Silkway Accelerator: как найти новое направление и повысить выручку? Стартапы Alaqan и Beksar | 17

ruticker 04.03.2025 15:24:35

Текст распознан YouScriptor с канала Astana Hub

распознано с видео на ютубе сервисом YouScriptor.com, читайте дальше по ссылке Silkway Accelerator: как найти новое направление и повысить выручку? Стартапы Alaqan и Beksar | 17

**или же люди, похожие друг на друга, очень легко разблокируют Айфоны друг друга.** Сейчас уже открыли офисы в Казахстане, Кыргызстане, Узбекистане. Со стороны наблюдал — вообще красавчики, ребята! За 6 месяцев мы открыли 18 филиалов по Казахстану. Из акселя мы получили новое направление, то есть у нас ежемесячная выручка почти в три раза выросла. В ближайшем будущем человечеству понадобятся новые методы идентификации человека. У любого стартапа важна эта самостоятельность. Ну, это, конечно, еженедельный такой дофамин. На Марс обязательно попадёте на Луну. А всё, всё понял, всё, пойду поработаю. **Всем привет! Добро пожаловать на подкаст HT.** С вами Анбек Абилгазиев, главный менеджер офиса бизнес-программ. Сегодня у нас в гостях выпускники программы SIL Accelerator, которую мы организуем совместно с Google Startups. Сегодня мы будем разговаривать об стартапах наших гостей и в целом о впечатлениях от программы. Разрешите представить наших гостей. Сегодня у нас Аян из Пула Эко, SEO стартапа Алакан. Алакан — это решение в сфере биометрической идентификации личности с помощью рисунка вен ладони. И Максад Ктибаев, основатель и SEO стартапа КР Бисар, предлагает решение по цифровизации данных малого и среднего бизнеса на одной платформе. Ещё раз добро пожаловать, оба наших гостя! Активно прокладывают путь к трансформации через технологии в сфере, где инновации особенно востребованы. А от разработки передовых решений в области биометрической безопасности и оптимизации бизнес-процессов эти стартапы являются самыми важными и полезными решениями не только на рынке Казахстана, но и всего мира. Ещё раз спасибо, Аян и Максад, за участие в нашем подкасте. Наверное, начнём, и я хотел бы первый вопрос задать Аяну. **Расскажите, как вы пришли к идее создания Алакан?** Вообще, что вдохновило на создание биометрической платформы и почему именно выбрали эту технологию? Сначала хотел поблагодарить за приглашение, очень рад быть здесь вместе с вами. Меня зовут Аян, и мы строим будущее, в котором вы можете авторизоваться, проходить всюду и оплачивать везде, используя лишь вашу ладонь. Мы не зря выбрали вот эту формулировку, потому что искренне верим, что за этим стоит будущее. Искренне верим в это, потому что прошлое мы сами проходили. Начинали мы с создания бизнес-решений. Тогда очень много использовали биометрию, в том числе отпечаток пальца, Face ID. В каждом из этих способов идентификации у нас были свои алгоритмы. Получается, в какой-то момент с одним бизнесом у нас очень много проблем каких-то появилось, непонятных ошибок именно в распознавании по отпечатку пальцев. Начали выяснять, оказалась такая забавная история, что мы их на два типа девушек поделили. Утром на работу приходят одни тип девушек, распознавал, другой тип не распознавал. Там потом выяснилось, когда мы разговаривали, что один тип — вот они дома мыли посуду, руками использовали всякие химические средства. Они, оказывается, влияют на отпечаток пальцев, на распознавание отпечатка пальцев. Вот второй тип — они использовали порошок, у них всё нормально было, каждый день отмечались по работе. Это нас очень сильно удивило. Дальше по другим клиентам нашим пошли выяснять, что мелкие порезы, там ушибы какие-то, у кого-то гипс был — вот это всё, оказывается, мешало работе. И в принципе, отпечаток пальцев оказывается не совсем удобно использовать. По Face ID в то время было очень много проблем. Мы вот с детьми сейчас, допустим, работаем. В Х год нужно было заново собирать фото детей. Для этого классный руководитель назначал день, а собирал всех детей, выезжал куда-то в город, в офис вот этой компании, которая предоставляла биометрические решения. Они всех детей фоткали, обратно уезжали, через пару дней говорили: "Ой, этот ребёнок не получился" или "У этого не работает". В общем, такие вот неудобства были. Сейчас, конечно, это всё намного круче, но и способов взлома, наверное, тоже больше. Допустим, мы любим приводить в пример, что близнецы или же люди, похожие друг на друга, очень легко разблокируют Айфоны друг друга. И это не совсем безопасно. Особенно это нельзя использовать в массовых платежах. Представьте, да, человек, похожий на вас, будет пользоваться вашими средствами, а вы даже не будете понимать. Искусственный интеллект тоже свои сложности выдаёт с этим всем. Алгоритмы, конечно, развиваются, но тоже есть какие-то неудобства. И тогда мы начали искать решение, чтобы улучшить взаимодействие с нашими клиентами, чтобы улучшить показатели. И наш фаундер, получается, Берик Нурметов, он пришёл к тому, что обнаружил, что есть новая технология распознавания человека по рисунку вен ладони. Тогда она не совсем была известна широко. **И, соответственно, как у вас обеспечивается защита данных и конфиденциальность в целом?** Ещё один плюс того, что мы выбрали рисунок вен ладони, он находится под толстым слоем кожи на ладони, он не просвечивается, и получается, никакая камера не может ваши данные. Рисунок вен ладони для каждого человека является уникальным. Даже правая и левая ладонь — они разные. То есть всё, что заложено Всевышним в нас, уже защищено. Мы это любим говорить, и оно никак не взламывается. Тем не менее, дополнительно к этому мы используем современные методы шифрования данных. Допустим, при сканировании мы не храним рисунок или же видео ваших вен ладони. Мы автоматически сразу же преобразуем это всё в хэш-код, и то, что хранится в базе данных, это такой хэш. Любой, кто заглянет в нашу базу, не увидит, что это, допустим, ладонь Шебека, ладонь Максата. И вообще никаких ваших данных не получит. **Да, да, да, конечно, конечно.** И в нашей базе данных вы тоже уникальны. Мы добавили, получается, и с компьютером работаем, и в любой системе. Самая уязвимая часть — это человек. Всегда, абсолютно всегда, во всей истории это так было. И мы стараемся делать так, чтобы в безопасности в нашей системе участие человека было минимальным. И поэтому сейчас достигли того момента, что даже наши сотрудники не знают, кто скрывается или что скрывается за данными, допустим, какого-то хэш-кода. Да, за хэш-кодом. Вот и дальше, дальше совершенствуем. То есть полностью, полностью убираем даже человека из процесса. **А нет такого, что с возрастом там ладонь меняется, там вены смещаются и так далее?** Такого ещё не было. В целом вы изучали? Вот это да, я отметил, что мы работаем с детьми. А наш фаундер — это, наверное, так и должно быть, когда у него дочка родилась, ей было 8 месяцев или 10 месяцев, что ли. Он тогда уже её просканировал, и сейчас ей 3 года, а вены ладони до сих пор не меняются. В принципе, есть данные, что вены ладони у человека в течение жизни вообще не меняются. Они лишь становятся плотнее, потому что, когда мы рождаемся, стенки вен очень тонкие, получается, вот просвечиваются. С этим тоже были у нас проблемы, когда распознавали детей. Ну, сейчас всё классно. **А вообще, в целом, сколько заняло времени разработка первой версии?** В целом, сколько человек участвовал, сколько команд? Можете рассказать? Да, конечно. В начале был фаундер, вот Берик Нурметов. Он рынок исследовал, он в будущее заглянул, посмотрел, как это используется, где это используется, какие перспективы есть, какие технологические, может быть, лимиты, есть ограничения, насколько сложно это дальше зарабатывать. После этого включился второй человек — это наш C, и чуть позже ещё подключился третий человек — это наш Chief Science Officer. И вот можно сказать, что эти три человека как раз-таки сделали самую основную работу, создали фундамент. А алгоритм у нас разрабатываться начал в 2019 году. Тогда у нас ещё вот компания, которая бизнес-решениями занималась, она ещё существовала, также приносила какой-то кэшфлоу, чтобы как раз-таки уже финансировать разработку нового проекта. И в 2021 году появились первые покупатели, которые поверили в нас, как-то использовали. Тогда алгоритм просто ужасный был, если сейчас посмотреть. То есть вся магия, которую вы сейчас видите, она строилась очень долго, очень тяжело. Почему тяжело? Потому что, допустим, если вы зайдёте в базу данных, на которых вы можете обучить свои алгоритмы, то есть их можно официально купить и быстро-быстро-быстро обучить свой алгоритм. С рисунком ладони такого нет. То есть любой, кто создаёт сейчас алгоритмы, в первую очередь должен создавать свою базу сам, а дальше обучать нужно самому. И вот самая первая сложность как раз-таки была: а кто будет вообще пользоваться этим? А кто будет покупать это? А как их убедить? Все страхи нужно было перебороть, чтобы пользоваться. В первом году, как я отметил, появились первые покупатели, появились первые фанаты, те, кто зажёгся идеей, те, кто согласился поддержать нас. И до сих пор они с нами, мы им очень благодарны. В 2022 году пошли уже первые серьёзные продажи, и с каждым годом алгоритм всё лучше становится, и продажи всё больше становятся. **Да, спасибо. А Максад, перейдём к вам. Как у вас всё это начиналось? Как пришла в целом идея? И в целом, какие вообще вы изначально хотели решить проблемы? Можете тоже поделиться?** Да, спасибо за вопрос. На самом деле, изначально мы решали свою собственную проблему. Так как фаундеры компании "Бир" — мы все владельцы магазинов в прошлом, у каждого из нас были свои торговые сети. Ну, в частности, у меня в шести городах торговая сеть была. Меня всегда удивляло, почему на дворе 2020 год, а решение, которое нужно предпринимателю, до сих пор не существует. А существует множество разных решений, а которые, ну, в целом в нашей нише есть такая проблема, что разработчики делают программу, но при этом не погружаются в саму нишу. А очень много решений, но при этом какие-то сложные решения. В 2019 году мы взяли условно у своего друга, нашего кофаундера Айдына, он для себя написал, он у нас CEO для своего магазина, поделился с нашим кофаундером Бажаном. А Бажан потом поделился со мной, а я условно за 3 дня автоматизировал все магазины. Честно говоря, был в шоке, как можно за 3 дня такое большое количество магазинов автоматизировать. Потом мы начали улучшать эту программу на базе своих магазинов, добавлять некие отчёты, которые нужны не бухгалтерам, а нужны предпринимателям. Далее эти отчёты внедрились, и дальше уже пошли первые просьбы от сторонних магазинов поставить этот софт для управления своим магазином. И дальше вот так пошло распространение. На сегодняшний день нам 3 года и 2 месяца, у нас уже больше 3200 магазинов, которые ежемесячно оплачивают абонентскую плату. Ну и, соответственно, мы сейчас уже открыли офисы в Казахстане, Кыргызстане, Узбекистане. Это вот как раз во время акселерации. Допустим, это такой поит этой именно акселерации — это что мы наконец-таки вышли за пределы Казахстана. **Это круто! Мне в целом очень легко удаётся. Я знаю, что многие магазины, особенно вот малый и средний бизнес, там очень скептически относятся, когда что-то новое внедряют, потому что для них это дополнительные затраты, дополнительные... То есть они не видят в этом ценность. Тяжело ли вообще убедить малый бизнес именно переходить на новые технологии?** На самом деле такая тенденция существовала, но на сегодняшний день мы считаем, что мы идеально зашли в момент, как раз-таки когда был ковид. Он очень сильно почистил убыточные магазины, то есть они все практически закрылись. Те, кто бы навучали, задумываться, начали вопросы возникать: "Сколько на самом деле я зарабатываю? Сколько денег у меня там в складских остатках? Да, операционно прибыльный, не прибыльный?" И уже люди полностью начали разворачиваться к нише автоматизации, то есть чтобы это всё было подсчитано. И на сегодняшний день, я думаю, мы как раз-таки зашли именно в этот рынок, в тренд, потому что на сегодняшний день мы не испытываем, допустим, даже когда год назад мы подключали своих мерчантов, и сейчас, как мы подключаем своих мерчантов, сейчас намного более охотно идут люди. **Ну, то есть это говорит о зрелости и осознанности предпринимателей.** Ну и вы, кажется, огромную работу для этого делаете. Я вот со стороны наблюдал — вообще красавчики, ребята, очень быстро, шустро. Я правильно понимаю? Да, по целевой аудитории у вас не только магазины? Смотрите, если брать весь бизнес, 3200 пользователей, может, сейчас больше. Последние данные, которые я брал, где-то процентов 80 — это товарный бизнес и ритейл. То есть аксессуары, бытовая техника, одежда, вещи. Где-то 10% у нас составляют это магазины у дома, это всевозможные продуктовые магазины. Да, это количество, и остальные 10% — это аптеки и прочие виды бизнеса. Да, конечно, 80% — это у нас вот наши клиенты расположены там, и в мегал, да, торговые сети большие, и также там, условно, на небольшом базарчике, где продают вещи, мы тоже присутствуем, где владелец является и продавцом. **В каких городах уже?** В каждом городе по всему Казахстану у нас 38 представительств. Эту сетку мы тоже развили довольно-таки супер быстро, потому что за 6 месяцев мы открыли 18 филиалов по Казахстану. И дальше вот на протяжении 2 лет мы добили до... **Ну и вот в Кыргызстане, в Узбекистане.** Я бы хотел бы просто обратиться к нашим зрителям: обязательно пользуйтесь вот стартапами, ребята, вам помогут как раз в бизнесе. Если у вас есть потребность именно в решении каких-то внутренних задач, там оптимизировать процесс и так далее, вот ребята вам помогут, вы вместе с ними будете развиваться, увеличивать свои продажи и так далее. **А я хотел бы уже перейти к нашей программе.** То есть именно вы проходили у нас полностью вот 12 недель в нашей флагманской программе CQU Accelerator. То есть мы почему флаг считаем? Потому что она организуется совместно с Google for Startups. Для нас эта программа очень значимая, то есть мы усердно подходим там при подготовке, при отборе и так далее. То есть эти процессы даже иногда занимают там условно 2 месяца и так далее. Стартапы всегда, когда подаются, ожидают этого события, там хотят пройти. Бывает иногда там возмущение: "Почему мы не мы? Почему они?" и так далее. Я хотел в целом у вас уточнить, как вам в целом программа, насколько помогло именно вот это прохождение программы? Я понимаю, что стартапы приходят уже на уровне, то есть с бэкграундом большим, с опытом, там уже со всеми болячками и так далее. Но насколько в целом программа вам при этих же условиях помогла там дальше развиваться? Можете рассказать вам обом, то есть можете кто-то начать. **Давайте с вас, Максад, начнём.** А, ну смотрите, по поводу акселерации здесь мне кажется очень важно, когда сам стартапер, приходя на акселерацию, должен себе некий такой план выстроить, что за этот период, условно 3 месяца, да, чего он хочет добиться и приложить максимум усилий. То есть за него кто-то что-то делает, и пинать его никто не будет. На самом деле, это наша вторая акселерация. Мы прямо хотели попасть на Google акселератор, попали, если не ошибаюсь, со второго раза. В прошлом году мы тоже подавались, но не прошли. А при этом, когда мы прошли на эту акселерацию, мы для себя поставили поинты, чтобы прям максимум выжить из этой акселерации всё, что можно. Да, работать с трекером, проверить самое большое количество гипотез за короткий период. И на самом деле результаты, которые мы добились за эту акселерацию, для нашей компании превзошли все ожидания. То есть у нас ежемесячная выручка почти в три раза выросла. Мы наконец-то преодолели барьер и вышли за рубеж в соседние страны сейчас. То есть это за время, вот как раз, да, это же всё работа с трекером. Рубеж выйти — это вроде бы логично, понятно, и все вокруг во всех презентациях всё это пишут, что мы выйдем якобы за рубеж. Но это же работа с головой, с блоками, с трекером, да, которые уже какие-то стартапы там вытаскивали за рубеж, да, заставляли выходить и знают, какие там бывают подводные камни. Вот, а выручка увеличилась, вышли за рубеж, внутри классно поработали с нашей экономикой. Благодаря трекеру на сегодняшний день её улучшаем, также продолжаем держать этот темп. Во-первых, чувствовалась подготовка команды, забота ваша. Чувствовалось, как отбирали стартапы, очень крутые, каждым из них восхищаемся. Вот Закр тоже на субботних томах, когда следили, вот выступают, выступают. В какой-то момент Тима комментарий даёт, допустим, выступает здесь нашим зрителям. Кто не знает, мы, наверное, это отметим, ещё ВС равно Маса Бажан — это ребята из компании, кофаундер с Кори Костра. Скорость меня впечатлён, смотрел. Не зря, наверное, их признали лучшими из недели к неделе. И вот благодаря тому, что изначально поставили правильную цель, выжать максимум, как можно больше гипотез проверить. И опять же повторяюсь, спасибо вам за такую работу. Во-вторых, из Аля мы получили новое направление. Мне очень сложно было собирать покупателей, клиентов, чтобы собирать базу сначала, чтобы алгоритмы улучшать, а потом показывать другим клиентам. И в начале мы пошли вообще по всем. То есть до акселя, в начале нашей истории, к моменту акселя мы уже работали с аэропортами, бизнес-центрами, офисами, школами, университетами, больницами, клиниками и так далее и тому подобное. За год до Аля решили сфокусироваться на одном из направлений. Это направление было школы. Очень горжусь этим направлением. Я ранее отмечал, что мы с детьми работаем. Очень сильно горжусь. Почему? Потому что я видел эмоции этих детей, я видел благодарность этих детей, я видел, как реагировали на нас родители и как они иногда меняли свою реакцию. То есть изначально хейт преображался в то, что они становились нашими самыми ярыми защитниками, фанатами. Я видел учителей, я вижу директоров, и каждый день, каждый день у нас вот таких вот фанатов становится больше. Со школой всё понятно, нам нужны были новые челленджи. Мы хотели выходить на рынок платежей, и как раз-таки Аксель по времени совпал с тем, что нужно было конкретно сфокусироваться вот на этом направлении. Более того, не только сфокусироваться на этом направлении, доработали. Были подводные камни, было это всё. Мы на себе испытывали, и в Аксель мы как раз хотели научиться, если есть как правильно, то давайте сделаем как правильно, чтобы не наступать на те грабли, на которые другие уже давно наступили. Вот в этом отношении очень как раз-таки помогли трекеры. Был главный трекер — да, это Дима, и был как это линейный трекер называется, наш трекер — это Андрей. Спасибо. В синхрон, в синхронности они как-то очень классно работали. У каждого из них свой стиль, своя методика работы, но с нами получилось так, что они больше дополняли друг друга. Может быть, я бэкстейдж не вижу, может, так и задумано, но для меня работа вот с двумя классными специалистами лишь увеличивала результат. Вот такая гармония. **Спасибо, очень приятно слышать такие отзывы.** Конечно, в целом я хотел отметить то, что у нас все стартапы — они лучшие. То есть у нас нет такого, вот эта разбаловка внутренняя, она была точно внутренняя такая, чтобы создать вот эту конкуренцию между стартапами и больше драйва дать. Но в целом вам понравилась вот эта разбаловка? То есть было такое, что "почему я не первый", там условно "почему я не получил пять баллов" там еженедельно? Потому что я объясню зрителям: у нас стартапы, они по своей активности, они получали еженедельно свою оценку. Ну, за работу именно за прошедшую неделю. И в чате, где сидят стартапы, были прямо такие споры: "Почему не я?" Как вам вот эта разбаловка? То есть добавляла ли это мотивации или наоборот вы чуть-чуть расстраивались и не хотели дальше работать? На самом деле, это такой соревновательный дух поддерживал всегда. А как бы можно, в принципе, выполнить прошлые задачи на троечку и закрыть все задачи условно, но опять здесь надо же понимать, что это же во вред себе делаешь, во вред своему проекту. Из-за этого как бы всегда была охота прямо максимум выжить, а в конце получить пятёрочку. А и там в зачёте, чтобы твой стартап где-то сверху был. Ну, это, конечно, еженедельно какой дофамин. Да, здесь, наверное, два уровня есть: отношение к оценкам вообще у всех нас. То есть такое шуточное отношение, это когда иногда якобы всерьёз там принимали. Да, спорили, вот это вот всё было. Даже с вами же было. Может, им автоматом, да, поставить? Все понимают, что у них будет пятёрка. Есть второй уровень, более серьёзный уровень, где каждый из участников понимает, что это прежде всего для него. И то есть оценки мало влияют на результат. В итоге Масад правильно заметил, что это больше такой соревновательный дух придают. Может, где-то подружиться, да, помогает, где-то сплотиться, помогает, где-то поднажать, помогает. И очень много шуток было по этому поводу, очень много споров. Да, было тоже такая внутренняя история. Самый первый, когда нам разбаловка, которая не оборачивается назад, написала. Ну, суть, я уже не помню. И у нас всегда, когда кто-нибудь не очень оценку получит, не такую, как ожидал, начинают эту копипастить и в чат отправляют. Эту же историю методику применяют именно те, кто мало. Да, что-то в этом роде. Это правда. **Не, мы классно. Что это было полезно.** Теперь хотел бы спросить, вообще в целом, во время акселерации, сколько часов вот в день вы уделяли на работу с трекером? И в целом вот эта работа в процентном соотношении, насколько увеличила эффективность? Ну, я имею в виду не только для стартапа, и для вас. То есть можете поделиться? На самом деле, с трекера мы встречались два раза в неделю: линейный трекер плюс ведущий трекер. Да, плюс нас никто не ограничил записи к линейным другим трекерам, которые не за нами, да, закреплён. А здесь мы на неделе всегда старались три-четыре раза встретиться с трекером. На самом деле, там, допустим, с Димой это полчаса в неделю, но у нас вечно вот так начиналось, что если есть возможность за на 5 минут раньше зайти, кто-нибудь освобождался, мы туда заходим, и оттуда нас, короче, вытаскивают уже другой стартап. Типа: "Всё, время закончилось". А, но при этом за полчаса у нас всегда там на этом, на доске, там большое полотно с цифрами, которые приходишь, сразу на работу. На самом деле, если акселератор взять, да, это проходишь, вроде ты как фаундер, но за тобой там 20-30 человек в команде, которые также на протяжении 3 месяцев пашут просто нереально, чтобы добиться какого-то результата. Ну и линейные трекеры — это, конечно, всегда просто два-три вопроса, и просто спать. Ты там не можешь на них ответить и понимаешь: "А, всё, всё понял, всё, пойду поработаю". **А в процентном соотношении можете даже вот для себя, сколько, насколько это было эффективно вам? То есть на входе и на выходе, там условно?** Ну, у нас все 100%. Да, у нас тоже. У нас тоже. Сколько часов, я сейчас вот вспоминаю, всегда получалось так, что сколько надо, столько и встречались с линейным трекером. Неважно, это был день, это был вечер, поздний вечер. Он всегда был доступен, что в переписке, что по видео. Если какой-то большой вопрос, он такой названивает. Капец, в этом отношении очень удобно было работать, комфортно было работать и продуктивно было работать. А с Димой, с линейным трекером, получается, да, по средам полчаса. Вам классно повезло, за 5 минут кто выходил. Мы всегда попадали, видимо, за теми, кого приходилось вытаскивать. **Э, и ТМ мы сильно помогали.** Да, на темах там сколько, 45 минут, да, закладывало обычно, но всегда, всегда больше, всегда дольше было. И Дима такой в ключка с каждым стартапом, с каждым стартапом просто с утра до вечера. Сколько он литров воды выпивал по субботам, да, кофе выпивал. Ну, концентрация просто бешеная. И мы в какой-то момент очень сильно удивлялись тому, как он цифры запоминает. Уже шестая неделя идёт, а он с первой недели каждого стартапа цифры помнит. Мы думаем: "Блин, может, он готовится, может, он какие-то техники использует". Мы сами, то есть смотрим, да, что у нас результаты были, чтобы отслеживать прогресс. **А он прямо с ходу, сходу это всё выдавал. Высокий уровень профессионализма вот ощущается через такие вот детали. Если их все суммировать, получается тот результат бешеный, о котором все как раз-таки и говорят.** Ну, интересно, когда у Димы вопросы, вопросы просто нескончаемые для каждого стартапа. Ты думаешь: "Ну всё, наверное, вопросы закончили". Нет, какие-то ещё вопросы, вопросы, вопросы выходят. У него, наверное, где-то это сборник вопросов для стартапов. **Он же ещё подлива заставлял как задачи писать, да, и вопросы, наверное, разные для каждого стартапа.** Конечно, супер. Знаете, да, в лом стартапе любят метрики. Вы, наверное, на входе для себя KPI ставили. Получилось ли в целом все KPI закрыть, которые вы ставили изначально? Там, я не знаю, даже у вас мини KPI есть еженедельно, но в целом, если глобально брать за 12 недель, получилось достигнуть всех KPI, которые вы условно ставили для себя? Ну, смотрите, интересно. Ну, то есть KPI всегда ты хочешь там вырасти во время акселерации. Да, я помню, на четвёртой неделе мы уже... А, ну то есть Дима нам сказал, что давайте к концу акселерации к выручке 100.000 долларов пойдём. А мы такие: "Ну, может, 75". А он говорил: "Нет, нет, 100.000 долларов, давайте закрывать". Но в итоге мы 75 закрыли. Ну, скорее всего, это как бы из-за того, что мы сами не признали эту цифру 100.000 долларов. 75.000 долларов начали закрывать, но тем не менее это кратный рост прежней выручки. Но, ну, то есть по юнит-экономике, по каким-то инвестиционным привлекательным статьям, благодаря этой юнит-экономике... **Мы подправили, у нас, как я отметил, это запуск нового направления.** Мы запустили новое направление, если это кратко сказать. Мы ставили до конца года себе определённое количество открыть, и мы этот KPI, который должны были выполнить до конца года, поставили на акселератор, то есть достичь за 3 месяца акселя. И да, мы даже перевыполнили в конце, получается, план. Что важнее, мы в этом направлении нашли также наших фанатов, тех, кто сейчас дальше нас двигает. А это уже знакомая для нас тема, то есть мы с этим уже два раза сталкивались, мы понимаем, к чему это сейчас приведёт. Мы этому безумно рады, это добавляет ещё больше уверенности в том, что нас ждёт успех. Один из наших фанатов — это вот кофейный эспрессо Day, основатель — он очень живой, очень разносторонний и очень открытый к новшествам человек. Он рассматривает возможность расширяться за границу, в другие страны, и в этом отношении для нас это тоже челлендж — иметь возможность поддерживать в любой точке мира наших фанатов, тех, кто в нас верит. Мы как раз-таки работаем над этим в рамках акселя. Мы уже поработали с грузинским Bank of Georgia, заключили несколько сделок, и они нас включили в стратегию следующего года, что будут закупаться, что будут внедрять среди своих мерчантов. **Bank of Georgia — это один из крупнейших банков Грузии с вообще классными показателями.** Мне больше понравилось, как у них устроены процессы, мне больше понравилась их команда — живая, открытая. С одной стороны, у них всё зарегулировано бюрократией, но с другой стороны, эта же команда находит лазейки внутри, легальные, чтобы ускорить проверку всех этих гипотез, которые мы совместно строим, ускорить все процессы — юридические, маркетинговые, продуктовые, которые зависят от нескольких департаментов. Работать с корпорацией всегда немножко сложновато, но они стараются нивелировать это, и это нам нравится. Дальше мы распространяем на регион Мена те знания, которые получили на акселе, как раз-таки применяем. Здесь у нас основные направления — это Саудовская Аравия, Эмираты, Кувейт. Что Саудовская Аравия, что Эмираты — казахи там уже начинают комфортно чувствовать себя. И я отметил, чтобы иметь возможность поддерживать своих везде и в то же время самим расширяться, мы вот эти направления как раз-таки выбираем. Мне всегда было интересно, вот именно гипотезы. До программы у вас получалось создавать гипотезы, какие-то новые направления, просто их проверять, но когда приходят на акселерацию, у них там начинаются новые идеи, рождаются и так далее. Получается ли вне программы вообще в целом какие-то гипотезы проверять? **Ну, зачастую вне программы гипотеза, которую ты проверяешь, может растягиваться на месяцы.** А во время программы ты за неделю, то есть за неделю тоже не одну гипотезу, а сразу несколько, чтобы было с чем прийти на трекшн-митинг. Поэтому как бы из-за этого и сказывается рост во время акселерации. Бывает такое, когда ты сидишь без акселерации, у тебя гипотеза, ты её можешь вот так в голове сразу похоронить, ни с кем не посоветуй. Из этой гипотезы вытаскивают, вытаскивают, вытаскивают дальше, дальше, дальше. У нас было, например, такое, что мы в одном из митингов сидели, кайто значительную для себя гипотезу рассказали Диме, потом начали клубок этот разворачивать, разворачивать. Пошли проверять и нашли ежемесячно где-то 5 миллионов тенге, которые мы не до зарабатывали уже на протяжении 3 лет. **Ну, то есть такие классные подарки.** Да, абсолютно согласен. В рамках акселя как гипотезы придумываются, как они раскручиваются, как они изучаются. И без акселя разница большая. Благо нас на акселе научили, как работать с этими гипотезами, и мы стараемся как раз-таки довести до уровня акселерации. Наверное, я сейчас подумал о том, что хочется работать с трекерами, чтобы это бесконечно было, да, чтобы постоянно были те, кто берёт на себя эту задачу. Я только сейчас начинаю осознавать, насколько большую, насколько глубокую помощь они нам оказывали. **Да, в целом, да, это всегда хотелось бы, чтобы нон-стопом трекер помогал.** Но вот я как организатор, там условно инкубационной программы, всегда настраиваю стартапов, что вы за время акселя двигаетесь, вам нужно этот темп сохранять, условно, и после акселя, потому что там уже не будет ментора, человека, который будет направлять. То есть вам нужно максимально вот эту привычку и в целом вот эти знания, которые вы получаете, дать. То есть да, здесь у любого стартапа важна самостоятельность. Это тоже я так часто говорю именно новичкам, что я с ними работаю. А вот со взрослыми мне всегда было интересно, они же также работают и после акселя, или до акселя у них были ли какие-то гипотезы, которые они разрабатывали? **Ну, в целом понятно, что акселератор помогает.** Но да, вот почему я и сказал, что нас как раз-таки научили работать так, что трекеры не привязывают к себе, и чтобы мы дальше всё время в них нуждались. Напротив, они максимально сделали так, чтобы мы сами умели и хотели так работать на таких высоких скоростях и с таким уровнем качества. Да, и это у них получилось. Я как раз-таки этому удивляюсь, что за такой короткий срок они нас как-то мышление поменяли, научили этому. Я бы хотел добавить, что, допустим, у нас внутри компании есть условно такое правило, что мы только один акселератор в год проходим, потому что это тоже, как я говорил, и в этом темпе живёт весь коллектив твоей компании, всего твоего стартапа. А также, если наблюдаешь, есть стартапы, стартаперы, которые с одной акселерации просто, условно, подсаживают на эти акселераторы, туда, туда, туда идут, и не представляю, когда они там операционно работают. **Наверное, это плохо.** Ну и при этом как бы надо понимать, что, допустим, классно, что мы Google for Startups закончили, а это флагманский акселератор на территории Казахстана, да, всего. Но при этом сразу же мы закрыли себе форточки участия в других акселераторах в Казахстане, потому что этого уровня уже не будет, вниз не охота идти, а выше — это только зарубеж. Условно, на следующий год у нас большой план пойти на акселерацию в какие-то зарубежные страны, либо уже приметили какие-нибудь. **А, ну Global 500, возможно, из арабских стран какие-нибудь акселераторы.** Я хотел напомнить гостям, что мы активно взаимодействуем с нашими партнёрами, также с и так далее. Они тоже у нас через нас транслируют свои акции. Так что подписывайтесь на наши социальные сети, обязательно следите. Если вы планируете проходить акселерации не только там, условно, в стенах хаба, а в Казахстане, вы можете также через наших партнёров участвовать уже в других акселераторах за рубежом. **Следующий вопрос: ваши стартапы активно взаимодействуют именно с инновациями.** Как вы думаете, именно на вашем рынке, именно в вашем направлении, в вашей сфере, насколько изменится рынок в ближайшие 5-10 лет? Как вы думаете, вы будете влиять на это? То есть ваш стартап идёт именно с этой тенденцией? Может быть, через 5 лет вообще другой будет рынок, условно, сейчас развивается, и там могут быть вообще другие технологии применяться. Насколько вы готовы к этому? На самом деле, если взять наш стартап Бисар, да, мы зашли уже на чётко сформированный рынок, который с 1990 года, то есть автоматизация бизнесов. Есть много российских игроков, которые присутствуют на рынке Казахстана в СНГ. При этом, когда мы заходили, мы даже не подозревали, что сможем добиться таких результатов. Но за 3 года наш сегодняшний трекшн превосходит всех наших конкурентов, даже НГШ. Если взять, там некоторые стартапы гордятся, что у них в нескольких странах количество мерчантов меньше, чем у нас в Казахстане. При этом это считают за гордость. А мы зашли на такой взрослый, созревший рынок, но при этом мы удаём в нём, да, привнося какие-либо инновации. Я думаю, что в ближайшую пятилетку в нашей нише ещё нет ни одного стартапа с элементами искусственного интеллекта, но при этом есть поле, куда заходить. Наш рост обусловлен тем, что мы не подходим по стандартному сценарию. Мы зашли как стандартные автоматизации, но внутри сейчас мы уже и предоставляем финансирование для наших мерчантов, заходим в банковские продукты. **То есть уже, да, да, да, то есть уже внутри.** Если есть цифровая сторона, скоринг, при скоринге и всё прочее, да, с банковскими продуктами. И такая сторона, что мы даже во время акселерации запустили вот эти устройства — пост-терминалы. То есть уже брендированные. Если сейчас прийти на кассу какого-нибудь магазина или кафе, там стоит компьютер, да, на вид там 2006 года, и как бы эту модель продают по сей день. А нежели мы сейчас выпустили новое поколение моноблоков — это ультракомпактные, при этом экран очень удобен для продавца, а функциональность, скорость этого устройства, ну, на сегодняшний момент можно сказать, топовая. **Ещё они стильные, их приятно выкладывать в соцсети и говорить "Вау".** На самом деле, да, условно, такое сделали iPhone среди моноблоков. Класс, у вас шикарно. В нашем случае ответ на этот вопрос очень простой: мы строим это будущее. Мы строим это будущее, где вы можете авторизоваться, проходить всюду и оплачивать везде, используя лишь вашу ладонь. И мы видим, по нашим результатам, как раз-таки, что это будущее возможно. У нас поддержка огромная со стороны наших текущих клиентов, со стороны нашего, в принципе, сообщества. Каждый, кто видит нас, каждый, кто сталкивается с нашими решениями, сначала удивляются, потом восхищаются, потом становятся ярыми поклонниками. Вот в мире вообще есть исследовательские данные, что в будущем, в ближайшем будущем, человечеству понадобятся новые методы идентификации человека. То есть те методы, которые сейчас существуют, традиционные, наши удостоверения личности, наши паспорта — они все должны отойти в прошлое. **И корпорации, компании, правительства уже задумываются над тем, что будет дальше.** Вот почему Amon создала это решение, она как раз-таки в будущее смотрит. Компании MasterCard, крупнейший банк JP Morgan очень активно сейчас применяют биометрические решения для того, чтобы найти будущее платежей. В том числе они Face ID используют, fingerprint используют, по ладони используют, по зрачку, да, сетчатка глаз. Вот используют, смотрят, как люди реагируют на это. Из всех перечисленных, наверное, рисунок вен ладони и сетчатка глаз являются самыми защищёнными. Однако по удобству в ежедневном использовании, ну, сами посудите, как вам удобно платить вот так вот в класс, смотреть сетку свою, ловить через сканер, или же просто вот взмах своей ладони, и всё, уже готово. К этому мы и стремимся — облегчить ежедневную рутину человека одним взмахом своей ладони. И мы внутри храним себе ценность, которую мы хотим дальше через наш стартап передавать. Это ценность — свобода. Свобода выбора, свобода в своих действиях, свобода пользоваться всем, что у тебя есть, только в своей ладони. То есть от этого и наш неофициальный слоган: "Это всё в вашей ладони, всё в ваших руках". Вот такое будущее мы стремимся строить, вдохновляемся Apple, который это инновации, да, и наки, который верит в себя — это про мотивацию, и Алакан — это про свободу. **В целом, даёт не только возможности для стартапов.** Понимаем, что участвуют не все, там условно у нас отбирается 15 стартапов, но в рамках программы даётся не только, там условно, эти возможности, именно участия трекеров, консультаций, воркшопов и так далее. Помимо этого, мы ещё даём различные ресурсы в рамках программы. Вот что бы вы порекомендовали тем ребятам, которые планируют участвовать или задумываются, или сомневаются? Ваши рекомендации, как участники, которые выпустили стартапы? **Давайте с вас начнём.** Что вы порекомендуете? Первая рекомендация будет: прислушайтесь к себе, поставьте себе команду на то, чтобы отработать хорошенько в акселе. Потому что если вы не поставите цель, просто так потратите какое-то очень ценное время нахождения в акселе. За это могут наказать, кстати, тоже. То есть в этом отношении здесь не только гладят по голове. Второе, к этой цели обязательно должна быть готова команда. Без команды, Масад опять же отметил, хоть я и выступаю, за мной бешеную просто работу делает команда. То же самое у нас. Команда должна быть готова как по мышлению, так и по физическим своим, по временным характеристикам. И нужно понимать, что после Google for Startups будет тесно в Казахстане. Будет очень тесно в Казахстане, будет хотеться показать себя в мире. Настолько можно поверить в себя, что обязательно нужно будет выходить. **В целом, всегда рады, когда стартапы выходят не только там, условно, проходят наши акселераторы, либо там в Казахстане, когда они выходят, условно, на новый уровень, на новом рынке и проходят какие-то другие акселераторы, именно на западе, где более развитый рынок.** То всегда рады, и это наша основная цель и задача. **Масад, какие рекомендации?** Рекомендации по поводу ресурсов акселератора. Самый основной ресурс — это люди в виде трекеров. Ещё раз повторю, что надо максимум выжимать из этого. Потому что goal для тебя как для стартапа — собеседовать там сотни трекеров, да, которые могут повлиять на твой стартап. Сделали эту колоссальную работу, привезли этого трекера сюда, тоже он у нас, да, Дмитрий Безносюк, он с Португалии, да, прилетел человек с экзитами. Ну, то есть и не пользоваться этим, да, бывают стартапы, которые этого не понимают, к сожалению. Но когда такой ресурс, и при этом, условно, бесплатный, да, надо этим пользоваться. Когда наш линейный трекер Крюков Андрей, да, как говорил, в любой момент можно позвонить, там день, ночь, без разницы, всегда можно какой-нибудь вопрос задать. Татьяна Хасанова, да, нам неоднократно помогала на протяжении истории нашего. Всё это в людях, в людях в виде трекеров — бесценный ресурс. Также в людях — это в участниках акселерации. Потому что когда сидишь на трекшн-митинге и смотришь, как по шапке получает другой стартап, и думаешь: "Опа, эти же косяки у меня есть, надо их исправить". А главное сейчас не коснуться их. Вот, ну то есть и тоже какой-то стартап приходит, и у него там выручка такая, ты думаешь: "Ё-моё, как они этого добились?" А потом на какую-то неделю приходишь, и вы вроде уже поравнялись. Тоже интересно, тоже классно. Да, я зрителям ещё раз стартапам, которые планируют участвовать, обязательно подавайте заявки, участвуйте, пробуйте. Может быть, в следующий раз вам повезёт, и вы будете уже сидеть здесь и рассказывать нам о своих результатах. Так что обязательно участвуйте. **И последний блиц-вопрос.** Это что в целом, или может быть, какое место или кто вдохновляет больше всего вас именно дальше двигаться, там условно подниматься утром? Может быть, это жена, дети или в целом может быть какой-то человек? Наверное, это в первую очередь быть полезным ритейлу казахстанскому, быть частью того, чтобы наши казахстанские бренды выходили за рубеж и строили сети на уровне, условно, зарыт. **Касательно людей, я не знаю одного какого-то.** Нет, потому что есть какое-то качество у этого человека, условно, предпринимателя, есть у этого, у этого. А так, чтобы одного целиком копировать, такое я не представляю. Каждое утро вдохновляет наша цель, мотивирует. Это как раз-таки изменить тот мир, который мы сегодня знаем, это перевернуть страничку истории человечества. Зах Ахан Хасанова говорила: "Цельте на Марс, обязательно попадёте на Луну". Так что вот мы так и делаем. По людям вдохновляют все предприниматели. Мне очень сильно нравятся предприниматели, особенно сильные предприниматели, которые каждый день что-то новое привносят в наш мир, каждый день улучшают жизнь человечества, каждый день придумывают решения, которые улучшают жизнь человечества. Если говорить о ролевых моделях, то для меня, для каждого мусульманина, это пророк, это двое моих ашек. Они всегда для меня ролевые модели, и мысленно всегда я с ними советуюсь. А из незнакомых для меня людей, с которыми я бы хотел познакомиться, мне очень сильно импонирует Ричард Фейнман — был такой учёный, один из участников Манхэттенского проекта, создатель атомной бомбы в США. Безумно крутой, и в нём мне очень сильно нравятся черты любознательности и отношение к жизни — лёгкое такое, с юмором. Он очень сильно любил шутить, и я думаю, эти черты я в себе тоже нахожу и стараюсь их развивать. К жизни относиться проще, с улыбкой, со смехом и всегда быть любознательным, потому что любознательность как раз-таки вывела человека из пещеры, вывела на другие континенты. **И сейчас мы имеем то, что Илон Маск запускает ракеты на Марс.** Классно! Я рад за вас. В целом, я ещё раз хочу поблагодарить, во-первых, за участие на нашем подкасте HT. Нам пора завершать. В целом, я напомню, у нас в гостях был КОО Алакан — это Аян из Пула и основатель Бисар — Масад Ктибаев. Ещё раз хотел бы поблагодарить, что посмотрели наш подкаст. Обязательно подписывайтесь на наши социальные сети, не пропускайте, участвуйте в наших программах инкубационных, акселерационных. Вам ещё раз спасибо, удачи вам, желаю, чтобы вы стали юникорнами, потому что это одна из целей нашего Астана Hub — это создать на территории Казахстана одного из первых юникорнов, которые именно истинные стартапы, которые начинали с нуля и достигли миллиарда и ещё выше. Удачи вам во всём, двигайтесь дальше! Всем спасибо, пока-пока!

Назад

Залогинтесь, что бы оставить свой комментарий