментов, лайков и получать реакции. То есть тот же самый, то есть какой это процент, потому что чем больше вовлечённости, чем больше вас смотрят, тем у вас, по сути, все показатели остальные растут. То есть больше глаз вас увидено, большему пере посылки оплатили, потому что просто больше людей изначально пришло. Смотрят ли длинный контент? Вот, кстати, мы вот в работе продюсирования уже этот вопрос. Я это вырезать потом отдельно хотел или статью сделать, потому что люди начинают думать не совсем правильно. Ние кластерное, то есть из чего состоят рилсы. Система рандомно — это информация. Это вот представьте, у вас компьютер, и у вас всё разбросано по папкам, не по папкам, а просто хаотично, и тонна материала. И вам, чтобы быстро найти доступ к какому-то материалу, ну, вам нужно потратить много часов, чтобы вообще среди этого хаоса что-то найти. Вот поэтому система структурного контента, когда у вас по папочкам появился запрос, вы тут обратились, его через тему, там об ВГД, там нашли, всё, вы нашли быстро. То есть люди от этого сейчас устают. И поэтому смотрите, в чём прикол: я это замечаю. И сейчас вот канал парня, там вот, э, день назад, 2 недели, 3 недели, и по-моему, 2 месяца назад он начал его вести. Видео по 18 минут и так далее выстрелил на 10.000 ролик, который идёт 11 часов, и он называется "Полный курс с нуля до 2 млн. Личная бизнес-модель". То есть люди же смотрят подкасты длинные. Люди хотят получать структурную информацию. То есть получается, вот такое видео — это уже тоже отстройка своего рода. И этот ролик не наберёт, может быть, там миллионных просмотров, но надо понимать, что он привлечёт именно ту аудиторию, которую нужно. Поэтому неважно, какой длительности контент. То есть вы можете делать и короткий, и длинный. Просто сейчас тенденция идёт такая, что рулит длинный контент, который без воды, без теории, просто вот примеры из практики, выжимки. То есть вот это людям интересно. Им не интересно, что вы перескажите книжку как лекция. Им интересно, что вы поделитесь опытом, потому что знать путь и пройти по нему — это не одно и то же. И людям интересно смотреть на тех людей, которые прошли этот путь, реально имеют опыт. Потому что люди, которые не имеют опыта, сталкиваются с первой сложностью, и всё, у них ступор, не знают, что делать, потому что у них настолько широкий выбор, что может быть, что полезно даже думать. Поэтому вот вам конкретный пример, и таких примеров много на Тубе. Длинные ролики очень. Например, если вы выложите там, ну, например, там вы учите монтировать, да, и полный курс как монтировать, то есть понятно, что вы можете это за деньги продавать. Но в данном случае вы работаете как исполнитель популярный, вы понимаете, что вы дадите в открытый доступ один хит. Этот один хит может кормить вас потом всю жизнь, потому что люди скажут: "Вы заехали на очень крутой ценной информации". Человек, люди вас посмотрели, они сказали: "Вот это реальная тема, человек шарит, он точно знает своё дело". И только из-за этого видео они могут с вами много лет быть. Поэтому это имеет смысл. То есть такой жёсткий экспертный контент с примерами, без воды, без соплей. Надо понять, что вы же можете отдельно и другой делать контент. Просто это как бы форматы разные, которые все работают. По сути, размещаем магнит, то есть какой-то полезный контент. То есть я сейчас погружаться в это не буду, у нас есть прямо по каждому шагу, конечно, отдельный там на час можно сказать, но суть в том, что вот смотрите пример. Вот внизу жёлтенький я выделил, да, то есть обычный профиль, какое-то описание, и внизу вон ссылка. Всё, то есть человек переходит по ссылке и вводит email, чтобы получить бонус, формирует вам подписную базу. Либо он в чат-бот подписывается, допустим, там Telegram. Вот в Тубе также, то есть вот ссылка, всё, записывайтесь на эксклюзивные уроки по английскому языку от Клима. Теперь по поводу воронки. То есть вот он подписался, он получил магнит. Вот как выглядит эта самая простая схема, самая простая конструкция. Она как бы базовая. Я вообще, знаете, за что? Я за то, чтобы вы не строили сразу большой небоскрёб. Я за то, чтобы вы делали последовательно. Сначала уложили фундамент. Вот то, о чём я буду говорить, это фундамент, а потом по этажку, по этажку, по этажку. Вы это можете усложнять, это проще контролировать, это проще создать, создать минимальную жизнеспособную модель, а потом её модернизировать. Если вы где-то на каком-то этапе сделали какой-то шаг, вы как в программе по монтажу, допустим, отменить всё, убрали его и обратно вернулись к тому исходному, да, скажем так, предыдущему шагу. Поэтому логика такая: начинайте с простых. Поэтому я и даю простые, но это не значит, что они не работают. Обычно мои решения, и мне приходится применять очень большие силы, чтобы их упростить, потому что усложнять просто, а упрощать сложно. И дать это, допустим, людям на внедрение, потому что мы работаем с экспертами, и люди не профессионалы. И нужно понимать, что для меня очень просто, для них нифига не просто. Поэтому я вам даю простые вещи. Вот смотрите, у нас есть источник трафика. То есть вы публикуете контент, к вам люди приходят органически, или вы закупаете там рекламу блогеров. То есть вы просто создаёте какой-то поток трафика. Естественно, какую-то часть заглядывают в вашу шапку профиля, какая-то часть, соответственно, кликает по ссылкам. То есть вы генерируете трафик на лит магнит с помощью соцсетей. Вы запускаете параллельно платную рекламу. Почему она важна? Потому что с помощью платной рекламы мы можем прямо конкретных людей привлечь. То есть прямо конкретных, которые ищут конкретное решение на конкретный вопрос. Пусть их будет немного, но это очень целевой трафик будет. То есть я сторонник того, чтобы мы сначала на узкую вот эту аудиторию настроили, потом расширяли её по мере надобности. Просто и всё. Это генерирует трафик на страницу подписки на лит магнит, и часть аудитории подписывается на ваш магнит в email или в чат-бот, не имеет значения. И дальше идёт сразу быстрое одноразовое предложение. Вот здесь вот рекомендую это, кстати, внедрить. Например, чтобы... Какой пример привести? Допустим, если вот у меня был магазин, я магазин гитар, то есть гитары, там и так далее, струны. Расскажи про гипнотерапевта, какая там воронка была. Там же тоже было быстрое одноразовое предложение. А, ну да, а то у меня что-то это, я видимо уже говорю много, у меня уже голо гипнотерапевта. Да, лучше по гипно это всё-таки у нас услуги, продаже информации во многом. А то есть человеку мы предлагали получить, вот он хочет освоить гипноз, мы ему предлагали там, допустим, освой самогипноз, начни прорабатывать свои проблемы, блоки там без психолога, условно. Всё, он подписывается на лит магнит и попадает на страничку. То есть он пока ещё не получает магнит, мы ему говорим: "Спасибо, ты подписался. Вот буквально 5 минут, и тебе придёт то, что ты запросил". То есть то, что ты получишь, да, то, что захотел. Но пока, но пока я хочу тебе сказать, вот о чём. И дальше вы ему говорите, то есть вот он подписался на что-то, а вы ему говорите, что ещё важно. То есть вы какую-то дополнительную можете дать мотивацию, ценность, информацию. Ну, к примеру, я даю чек-лист по настройке рекламы. Да, человек подписывается, я ему говорю: "Всё, чек-лист тебе придёт, но пока я хочу показать тебе, как эту рекламу превращать в клиентов, как создать, как обращать трафик в прибыль. Я нашёл для себя хорошую воронку, и сейчас тебе её покажу". И, например, я начинаю человеку говорить, что есть такая-то схема. Он же трафик хочет, а ему же этот трафик надо куда-то приводить, да, то есть логично. Всё последовательно. Я говорю: "Вот смотри, 1, 2, 3, 4, такая-то схема, и тебе не надо вообще её самому делать, я всё уже сделал за тебя". Да, и вы можете продать какой-то чек-лист, шаблон, а совершение какого-то может быть небольшого шага. Например, человек учит фотомонтаж или, например, чему-то такому с фотографией связано, да, для блогеров. Ты ему говоришь: "Скачай, допустим, чек-лист, как снимать товары, да, допустим, там классно снимать товары, чтобы это была картинка классная". Или, например, по гипнотерапевту мы говорили три предложения, которые тебе нужно сказать, и ты моментально снимешь стресс за 300 рублей. То есть вы можете предложить какой-то пробник чего-то, какое-то готовое решение. Например, я могу предложить человеку, допустим, хочет получить чек-лист, допустим, по настройке рекламы, я ему могу предложить 200 моих рекламных объявлений, которые за год принесли там 60 миллионов рублей в продажу. Я тебе их дам, ты можешь их адаптировать под себя. То есть это уже готовое решение: скопировал, вставил, адаптировал чуть-чуть, всё, продал, и это стоит дёшево. То есть какая-то очень серьёзная ценность, какая-то инструкция по применению, что это даёт нам. Покупать будут вообще далеко не все. Покупать будут вообще далеко не все, но дело в том, что это дополнительная точка монетизации. Вы один раз сделали уже на этом месте, можете привлечь человека, который что-то купит. То есть, а если делать грамотно, то есть человек что-то заказывает, например, да. Вот сейчас расскажу реальную историю. Человек заказывает за 300 рублей, а вы ему предлагаете что-то ещё в процессе заказа. И я решил сделать такой эксперимент. Я в Америке заказывал продукт, и там, знаете как, там в KFC приходишь или куда-то ещё, там типа надо отказаться от всего дополнительного. Это типа "Может картошку?" "Нет, не надо". Там и то, есть, прям тратите на это время, и они тоже начинают предлагать, просто отказался, отказался, они прямо предлагают и предлагают, как бы, да. Я думаю, сделаю четыре последовательных предложений. То есть, например, он на 300 рублей покупает объявления вот эти, да, потом за 2.500 я ему тренинг предлагал какой-то там по рекламе, потом что-то за десятку и за 75 просто поставил. У меня никто это никогда не покупал. Вот получается, у нас что сейчас? Ноябрь, да? Я это сделал в начале года, никто не купил в сентябре. А, подожди, то ли не месяц, то ли два. Я вот Свете рассказывал, месяц или два назад я получаю, что мне оплатили на 125.000. Кто-то от чего-то оплатил чек, получаю, думаю: "Что за фигня? У меня нет таких продуктов". Пришёл какой-то человек случайный, который взял просто и всё. То есть понимаете, в чём дело? Когда вы... Это же не единственная ваша точка прибыли. Просто это есть, и оно само работает. Суть в том, что это может приносить дополнительные деньги, окупая частично, полностью рекламу. Потом, когда человек получил магнит, вы в этом магните можете ему предложить следующий шаг. Да, с вами, например, что-то ещё купить. Это уже две точки монетизации, и продукты можно предлагать разные, а можно одинаковые. То есть можно один и тот же продукт продавать вообще постоянно в рассылках, обозревая там, делая контент немножко разным способом. Но это сейчас я конструкцию объясняю. Тут понятно, надо по каждому шагу и конкретно каждый бизнес это надо объяснять. Да, по сути, вот она схема: мы генерируем трафик платный и бесплатный соцсетей в лит магнит, делаем какое-то быстрое недорогое предложение и какие-то допродажи можем человеку. Да, например, ну что, допустим, вы делаете самое простое решение — это вы делаете какой-то чек-лист чего-то. Ну, например, план питания на 10 дней, где есть четыре варианта питания, и подойдёт это любому человеку. Да, если я по похудению что-то продаю, стоит это 500 рублей, он говорит: "Прикольно, возьму". Сразу импульсный, допустим, бам! Я ему говорю: "Слушай, у меня обычно, допустим, ведение стоит 10.000, но тебе же надо будет это всё как бы встроить в твою жизнь, привычки определённые. Давай, как бы, у тебя будет тренер-мотиватор, я с тобой месяц буду работать. Обычно это стоит там десятку, сейчас в комплекте с заказом ты можешь за пятёрку эту купить". И у вас чек с 500 рублей увеличивается до 5.000. В 10 раз. И как правило, если 10 человек заказывают, вы получили 5.000. Но если 10 человек заказывают с допродажей, то вы имеете как минимум ещё три продажи по 5.000. То есть дополнительно 15.000. Посчитайте просто рост чека, какой. Вот в этом какой смысл. И это ваша только первая точка монетизации. Он даже ещё никуда не пошёл, он только подписался. Это очень-очень важный момент. Если вы хотите, ну, действительно получать максимум вот продвижения дальше, то есть чтобы системно получать клиентов, нужно организовать системное привлечение клиентов через разные источники. Выбираете там под себя их, организуете систему регулярной генерации контента. То есть у вас должен быть процесс. Например, мы как делаем: у нас есть среда, когда мы пишем контент, у нас рабочий день, приезжает бригада, снимает, или я делаю это сам, тут зависит от проекта. Да, и, например, какой-то день, когда мы это монтируем сами, либо отдаём на монтаж. То есть грубо говоря, вот у нас есть процесс, он регулярный, мы регулярно к нему готовимся, и нам нужно, чтобы у нас запас контента был месяца на два, чтобы вы могли куда-то уехать, но контент у вас продолжал как бы работать на вас. Это как бы такой момент, знаете, как вот деньги копятся, да, то есть накопительный момент. Поэтому тоже собирайте, копите — это ваш прям огромный ресурс. Потому что если у вас нет контента, у вас вообще нету. Просто у вас просто нет. Люди вас по-другому не увидят. Вот это то, во что нужно прямо вкладывать деньги, потому что это генерирует, по сути, продаж. А, ну, естественно, взаимодействовать с базой подписчиков. То есть у вас всё это работает, и есть регулярное взаимодействие с базой подписчиков. Вот пример: вы для себя просто определяете, сколько вы можете в неделю стабильно, постоянно вкладывать в рекламу. Ну, допустим, 5.000. Ну или 10.000, там, да, ну сколько у вас есть возможность, чтобы у вас не было этих провалов. Да, вот соответственно, допустим, это 5.000, получаем там 15 подписчиков в неделю на эти 5.000. Вы сразу смотрите вперёд. То есть вы по пятёрке вкладываете, у вас около тысячи будет за год. Плюс там вы можете варьировать — это ваша инвестиция. Вы сначала покупаете аудиторию, и ваша задача здесь — купить целевую аудиторию, не какую-то там, а реальных людей, у которых есть запрос, мотивация, деньги. Они активно это ищут сейчас, ну, вашу тему, решение вопросов, которым вы занимаетесь. Да, вы здесь как стрелок, по сути. То есть у вас чёткое яблочко есть, у вас есть чёткое понимание аудитории. То есть если вы хотите продавать дорого профессиональные услуги, вам нужна совершенно чёткая понятная категория людей, и узкоспециализированный контент не будет набирать много просмотров. Многие даже не будут думать, как вы вообще зарабатываете, что у вас там 1.000 подписчиков, а у вас там прибыль может быть огромная. У вас может быть тысяча там каких-нибудь директоров в какой-то узкой нише, и вы там им помогаете открывать филиалы за огромные деньги. То есть и вообще не видны рынку, можете быть, потому что у нас в основном идёт конкуренция за масс-маркет. Масс-маркет — это те продукты, которые обычно недорогие, да, не премиальные. Вам там сложнее конкурировать, вам нужно, вам сложнее убедить людей купить, потому что они искушённые. Большое предложение, очень много схожих, где-то, наверное, есть вещей. А за людей премиальных фактически, ну, там очень небольшая конкуренция. И надо сказать, что ресурсов и усилий, чтобы продать что-то дешёвое или дорогое, вы потратите одинаково. Поверьте мне, я экспериментировал одинаково. Иногда дешёвое продавать даже сложнее, на самом деле. Ну, как бы здесь вам надо самим выводы сделать, то что вы можете уйти сначала на премиальный сегмент, на низких оборотах работать и получать от одного клиента в год, сколько вы зарабатываете, допустим. А потом перейти в масс-маркет, когда у вас стабилизируется работа с премиум, берите три клиента, с ними работаете. Но опять же, это я привожу как бы грубый пример, да, то есть это в зависимости от ниши, как это упаковать, как предложить, потому что то, что продаётся VIP, это не какие-то записи уроков, там чего-то ещё, там нет обучения, как правило. Там надо делать конкретно, есть результаты и есть какие-то действия. Вот теперь по контент-плану чуть глубже. Да, чтобы быть полезным, действительно полезным аккаунт, мы планируем его сначала на год, потом на месяц, потом на неделю. То есть идём от общего к частному. Вот такой календарик вы можете потом получить у меня, ещё есть инструкция. То есть кому надо, я потом скажу, куда мне там написать, я вам его отправлю. То есть, например, я пишу там план запусков. То есть вот этот план — это план запусков. То есть вы пишете январь, февраль, март, и вы сидите, и брейншторм такой делаете. Так, у меня одна, например, у меня услуга одна, значит, я, допустим, там в следующем... Сейчас я в этом месяце буду заниматься контентом, в следующем я уже, например, могу сделать какой-то анонс по продавать свою услугу после Нового года, допустим, я какую-нибудь группу запуска. То есть вы сразу планируете, что можно запустить каждый месяц. У вас что-то должно быть обязательно. То есть вы что-то должны делать, и вы планируете. То есть у меня обычно система вдох-выдох. То есть вы дали неделю, то есть, например, в неделе, ну, сейчас мы к этому придём, я забегаю вперёд, а потом у нас вот получается конкретный месяц и конкретно по неделям. В месяце 4 недели. Значит, у меня недели вдоха и 2 недели выдоха, и чередуются они вот так: вдох-выдох, вдох-выдох, вдох. Например, это я предлагаю что-то купить, какой-то продающий контент идёт, либо мягко купить, например, полезный контент. Да, я в конце, кстати, закажите, акция идёт какая-то или прямая продажа: "Ребята, предлагаю прийти туда". Это, соответственно, вдох-выдох — это когда вы даёте что-то полезное. То есть вы чередуете полезное, продающее, полезное, продающее. То есть учитесь варьировать. Да, вашу аудиторию варьирует аудиторию. Когда вы видите вот этот контент-план, допустим, на август, да, 2023 года, вы видите, что вторник и четверг выделено, ну, таким, я не знаю, бирюзовым что-то, да, наверное. Вот, например, вы можете взять для себя за основу, что вторник и пятница вы выпускаете, например, на Тубе или где-то какой-то хороший материал, на много символов, полезную какую-то статью. Вот у вас один или два раза в неделю что-то полезное выходит, какой-то хороший, реально добротный бесплатный материал. И вы, например, уже в понедельник можете какие-то сторис писать, что скоро выйдет мой пост, моя статья на... ...и идей для контента. ### Идеи для контента 1. **Проблемы и решения**: - Разделите лист на две части: в одной пишите проблемы вашей целевой аудитории, в другой — возможные решения. - Например, если вы обучаете настройке рекламы, проблемы могут включать: - Как выбрать формат рекламных объявлений? - Почему реклама не приносит заявки? - Каждое решение может стать отдельным видео или статьёй. 2. **Анализ конкурентов**: - Зайдите на каналы конкурентов и посмотрите, какие видео у них самые популярные. - Транскрибируйте их с помощью искусственного интеллекта и добавьте свои уникальные идеи. 3. **Ключевые слова**: - Используйте Яндекс.Wordstat для поиска низкочастотных запросов, связанных с вашей темой. - Например, запросы о лицензировании бизнеса могут привести к созданию полезного контента для вашей аудитории. 4. **YouTube как источник идей**: - Введите ключевые слова в YouTube и посмотрите, какие видео выдаются. - Это поможет вам понять, что интересно вашей целевой аудитории. 5. **Комбинирование контента**: - Чередуйте развлекательный контент с полезным и коммерческим. - Например, делайте развлекательные ролики, которые привлекут внимание, а затем переключайтесь на экспертный контент. ### Структура контента - **Развлекательный контент**: Лёгкие видео, которые не требуют глубокого анализа. - **Полезный контент**: Материалы, которые помогают решать проблемы вашей аудитории. - **Информационный контент**: Новости и изменения в вашей индустрии. - **Коммерческий контент**: Акции, скидки и анонсы новых продуктов. ### Заключение Создание контента — это не только про информацию, но и про эмоции. Давайте людям результаты наперёд, помогайте им решать их проблемы, и они будут возвращаться к вам за новыми знаниями и услугами. Не бойтесь делиться ценным контентом бесплатно — это создаёт доверие и привлекает целевую аудиторию.

Назад

Залогинтесь, что бы оставить свой комментарий