Вы запрограммированы мелко мыслить. Как мыслить МАСШТАБНО. [полный обзор]

ruticker 07.03.2025 7:25:28

Текст распознан YouScriptor с канала Немного Лучше

распознано с видео на ютубе сервисом YouScriptor.com, читайте дальше по ссылке Вы запрограммированы мелко мыслить. Как мыслить МАСШТАБНО. [полный обзор]

# Искусство мыслить масштабно **Одна из лучших книг по личностному развитию** Автор: Дэвид Шварц. Книга опубликована более 60 лет назад, но это не отменяет её актуальности и практичности в современной жизни. Наоборот, в ней представлены самые ценные советы, проверенные годами. Приготовьтесь к тому, что после её прочтения вы отметите позитивные изменения в сфере личных финансов, отношений, планирования. Это полноценное руководство по само коучингу. Чтобы поделиться с вами этим сокровищем, мы сделали полный обзор книги, охватывающий все 13 частей. Да, выпуск получился долгим. Зато после его просмотра вы с уверенностью можете сказать, что прочитали книгу целиком. Так что запасайтесь терпением и приготовьтесь мыслить масштабно. ## Часть первая: Искоренить болезнь неудачи и её причину — оправдание Неудачники часто страдают от мыслительной болезни, называемой оправдания. Она поражает умы тех, кому только предстоит достичь желаемого успеха. Тот, кто уже добился успеха, не ищет себе оправданий. Заметили? Неудачник объясняет, почему этого не сделал, что этому помешало, как он не смог добиться успеха. Создаётся впечатление, что весь мир настроен против него. Успешный человек не тратит время на подобные отговорки. Как и любой другой недуг, болезнь неудач со временем прогрессирует. Если её не лечить, вы не можете просто пойти и сделать прививку от невезения, но вы можете перепрограммировать свой мозг, выкачивая старые, жившие себя модели поведения и избавляясь от психологических оков. Вот четыре наиболее распространённых оправдания: 1. **Это бесполезно.** "Я слишком стар для этого" или "слишком молод". Жизнь идёт, а подходящее время всё никак не наступит. Возраст всему помеха. "Нет, я не могу это сделать. Молодой ещё, а спустя годы я не буду этого делать, возраст не позволяет". Вот они, симптомы возрастной болезни неудачников. Как же её лечить? Рассмотрим на примере Сесила, сорокалетнего мужчины, который считал себя слишком старым, чтобы начать что-то новое. Сесил мечтал сменить профессию и стать представителем бренда. Однако мысль о том, что в 40 лет ему придётся начинать карьеру с чистого листа, пугала и обескураживала. Коуч задал ему вопрос: "Когда, по вашему мнению, начинается продуктивная жизнь человека?" Сесил на мгновение задумался и ответил: "Ну, примерно в 20 лет". Коуч улыбнулся: "Хорошо, а когда она заканчивается?" Сесил ответил: "Думаю, лет в 70". Сесил стоял как вкопанный. Коуч только что разрушил его глубинное убеждение о возрасте. Оказывается, средняя продолжительность продуктивной жизни составляет 50 лет. Получается, Сесил прожил всего 20 лет продуктивной жизни, и впереди, при хорошем раскладе, его ждали ещё лет 30. Он не прошёл даже половину пути. Так Сесил избавился от установки "Я стар" на "Я всё ещё молод". 2. **Меня подводит здоровье.** Дэвид Шварц вспоминает две встречи, которые как нельзя лучше демонстрируют правильное и неправильное отношение к здоровью. Когда автор заканчивал выступление в Кливленде, к нему подошёл мужчина лет тридцати. Он выразил восхищение докладом, но скептически отнёсся к практической пользе для себя: "Сердечко, так сказать, не позволяет мыслить масштабно". Любое переживание может выйти боком. В ходе разговора Дэвид выяснил, что мужчина был на консультации у четырёх кардиологов, которые, к слову, не обнаружили признаков болезни сердца. Тем не менее, слушатель всё равно переживал из-за слабого сердца — ипохондрия в чистом виде. Что тут поделать? Автор посоветовал обратиться к лучшему кардиологу и принять его вердикт как окончательный. Более того, автор рекомендовал сосредоточить своё внимание на том, как прожить полноценную жизнь, несмотря ни на что, а не искать причины её ограничить. Вскоре после этого, во время перелёта в Детройт, Дэвид услышал тикающий звук, исходящий от человека, сидящего рядом. Тот улыбнулся и сказал: "Не волнуйтесь, я не террорист, это тикает моё сердце". Оказалось, что ему имплантировали щёчку звука в груди. Пассажир произвёл впечатление позитивного и светлого человека. Несмотря на серьёзный недуг, он продолжал улыбаться и строить планы на будущее, с энтузиазмом рассказывал о том, как мечтает изучать юриспруденцию и устроиться на госдолжности. Да, конечно, ему требовался период для восстановления после операции, но это не поставило крест на его будущем. Он был уверен, что вскоре станет как новенький. Эти истории демонстрируют силу мысли по отношению к своему здоровью. Именно так важно: не то, что случается в нашей жизни, а то, как мы к этому относимся. Согласны? Люди воспринимают одну и ту же ситуацию по-разному. Избавьтесь от "я болен". Прекратите обсуждать свои болячки. Постоянное перетирание симптомов только усугубит их. Да, хорошо излить душу. Но если вы изо дня в день рассказываете всем историю своей болезни, словно принимаете участие в конкурсе "У кого что больше болит", здоровее вы от этого не станете. Сосредоточьтесь на положительных аспектах. Будьте благодарны за жизнь. Она ваша такая, какая есть. Хватит тревожиться о здоровье. Беспокойство не лечит, оно мешает. Сходите на профилактический осмотр, пройдите диспансеризацию, ведите здоровый образ жизни. Так вы минимизируете риск проблем со здоровьем. Если вы уже приобрели хроническую болезнь, научитесь с ней жить и поддерживать оптимальное состояние. Цените даже, как вам кажется, остатки своего здоровья. Будьте искренне благодарны. Напоминайте себе: лучше изнашиваться, чем ржаветь. Наслаждайтесь жизнью. В конце концов, в жизни главное — сколько жизни в ваших днях. Не тратьте драгоценное время на размышление о возможных болезнях. 3. **Но я особенный. Я притягиваю невезение.** Однажды автор обедал с тремя молодыми руководителями младшего звена, и они обсуждали недавнее повышение Дэвида, а точнее, его причины. Конечно, дело в слепой удаче и благосклонности начальства. На самом деле Дэвид получил повышение в силу своей квалификации и профессиональных качеств. Он работал много и на совесть, легко находил общий язык, вовремя сдавал проекты. Его избрали из числа кандидатов не просто потому, что он везунчик. Удача здесь ни при чём. Коллега поздравил Дэвида с заключением сделки на сумму 112.000. "Повезло", — сказал он. Тот факт, что Дэвид общался с этим клиентом несколько месяцев, привлекал сторонних специалистов, наводил справки о потребностях производства, коллега проигнорировал. Это была неудача, тщательное планирование и упорный труд. Но, конечно, со стороны виднее. Все мы знаем, без чего не вытащить рыбку из пруда, и речь вовсе не о везении. Избавляйтесь от проклятия неудач. Присмотритесь повнимательнее к чьей-то удаче, и вы увидите, что за ней стоит колоссальная подготовка, планирование и правильный настрой. Верно? И обратно: у постоянных неудачников при их провалах не принимайте желаемое за действительное. Со стороны всегда легче осудить человека или списать всё на удачу, чем признать его заслуженный успех. 4. **У меня не хватит мозгов.** Согласно статистике, 95% людей считают себя недостаточно умными. Автор делится историей своего друга Джона. Он был профессором колледжа. Когда Джон вернулся с войны, его жизнь изменилась. Он стал инвалидом. Война отняла у него руку. Другой мог бы впасть в депрессию и ненавидеть весь мир за такую несправедливость, но только не Джон. Он всегда улыбался и был готов протянуть руку помощи. Однажды Дэвид спросил друга о потерянной конечности: "Как тебе удаётся оставаться таким жизнерадостным, несмотря на инвалидность?" Джон улыбнулся и сказал: "Это всего лишь рука. Конечно, неплохо бы иметь две, но я рад, что осталась хоть одна". И снова прописная истина: важно не то, что с нами происходит, а то, как мы к этому относимся. Поэтому человек с инвалидностью может ощущать себя счастливее здорового человека. Также Дэвид рассказывает о своём приятеле, который был способным учеником и закончил школу с отличием. Чак мечтал о собственном бизнесе в Западной Небраске. Однако, когда Дэвид встретил его спустя годы, Чак рассказал, что так и не реализовал свои предпринимательские устремления. Вместо этого он стал экспертом в области бизнес-провалов. Чак изучил возможные причины удач малого бизнеса и предусмотрел все подводные камни. Самое печальное, что некоторые из бывших школьных друзей Чака, троечники, которые, казалось бы, не имели задатков предпринимательства, сейчас процветают в своём бизнесе. Именно мышление Чака, а не уровень его интеллекта, не позволило ему преуспеть. Как развеять убеждения относительно ума? Не стоит недооценивать свои умственные способности и переоценивать интеллект других. Да, у вас что-то не получается. Ну и что? Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах и научитесь эффективно их использовать. Ежедневно напоминайте себе, что отношение к ситуации важнее самой ситуации. Вместо того чтобы зацикливаться на том, почему что-то нельзя сделать, найдите причины, по которым вы можете это сделать. Помните, что способность мыслить гораздо ценнее способности запоминать факты. Не засоряйте мозг ненужной информацией, которую можно легко найти в интернете. Научитесь мыслить критически. Так вы найдёте нетривиальные способы решения задач. Однажды Альберта Эйнштейна спросили: "Сколько футов в миле?" Он ответил: "Я не знаю, зачем мне помнить то, что можно найти в любом справочнике". Эйнштейн считал, что мозг для того, чтобы думать, а не хранить в нём факты. ## Часть вторая: Укрепите уверенность и признать его существование Прежде чем преодолеть страх — враг успеха номер один. Он мешает использовать открывающиеся возможности, истощает энергию и даже влияет на физическое здоровье. Вот три практических совета, как укрепить уверенность в себе и избавиться от страха. 1. **Действие излечит страх.** Исполнительный директор пришёл за советом к автору. Майкл переживал трудные времена на работе и боялся увольнения. Продажи его отдела снизились на 7%, в то время как в других отделах они росли. Он усугубил ситуацию парой оплошностей в последнем проекте, и руководитель уже отчитал его за неуспеваемость. Дэвид спросил, что Майкл делает для улучшения ситуации. Он ответил, что ему осталось лишь надеяться на лучшее. Но надежда требует действий. Поэтому Дэвид посоветовал предпринять два шага, чтобы подкрепить уверенность. Во-первых, выяснить причину снижения продаж и предпринять возможные меры. Во-вторых, рассказать нескольким коллегам о якобы поступившем выгодном предложении о работе в другой компании. Через несколько дней Майкл связался с автором. Результат был фантастическим! Он внёс изменения в работу отдела продаж. Вместо еженедельных совещаний стал проводить их ежедневно. Энергия заразительна. Когда коллеги увидели позитивный настрой Майкла, это мотивировало их на успех. Отделу удалось превзойти не только прошлогодние показатели своих продаж, но и средний показатель по магазину. Майклу действительно поступило два предложения о работе, но он отказался от них, потому что с нынешней всё наконец-то наладилось. Он не мог нарадоваться тому, как всё сложилось, и выразил глубокую благодарность Дэвиду за его наставление. Страх заставляет замирать и надеяться на лучшее. Он парализует. Самое время начать действовать. У страха глаза велики. Спросите себя: "Что я могу предпринять, чтобы развеять страх?" 2. **Храните вклады в позитивных мыслях.** Ваш мозг — это банка мыслей, вклады, которые вы каждый день вносите в банк разума. Когда вы сталкиваетесь с проблемой или размышляете, то обращаетесь к банку памяти и спрашиваете: "Господин банкир, какая у нас информация по данному вопросу?" И он выдаёт информацию, которую вы сохранили в прошлом. Допустим, вы ворочаетесь в кровати в 3:00 ночи. Прошу выдать информацию по запросу: "Я неудачник". Да, сию минуту! Помните, как в шестом классе учительница сказала, что вы будете неудачником? А те комментарии, которые вы подслушали у своих коллег, и тот самый случай на первом свидании и так далее. Он может выкапывать мысль за мыслью. А теперь представьте, что вы обращаетесь к банкиру с другой просьбой. Вы говорите: "Господин банкир, мне предстоит принять трудное решение. Предоставьте мысли, которые меня успокоят". И знаете что? Банкир, будучи очень отзывчивым, делится с вами мыслями, которые вы отложили ранее и которые доказывают, что вы можете добиться успеха. Он напоминает о прошлых достижениях. Ваша охвата заключается в эффективном управлении банком памяти. Как это сделать? Во-первых, закладывайте в свой банк памяти только позитивные мысли. Подумайте вот о чём: если бы каждое утро перед тем, как отправиться на работу, вы вычерпывали, когда выкладываете в него негативные и неприятные мысли. Эти мысли, как земля в моторе, изнашиваются и ломают двигатель. Они приводят к беспокойству, разочарованию, чувству неполноценности. Они не дают вам двигаться дальше. Отбросьте негатив и сосредоточьтесь на позитиве. Перед сном сознательно закладывайте в банк памяти хорошие мысли. Подумайте о том, за что вы благодарны: за близких, друзей, хорошее здоровье. Вспомните положительные поступки, свидетелем которых вы были в течение дня, и радуйтесь своим победам, какими бы маленькими они ни были. Напомните себе, почему жизнь стоит того, чтобы ею дорожить. 3. **Избавьтесь от страха перед людьми.** Многие чувствуют себя неловко в окружении других людей. Такой страх — один из самых распространённых. Но хорошая новость в том, что его можно преодолеть, если сместить фокус и посмотреть на ситуацию под другим углом. Рассмотрим интересный пример успешного владельца бизнеса. До службы в армии Стив был крайне застенчив. Он ощущал свою неполноценность по сравнению с другими и считал, что обречён на провал. Однако во время службы что-то изменилось. Будучи медиком, он изо дня в день осматривал множество новобранцев. Чем больше он наблюдал за ними, тем меньше боялся людей. За это время он понял нечто: у людей всё-таки больше сходств, чем различий. У всех схожие желания, заботы и потребности. Когда он понял, что окружающие тоже хотят вкусно поесть, скучают по своим близким и стремятся к успеху, он понял, что его страх безоснователен. Вот пять упражнений для закрепления уверенности в себе: 1. **Занимайте первые места на совещаниях.** В аудиториях большинство людей старается сидеть тихо и не выделяться из толпы. Возьмите за правило садиться как можно ближе к переднему ряду. Это повысит уверенность в себе. 2. **Практикуйте зрительный контакт.** Избегание взгляда свидетельствует о слабости, чувстве вины или страхе. Установите осознанный визуальный контакт. Подсознание собеседника считает это признаком открытости, доверия и уверенности. 3. **Ускорьте шаг.** В прямом смысле на 25% быстрее. Ходите с высоко поднятой головой и отведённой чуть быстрее, чем обычно. Вы заметите, как повысится уверенность в себе. 4. **Потренируйтесь высказывать своё мнение.** Неуверенность в себе часто мешает участвовать в дискуссиях. Однако это дело практики. Возьмите за правило говорить что-нибудь на каждом собрании или конференции, на которой присутствуете. Не бойтесь быть отвергнутым. На каждого человека, который не поддержал вашу идею, найдётся тот, кто сочтёт её гениальной. 5. **Улыбайтесь.** Чем шире, тем лучше. Это мощное средство повышения уверенности в себе. Когда вам тревожно, попробуйте улыбнуться, и вы заметите, как вам станет легче. ## Часть третья: Как мыслить масштабно Почему одни люди достигают выдающихся успехов, а другие терпят неудачу, имея при этом одинаковые стартовые возможности? Ответ кроется в силе мышления. Чем масштабнее мысли, тем выше достижения. Давайте узнаем, как раскрыть свой истинный потенциал. 1. **Прекратите самосаботаж.** Мы часто недооцениваем свои умения и, как следствие, упускаем возможности. Джон видит объявление о работе, которое полностью соответствует его карьерным стремлениям, но считает, что недостаточно хорош для этой вакансии. Джим мечтает о свидании с Джоан, но не решается ей позвонить, ведь он ещё не состоялся финансово. Том считает, что нашёл идеального клиента для своего бизнеса, но боится связаться с ним. Пит, составляя резюме, занижает, полагая, что его труд не стоит таких денег. Осознайте свою ценность. Первое: определите пять главных достоинств. Попросите друга, коллегу или наставника дать честную оценку: в чём вы хороши? Ответы окружающих могут шокировать. Вы услышите отзывы о вашей работе, образовании, опыте, технических навыках, внешнем виде, отношениях, личностных качествах, инициативности. Второе: под каждым названным пунктом напишите имена людей, которые добились успеха, несмотря на отсутствие этого качества. Видите? Вы уже превзошли их. У вас есть сильные стороны. Теперь давайте научимся их проявлять. Для этого нам понадобится словарь масштабных мыслей. Если вы обратитесь к группе людей со словами "мы потерпели неудачу", это вызовет как минимум разочарование и печаль. Попробуйте иначе. Вот новый подход, который, как я считаю, принес успех: "У нас есть шанс попробовать ещё раз". Не "мы понесли большие расходы", а "мы сделали значительные инвестиции". Так люди представят будущую прибыль. Суть в следующем: вы должны создать позитивный, перспективный и оптимистичный мысленный образ в своём сознании и в сознании окружающих. Используйте для этого магию слов. Вот четыре стратегии развития словарного запаса большого мыслителя: - **Используйте позитивные и жизнерадостные фразы.** Чтобы выразить свои чувства, когда кто-то спрашивает, как дела, отвечайте с энтузиазмом: "Просто замечательно, спасибо! А у вас?" Не говорите: "Я устал", "У меня болит голова" или "Я неважно себя чувствую". Это не значит, что вы игнорируете тело и заставляете себя притворяться. Эти советы предназначены для того, чтобы поднять настроение. Постепенно вы сами поверите в то, что говорите, и ваше самочувствие действительно улучшится. Проверьте: чем больше позитива вы излучаете, тем больше его притягиваете. - **Когда обсуждаете кого-то, используйте яркие, жизнерадостные и благоприятные формулировки.** Возьмите за правило говорить только хорошее о своих друзьях и коллегах, даже в их отсутствие. Будьте внимательны и избегайте замечаний, сплетен. Рано или поздно бумеранг прилетит обратно. Негативные разговоры подрывают ваш собственный авторитет. - **Используйте слова, чтобы приободрить окружающих.** Делайте комплименты. Каждый жаждет похвалы и признания. Пусть это будут искренние комплименты. Признавайтесь коллегам, похвалите внешний вид, работу, достижения. Искренняя и своевременная похвала — мощный инструмент коммуникации. - **Рассказывайте о своих планах и идеях в позитивном ключе.** Есть отличная новость: "У нас появилась возможность принять участие в интересном проекте". Глаза слушателей загораются от возбуждения. И наоборот, если вы говорите: "У нас есть работа, которую нужно выполнить, нравится нам это или нет", мыслительный образ становится скучным и не вдохновляющим, а негативная реакция не заставит себя ждать. Итак, подведём итог. Мы говорили о том, как мыслить масштабно. Для этого нам понадобится избавиться от самосаботажа, выделить свои достоинства и усилить их, использовать магию слов. 2. **Расширьте мировоззрение.** Уметь видеть то, чего не видят другие, обладать новаторским мышлением — значит иметь способность выйти за рамки действительности. Один успешный риэлтор специализировался на продаже сельской недвижимости. Он был известен тем, что превращал запущенные фермы в процветающее хозяйство. Представьте себе живописную, но заброшенную местность с покосившимся домом. Безысходность, да и только. Ни один риэлтор не взялся бы за такой участок. Но только не Майкл. Он видел то, чего не замечали другие. Он визуализировал, как может стать его фантазия кузницей реальности. Он носил с собой портфель, в котором хранил грандиозные планы по развитию ферм, и многие из них он воплощал в жизнь. Например, деревообрабатывающая ферма, совмещённая с птицефабрикой. Да, это реально: ряды фруктовых деревьев и счастливые куры. Он детально расписывал каждый проект. Думаете, это просто фантазия? Подход Майкла открывал людям глаза. Он не убеждал покупателей довольствоваться тем, что есть. Он заставил их увидеть скрытый потенциал. Благодаря сарафанному радио Майкл стал самым востребованным риэлтором в округе. Людям нравился его свежий взгляд на вещи, его способность видеть потенциал там, где другие видели запущенные земли, создавая возможности из воздуха. Мораль этой истории такова: всё созданное человеком когда-то было чьей-то фантазией. Загляните за пределы действительности. Мечтайте. Мыслитель всегда представляет себе будущие возможности, они замыкаются в настоящем. 3. **Как развить способность к новаторству.** Упражнение номер один: повышайте ценность объектов. Вспомните пример с недвижимостью. Как я могу повысить ценность этой комнаты, дома или бизнеса? Что для этого нужно сделать? Упражнение номер два: повышайте ценность людей. Какую инвестицию я могу сделать в своих подчинённых, что повысит эффективность их работы? Помните, чтобы выявить в ком-то качества, вы должны сначала представить наивысший потенциал. Упражнение номер три: повышайте свою ценность. Лучший вклад — это вклад в собственное развитие. Визуализируйте идеальную версию себя, кем вы мечтаете стать, и будьте этим человеком. # Как мыслить масштабно и достигать успеха **Часть первая: Постоянное стремление к совершенствованию** Нели, начинающий менеджер, разработала кредитный план для трёх покупателей, которые хотели приобрести дополнительные услуги. Когда многие клиенты остались без работы, она организовала акцию в период спада сезона. Её еженедельный план улучшений действительно сработал. Постоянно задавая себе вопрос: "Как я могу выполнять работу лучше?", она находила креативные решения. Каждый понедельник Нели разрабатывала новые способы, которые в перспективе улучшали её финансовые показатели. Неважно, какие у вас базовые данные — вы научитесь всему в процессе. Самое главное — это постоянное стремление к совершенствованию. Каждый день уделяйте 10 минут тому, чтобы подумать, как выполнять свою работу лучше. Как я могу поощрить своих сотрудников? Какое особое предложение я могу сделать для своих клиентов? Как я могу повысить свою личную эффективность? Пересматривайте свои идеи раз в неделю и реализуйте те, которые кажутся многообещающими. Несмотря на кажущуюся простоту этого упражнения, оно действительно эффективное. Попробуйте, и творческие решения не заставят себя ждать. **Часть вторая: Как я могу сделать больше** Начинающий руководитель отдела, Том, столкнулся с трудностью, когда его коллега внезапно уволился. Финансовый отдел находился под угрозой, работа встала. Директор предложил Тому временно взять на себя обязанности, пока не найдут подходящего кандидата. Том согласился, у него был девиз: "Никогда не отказывайся от возможности". Он пообещал сделать всё, что в его силах. Теперь у него было вдвое больше работы, с которой он просто физически не мог справиться. В конце рабочего дня Том думал о том, как повысить свою эффективность. Он взял карандаш и начал записывать все идеи, которые приходили в голову. Том придумал несколько хороших решений: например, договорился со своим помощником, чтобы все телефонные звонки направлялись в течение определённого часа, сократил совещания с 15 минут до 10, делегировал часть мелких, но времязатратных обязанностей ассистентке. В итоге он отправлял в два раза больше электронных писем, делал на 50% больше телефонных звонков и сократил время встреч. Это всё благодаря оптимизации рабочего времени. Директор похвалил Тома за работоспособность, и его решили утвердить на должность, что означало хорошую прибавку к зарплате. Этот опыт преподал ему ценный урок о том, как важно оптимизировать свою работу. **Часть третья: Сотрудничество лучше конкуренции** Однажды Дэвид проводил семинар для руководителей. Тренинг состоял из нескольких занятий, и каждое из них включало специальный сегмент, в котором руководитель компании рассказывал о том, как решил свою самую сложную управленческую проблему. Однако на одном занятии произошло нечто уникальное: вице-президент крупного предприятия решил поступить по-другому. Вместо того чтобы представить решение, он изложил актуальную проблему бизнеса и попросил группу помочь в её решении. Он быстро объяснил суть и с нетерпением ждал идей от участников. После семинара Дэвид пообщался с этим человеком и выразил восхищение его подходом. В ответ он сказал, что в группе собрались топовые руководители. Разве это не отличная возможность? Чьё-то предложение может стать тем самым недостающим элементом, который необходим для решения проблемы. Было интересно наблюдать, как он представил свою проблему, а затем внимательно слушал. В итоге он не только получил ценные сведения, которые помогли ему принять верное решение, но и позволил другим руководителям в аудитории принять участие в обсуждении и высказать свои соображения. Это была беспроигрышная ситуация для всех участников. **Часть четвёртая: Создайте круг поддержки** Вот как вы можете применить эту концепцию в жизни: 1. **Создайте круг поддержки.** Окружите себя группой друзей или единомышленников, разделяющих общие интересы или профессиональные цели. Регулярно встречайтесь, чтобы обсудить свои проблемы и успехи. Создайте атмосферу, в которой каждый будет чувствовать себя комфортно, скрываясь и обращаясь за советом. 2. **Выйдите за пределы своей зоны комфорта.** Присоединитесь к группе, не связанной с вашей работой. Общайтесь с людьми, имеющими различный опыт и интересы. Такое общение расширит ваш кругозор и зажжёт творческий потенциал. 3. **Поделитесь своими препятствиями.** Открыто и прозрачно расскажите о проблемах, с которыми вы сталкиваетесь, будь то карьера, отношения или что-то личное. Чётко сформулируйте проблему и просите друзей подсказать её решение. Будьте восприимчивы к их точкам зрения, даже если они отличаются от вашей. 4. **Активно слушайте.** Когда другие делятся своими мыслями и опытом, активно слушайте и вникайте в то, что они говорят. При необходимости делайте заметки и задавайте уточняющие вопросы, чтобы глубже понять суть. Дайте каждому человеку возможность полно выразить свои мысли. 5. **Размышляйте и действуйте.** После обсуждения обдумайте полученные знания. Оцените, какие предложения вызывают у вас отклик и соответствуют вашим ценностям и целям. Подумайте, как реализовать их в жизни. **Часть пятая: Вы то, что вы о себе думаете** Это правда: считаете себя неполноценным — таким вы и предстанете в глазах окружающих. С другой стороны, если вы действительно уверены в своих силах, на вас будут смотреть именно так. Уверенность идёт изнутри. Чтобы заслужить уважение окружающих, нужно начать с себя. Рассмотрим несколько практических способов: 1. **Важность самопрезентации.** Как бы не хотелось встречать людей по уму, их всё равно встречают по одежке. Первое впечатление складывается из внешнего вида. О чём подумает окружающее во время первой встречи с вами? Прежде чем выйти из дома, задумайтесь, что собираетесь транслировать миру: уверенность, доброту или безразличие? Одежда — это не просто ткань, а инструмент для поднятия настроения и укрепления уверенности в себе. 2. **Важность своей работы.** Представьте трёх каменщиков, работающих вместе. На вопрос, что они делают, первый отвечает: "Я просто кладу кирпич", второй — "Я зарабатываю 500 руб в час", а третий гордо заявляет: "Я строю величайший в мире собор". Как сложится карьера этих работников? Скорее всего, первые два так и останутся обычными каменщиками, а третий добьётся успеха. 3. **Ежедневно проводите ободряющие установки.** Один из участников хотел выступить с докладом о лидерстве, но заметно нервничал. Дэвид посоветовал ему изменить внутренний диалог: "Я справлюсь. Я подготовил интересный и полезный материал, которым хочу поделиться". Самовнушение помогло докладчику выступить с великолепной речью. **Часть шестая: Создайте своё окружение** Выбирайте лучшее. Пища, которую мы едим, влияет на физическое самочувствие, то же самое относится и к мыслям. Если вы кормите себя плохими мыслями, то можете "отравиться". Окружение влияет на каждую привычку и манеру поведения человека. Вот как выбрать правильное окружение: 1. **Бегите от скудоумных.** Люди, которые заведомо настроены на негатив, притягивают неудачу. Они проецируют её на себя, и их достижения остаются посредственными. 2. **Учитесь у тех, кто добился успеха.** Многие считают успешных людей неприкасаемыми, но на самом деле они довольно приземлённые. Успешные люди зачастую скромнее и отзывчивее. 3. **Не марите себя голодом на впечатления.** Знакомьтесь с новыми людьми, интересуйтесь происходящим. Разнообразие поддерживает пикантность жизни и имеет решающее значение для вашей программы построения успеха. 4. **Скупой платит дважды.** Мыслить масштабно значит вложить деньги в качественные вещи, которые прослужат долго. Качество всегда важнее количества. **Часть седьмая: Психологические установки** Ваше отношение к окружающим влияет на ваш успех. Психологические установки — это зеркала разума, которые отражают наши мысли и влияют на поступки. Рассмотрим три важнейшие установки: 1. **Энтузиазм.** Чтобы воодушевить других, нужно сначала воодушевить себя. Энтузиазм — это ключ к успеху. 2. **Самоценность.** Каждый человек важен. Признавая важность другого, вы используете его мотивацию и желание внести свой вклад. 3. **Отношение к людям.** Успех зависит от поддержки окружающих. Проявляйте инициативу, заводите разговоры с незнакомыми людьми, это улучшит ваше настроение и поможет в предстоящих делах. **Часть восьмая: Выработайте у себя привычку действовать** Познакомьтесь с господином "А" и господином "П". Господин "А" хочет начать своё дело и начинает, а господин "П" откладывает действия. Господин "А" добивается целей и приобретает уверенность, а господин "П" не добивается целей, потому что бездействует. Чтобы стать активным, вам следует выработать привычку действовать. # Действуйте, а не ждите **Активационные действия** Не стоит бесконечно ждать, пока всё станет на свои места. Не ждите, пока условия станут идеальными. Сделайте первый шаг к своим целям, даже если чувствуете дискомфорт или неуверенность. Автор приводит в пример поучительную историю Джека. Ему около тридцати, он работает бухгалтером и хочет жениться. Джек мечтает об уютном гнёздышке, о детях и семейных хлопотах. Несколько раз он был близок к женитьбе. Однажды до свадьбы оставалась буквально несколько дней, но всякий раз, когда речь заходила о супружестве, он обнаруживал в своей потенциальной невесте что-нибудь не то. Как раз вовремя, чтобы сказать: "А не то я совершил бы ужасную ошибку". Два года назад Джек думал, что наконец-то встретил женщину своей мечты. Его возлюбленная была красива, умна, мила в общении, но он хотел удостовериться, что невеста полностью соответствует его идеалам. Как-то вечером, беседуя с ней о предстоящей свадьбе, Джек услышал в словах избранницы нечто настораживающее. Он выдвинул ряд условий, с которыми невеста должна была согласиться ещё до свадьбы. Список условий, аккуратно отпечатанный на машинке, занимал четыре страницы и был похож на официальный договор. В нём упоминалось буквально всё. Отдельная глава, например, посвящалась религиозной жизни: как ходить в церковь и как часто, какие суммы жертвовать на храм. В другой главе речь шла о детях: сколько детей иметь и когда. Как вы думаете, что сделала невеста, получив этот ультиматум? Именно то, что вы и предположили: отослала его обратно, сопроводив письмом следующего содержания: "Обычно люди, вступая в брак, дают друг другу клятву быть вместе, что бы ни случилось между нами. Всё кончено". Но что плохого было в таком соглашении? Ведь женитьба — это очень ответственный шаг, и любая предосторожность не будет здесь лишней. Он ошибался. Предосторожности могут быть излишними, и не только при выборе жены или мужа. Можно установить планку слишком высоко. Подход Джека к семейной жизни ничем особенным не отличался от его подхода к работе, сбережениям, дружбе и всему остальному. Быть преуспевающим не значит избегать проблемы ещё до их появления, а умение противостоять проблемам и преодолевать их, когда они действительно появляются. В стремлении к совершенству необходимо научиться находить разумные компромиссы. В противном случае мы будем всю жизнь ждать подходящего момента для действия, но никогда не дождёмся его. ## История вторая: Как Саймон переехал в новый дом Таких, как Саймон, миллионы. Ему около тридцати, он получает скромную зарплату, на которую содержит жену и маленького ребёнка. Они снимают небольшую квартирку и мечтают о новом доме: о просторном жилье, о чистом районе, о дворе, где малышу будет где играть, о том, что пора бы иметь свою недвижимость. Но при покупке дома требуется внести первоначальный взнос, а у Саймона таких денег нет. Однажды, заполняя чек на оплату жилья на следующий месяц, он заметил, что платит за аренду квартиры почти столько же, сколько платил бы ежемесячно при покупке дома в кредит. Он спросил жену: "Ты смотришь на то, если мы на следующей неделе купим новый дом?" Жена удивилась: "Что с тобой? Откуда у нас деньги?" Но Саймон был настроен решительно. Тысячи, сотни тысяч семей, таких же, как и они, собираются когда-нибудь купить жильё, но хорошо, если половина из них покупает. Остальным всё время что-то мешает, а мы с тобой купим! Он пока не знал, каким образом они найдут деньги, но на следующей неделе они нашли дом, который им понравился. Это был скромный, без особой роскоши, но очень симпатичный дом. На следующий день Саймон отправился к своему начальнику и рассказал о планируемой покупке. "Господин Браун, для выплаты кредита мне нужно зарабатывать минимум на 75 долларов в месяц больше. Я знаю, что вы повысите мне оклад, когда сочтёте, что я этого достоин, но сейчас я хотел бы получить возможность заработать больше. Я мог бы выполнять часть работы по выходным". Слова Саймона, его целеустремлённость и искренность произвели немалое впечатление на шефа. Он предложил ему дополнительную работу в выходные дни. Вскоре супруги переехали в новый дом. Этот опыт преподал Саймону ценный урок: способность действовать расширяет возможности, повышает уверенность в себе. Когда он решил действовать, разум начал искать пути к достижению поставленной цели. Саймон обеспечил своей жене и ребёнку более высокий уровень жизни, которого они действительно заслуживали. Если бы он ждал, откладывая покупку дома до лучших времён, то вполне возможно, у семьи никогда не было бы своего собственного дома. ## Как превратить поражение в победу ### Первое: Анализируйте неудачи, чтобы проложить путь к успеху Невозможно достичь реального успеха, не столкнувшись с трудностями, сопротивлением и потерями. Но можно использовать беды и неприятности для продвижения вперёд. В наши дни самолёт стал на редкость безопасным видом транспорта, но, увы, аварии всё же случаются. Когда это происходит, авиационный комитет начинает расследование причин катастрофы. Собирают обломки металла, разбросанные по огромной территории, опрашивают свидетелей и выживших в катастрофе людей. Специалисты пытаются воссоздать условия, при которых произошла авария. Следствие длится недели, месяцы, до тех пор, пока не будет установлена причина катастрофы. Когда причина найдена, организация немедленно принимает меры для предотвращения дальнейших катастроф по подобной причине. Так в гражданской авиации поражение позволяет найти путь к победе и к более безопасным авиаперелётам. Много лет назад, когда автор был профессором университета Уэйна в Детройте, произошла непростая ситуация. Дэвиду пришлось поставить неуд студенту выпускного курса. Для него это стало настоящим ударом. Теперь он стоял перед выбором: остаться на второй год, прослушать курс лекций ещё раз и пересдать экзамен или же остаться без диплома. Студент, узнав о провале, был рассержен до предела. В ответ на слова профессора о том, что его работа не дотягивает до нормы, он сказал: "Согласитесь, нельзя ли это учесть?" Дэвид был вынужден разочаровать молодого человека: "Оценка ставится за знание конкретного предмета", — и пояснил, что университетские правила запрещают изменять оценку по любой причине, за исключением обнаружения ошибки со стороны преподавателя. "Господин профессор, — сказал он, — я могу вам назвать минимум 50 преуспевающих людей из этого города, не изучавших ваш предмет и даже понятия не имеющих о его существовании. Что в этом предмете такого уж важного, чтобы из одного неудачника остался без диплома?" "Слава Богу, — добавил он, — что там не смотрят на вещи так, как вы, преподаватели". "Вы во многом правы. Действительно, многие, очень многие преуспевающие люди не имеют ни малейшего понятия о чём идёт речь в моих лекциях. Без сомнения, вы можете достичь немалого успеха и без знания моего предмета. По большому счёту, в масштабах жизни эти знания ничего вам не прибавят. Я говорю о знаниях по предмету, но не об отношении к предмету. Знаете ли, там будут ставить вам оценки точно так же, как и тут. Там, как и здесь, важно одно: как вы делаете своё дело. За работу, сделанную абы как, там никто не будет вам хорошо платить или повышать в должности. Позвольте мне дать вам один совет: я могу представить, что вы сейчас чувствуете, как сильно разочарованы. Давайте посмотрим на ваш опыт с положительной стороны. Важный урок: если не будешь старательно работать, ничего не добьёшься. Запомните это. Лет через пять вы согласитесь, что это был самый полезный урок за всё время, проведённое в университете". Через несколько дней профессор узнал, что этот студент записался на повторное прослушивание курса лекций. После удачной сдачи экзамена он позвонил Дэвиду, чтобы лично поблагодарить за совет. "Я многое понял после первого провала, — сказал он. — Не поверите, господин профессор, но я даже рад, что в первый раз не сдал". Поражение можно превратить в победу. Извлеките из поражения урок, сделайте нужные выводы, а затем оглянитесь на свою неудачу и улыбнитесь. ### Второе: Сочетайте настойчивость и готовность экспериментировать Томаса Эдисона принято считать одним из самых трудолюбивых изобретателей. Известно, что он провёл тысячи экспериментов прежде, чем изобрёл электрическую лампочку. В данном случае необходимо упорство в сочетании с изобретательностью. Настойчивость плюс эксперимент — вот формула победы. Одного упорства недостаточно. Настойчиво повторять неудачные попытки глупо, поэтому необходимо экспериментировать. Упорство и амбиции — это одно. Кто-то, словно бульдог, может вцепиться в какую-то идею и не отпускать её, но эта настойчивость не даёт результатов без вариативности эксперимента. Как геологи ищут нефть: перед тем, как пробурить скважину, проводится тщательное исследование горных пород, и семь из восьми скважин оказываются пустыми. Нефтяные компании проявляют настойчивость в поисках нефти, но не бурят скважины, где попало, и на любую глубину. Они прекращают работу на скважине, если всё свидетельствует об отсутствии в этом месте нефти, и переходят на другое. Множество любителей и настойчивых идут по жизни, не достигая большого успеха, потому что не решаются испробовать новые подходы. Поэтому твёрдо держитесь цели, не отходите от неё ни на шаг, но не бейтесь лбом в одну точку. Если упорные попытки не дают результата, попробуйте другой подход. ### Как развить изобретательность **Подход первый:** Скажите себе, что выход есть. Мысль подобна магниту. Как только вы скажете себе: "Я разбит, с этой проблемой не справиться", то эта мысль сразу же притянет другие негативные мысли, и каждая из них будет доказывать, что вы побеждены. Если же вы будете верить, что проблему можно решить, то это притянет позитивные мысли, которые поспешат к решению. **Подход второй:** Отойдите чуть назад. Иногда мы стоим так близко к решению проблемы, что не можем разглядеть новые подходы и пути к её решению. Остановитесь. Иногда самые гениальные идеи приходят во время отдыха. ## Растите вместе со своими целями Цели подобны личному компасу, который ведёт вас по неизведанным территориям и приводит к сокровищам. Не имея целей, люди просто блуждают по жизни. Цели также необходимы для успеха, как воздух для жизни. ### Первое: Чётко определите маршрут Роберт не мог определиться с выбором карьеры, поэтому обратился к специалисту. Они поговорили о том, чем он занят в настоящее время, о его учёбе в университете, о склонностях. Выглядел он интеллигентным и воспитанным. "Вы просите помочь вам сменить работу. Какую работу вы ищете?" — "В общем-то, — ответил он, — затем я и пришёл к вам. Я не знаю, чем хотел бы заняться". Это очень распространённая проблема. "Давайте посмотрим на выбор профессии с другой стороны. Можете ли вы описать мне, каким вы представляете себя через 10 лет?" Роберт погрузился в раздумья и наконец сказал: "Мне кажется, я хочу того же, что и все: интересную, высокооплачиваемую работу и уютный дом". Консультант убедил молодого человека, что в его ситуации это вполне естественно. "Знаете, что напоминает мне ваше отношение к выбору профессии? — сказал он. — Человека, который подошёл к окошку авиакассы и сказал: 'Дайте мне билет'. Но никто не сможет продать ему билет, пока он не укажет направление. Так и я не могу помочь вам найти работу, пока не узнаю ваше направление. Только вы можете его указать". Роб усвоил главный урок в планировании трудовой карьеры: прежде чем отправиться в путь, необходимо знать маршрут. Он решил составить подробный десятилетний план своей жизни под руководством консультанта, представляя своё будущее: работу, социальные отношения, уровень дохода и ответственности, который хотел бы достичь, и какой престиж надеялся получить. Роберт размышлял о том, какой уровень жизни он хотел бы обеспечить себе и своей будущей семье. Он представлял, как живёт в красивом доме, может быть, в уютном коттедже или современной квартире. Он думал о том, какую финансовую поддержку хотел бы предложить своим детям, когда они вступят во взрослую жизнь. Социальные отношения: здесь уместны вопросы, какие мне нужны друзья, к какой группе я хочу принадлежать, какую должность я хочу занимать. Роб хотел окружить себя вдохновляющими людьми и единомышленниками, которые способствовали бы его личностному росту. Десятилетний план начал обретать форму. По мере того, как он записывал свои мысли на бумаге, он описал цели своей работы, представлял дом мечты с красивым садом и хотел оказать положительное влияние на общество. Это было яркое и детализированное видение жизни, которую он хотел создать для себя. С этим планом в руках Роберт ощутил вновь обретённое чувство целенаправленности. Он обрёл самореализацию. История Роберта служит напоминанием о том, что наличие долгосрочных целей и подробного плана имеет решающее значение для достижения реального успеха. Вы должны знать маршрут и предпринимать необходимые шаги, чтобы добраться до цели. ### Второе: Позвольте цели направлять вас Когда вы становитесь одержимы какой-либо целью, то получаете физическую силу и энтузиазм, необходимые для её достижения. В качестве примера представим себе двух людей, назовём их Том и Джек. Том и Джек во всём похожи, кроме одного: у Тома есть цель, у Джека — нет. У Тома есть абсолютно чёткий образ того, каким он хочет стать через 10 лет. Он видит себя вице-президентом корпорации. Том сдался своей цели, и она проникла глубоко в подсознание. Оттуда подаёт команды: "Делай так, не делай так, это тебе не поможет или навредит". Постоянно говорит: "Я образ твоей желаемой будущей реальности". Чтобы она стала реальностью, ты должен делать то-то и то-то. Теперь посмотрим на Джека. У него нет цели, и ему так легко растеряться и сбиться с курса. У него нет чёткого плана действий, он колеблется и действует наугад. Цель, живущая внутри Тома, сделала его сверхчувствительным к многочисленным факторам, воздействующим на него. Если Том отклонится от курса, автопилот, находящийся в подсознании, предупредит его и укажет путь возвращения на верный курс. Посмотрите на тех, кто стоит на самом верху. О какой бы сфере деятельности ни шла речь, эти люди полностью отдаются своей цели. Их жизнь сконцентрирована вокруг неё. Сдайте своей цели, именно сдайте, уступите ей. Пусть она овладеет вами и поведёт к достижению цели. ### Третье: Ищите обходные пути Если дорога, по которой вы едете, перекрыта, вы ведь не будете стоять и ждать, пока откроется проезд, и не повернёте домой. Вы просто найдёте другой путь и поедете туда, куда вам нужно. Когда военачальники составляют план захвата города, они рисуют несколько альтернативных планов. Если реализация плана А невозможна, они будут действовать согласно плану Б. Обходной путь не означает смену цели. Когда вы планируете путь в Яндекс.Картах, вам также будут предложены альтернативы. Это запасной маршрут, который поможет добраться до пункта назначения. ### Четвёртое: Инвестируйте в себя Говоря о вложении денег, люди обычно имеют в виду акции, облигации, недвижимость и другие виды собственности. "Эх, надо было купить биткойн 10 лет назад. Жаль, что я не купил ту квартиру. Всё же стоило вложиться в тот проект". Но самое выгодное вложение денег — инвестиция в себя. Сила и успех предприятия через 5 лет зависят не от действий в будущем, а от инвестиций сегодня. Прибыль приходит только из одного источника — инвестиций. Это следует твёрдо усвоить каждому. Чтобы получить прибыль, прибавку к доходу, чтобы достичь поставленных целей, нужно инвестировать деньги в себя. Вот два вида инвестиций, которые принесут прибыль в будущем: 1. **Образование.** Хорошее образование — это лучшая форма вложения денег, какую только можно себе представить. 2. **Источники идей.** Они придают вашему уму форму, делают его гибким и подвижным, способным адекватно реагировать на новые ситуации и решать проблемы. Источники идей — это пища для ума и материал для конструктивного мышления. Читайте интересные, вдохновляющие статьи, смотрите мотивирующее видео на YouTube. ### Пятое: Действуйте шаг за шагом Представьте такую ситуацию: вы застряли в горных джунглях на границе Бирмы и Индии во время Второй мировой войны. Самолёт повреждён, вы и ваши сослуживцы вынуждены десантироваться. Надежды на спасение нет, условия нечеловеческие. Придётся пройти 225 км по горной местности под палящим августовским солнцем и безжалостным тропическим ливнем. Сможете ли вы вынести такое? Изнурительный солдат отряда был готов опустить руки. Путь казался ему непреодолимым. В первый час после десантирования он едва мог ходить. К вечеру его ноги покрылись кровоточащими ранами. Это было мучительно, и он был не один. Некоторые из его товарищей были в ещё худшем состоянии. Но среди сомнений и отчаяния они нашли лучик надежды, который всё изменил. Солдаты не думали о дистанции в целом, а судили масштаб до конкретных достижимых этапов. Шаг за шагом цель — добраться до следующей дружественной деревни. И вот с новой решимостью они двинулись вперёд. Шли дни, недели. Аллан и его товарищи преодолели значительную часть пути и не потеряли мотивацию. Они сделали то, что казалось невозможным: прошли 225 км и были спасены. Как показывает эта история, успех зависит не от миссии в целом, а от конкретно принятых шагов. Секрет заключается в том, чтобы разбить большие цели на мини-этапы, а затем сосредоточиться на каждом из них по очереди. ## Освойте правила лидерского мышления ### Правило лидерства номер один: быть человечным Несколько лет назад автору довелось работать с Джоном, начальником отдела крупного завода алюминиевых конструкций. Этот человек мастерски освоил принцип человечности, приносящий ему множество выгод. Он проявлялся во всём, даже когда шла речь об увольнении кого-нибудь из сотрудников. Одному из них, нанятому ещё до прихода Джона в отдел, явно не хватало опыта и интереса к работе. Джон не стал действовать, как обычно поступают в таких случаях руководители. Он сделал две нестандартные вещи. Во-первых, объяснил служащему, почему ему выгоднее поискать новую работу, более соответствующую его интересам, где он сможет лучше проявить свои способности. Он поговорил с сотрудником и познакомил его с высококвалифицированным профессиональным консультантом. Во-вторых, он сделал нечто превышающее его обязанности в данной ситуации: помог служащему найти новую работу, договорившись о собеседовании с коллегами других организаций, где могла найти применение его квалификации. Уже через 18 дней после объявления об увольнении служащий нашёл новую, весьма многообещающую проверку для руководителя. Обратите внимание: подход многократно окупается. Джон пользуется большим уважением и поддержкой у подчинённых. Всегда нужно оставаться человеком в любое время на любой должности. Теперь представьте, что вы руководитель команды, и напряжённость между вашими сотрудниками растёт. Это бомба замедленного действия, готовая взорваться в любой момент. У Сары и Джона возникли разногласия по поводу проекта. Они перестали быть коллегами и стали соперниками. Как лидер, вы должны сделать выбор: 1. Дать волю внутреннему диктатору, пресечь разногласия, навязать своё решение и подавить дух. Но это не разрешит конфликт. 2. Строгое соблюдение правил: игнорируйте человеческую составляющую и относитесь к подчинённым как к роботам. 3. Третий подход — человечный. Вы находите время, чтобы выслушать и Сару, и Джона, и принимаете во внимание обе точки зрения. Создаёте безопасное пространство для открытого диалога, позволяя им выражать свои мысли, опасения и идеи. Вы показываете своё небезразличие и ищете совместное решение. Такой подход не только разрешает конфликт, но и укрепляет связь между членами команды. ### Правило лидерства номер два: думайте как целевая аудитория Тед — телесный и режиссёр рекламных роликов крупного рекламного агентства. Ему было поручено создать рекламу для нового клиента агентства — производителя детской обуви. Через месяц после начала рекламной кампании объём продаж снизился. При анализе ситуации особое внимание обратили на теле-рекламу, так как в большинстве городов использовалась только она. Опрос показал, что снятые Тедом рекламные ролики вызывали восхищение только у 4% зрителей. Остальные 96% были либо равнодушны к ним, либо, попросту говоря, терпеть их не могли. "Идиотская музыка, этот ритм действует на нервы. Обожаю смотреть рекламу, но стоит появиться этим ботинкам, как они тут же уходят на кухню или в туалет. Выглядит слишком нахально и раздражает". Похоже, что кто-то пытается быть слишком умным. Сотни зрителей сопровождали свой ответ подобными репликами. Когда все ответы были сведены воедино и обработаны, обнаружилась интересная тенденция: те 4%, которым реклама понравилась, относились к той же социальной группе, что и Тед. Они имели такой же доход, уровень образования, интересы и опыт. Остальные 96% зрителей, то есть те, кому труд Теда не пришёлся по вкусу, явно принадлежали к другому социально-экономическому классу. Реклама не удалась, потому что Тед думал лишь о собственных интересах. Создавая сценарии рекламных роликов, он представлял себе, как покупает обувь сам, поэтому реклама нравилась ему самому, но не подавляющему большинству зрителей. Всё было бы иначе, если бы Тед при создании рекламы думал так же, как миллионы простых людей, и задал бы себе два вопроса: "Если бы я был отцом, какой рекламный ролик убедил бы меня купить ребёнку обувь?" и "Если бы я был ребёнком, какой рекламный ролик заставил бы меня просить родителей купить мне такие туфли?" Давайте возьмём другой пример. Если вы отдаёте приказы подчинённым, спросите себя: "Стал бы я выполнять их сам, если бы мне приказывали?" Если вы готовитесь выступать с речью, учитывайте опыт и интересы вашей аудитории. Всё дело в том, чтобы поставить себя на место слушателя. Вы должны понять людей, на которых хотите повлиять. ### Правило лидерства номер три: думайте о прогрессе Верьте в прогресс и стремитесь к нему. Представьте, что вы президент крупной компании. Вам предстоит принять ответственное решение — выбрать нового руководителя отдела продаж. Вы приглашаете эксперта, который проводит день с каждым кандидатом. Итог: два кандидата противятся переменам и хотят оставить всё как есть, третий менеджер высказывает множество идей для развития компании. Ему не терпится приступить к работе и начать действовать. Он нацелен на прогресс. Кого бы вы выбрали? Наверняка менеджера, который мыслит прогрессивно. Развитие — ключ к успеху во всех сферах жизни. Вы должны думать, верить в прогресс и стремиться к нему. Вот небольшой контрольный список вопросов, над которыми стоит задуматься: - Мыслите ли вы прогрессивно в сфере работы? - Высказываю ли я похвалу в адрес своей фирмы, её сотрудников и продукции? - Следую ли я плану повышения уровня жизни моей семьи? - Следую ли я программе самосовершенствования в целях повышения своей ценности для других людей? Есть два способа развить прогрессивное мышление. Во-первых, старайтесь улучшить всё, что вы делаете. Во-вторых, повышайте свои стандарты. ### Четвёртое правило лидерства: оставайтесь наедине с собой Однажды в рамках тренинга профессионального роста автор попросил 13 участников каждый день на протяжении двух недель проводить один час в уединении, чтобы им ничего не мешало, и погружаться в конструктивные размышления обо всём, что придёт в голову. Через 2 недели все участники тренинга без исключения заявили о несомненной пользе эксперимента. Один рассказал, что был на грани серьёзного конфликта с коллегой, но теперь нашёл источник проблемы и способ разрешения конфликта. Другие сообщили, что в уединении к ним пришли важные решения о смене работы, способе решения семейных проблем, покупке дома. Все участники тренинга отметили, что после пребывания в уединении они стали намного лучше понимать себя, свои достоинства и недостатки, сильные и слабые стороны. Но это ещё не всё. В уединении эти люди сделали очень важное открытие: они узнали, что решения и выводы, сделанные в минуты уединённого раздумья, почти мистическим образом оказываются на 100% верными. Когда туман, окружающий разум, рассеивается, выбор становится предельно ясным. Успешные лидеры знают, как важно проводить время наедине со своими мыслями. Одиночество позволяет им сложить кусочки головоломки воедино и найти креативные решения. Одиночество — их секретное оружие. К сожалению, многие люди упускают возможность раскрыть собственную силу, потому что обращаются за советом ко всем и вся, кроме самих себя. Они не умеют пользоваться внутренней мудростью и проницательностью. ### Как использовать силу одиночества - Выделяйте по крайней мере 30 минут в день на уединение. - Побудьте с собой. Старайтесь выбрать такое время суток, когда разум свеж и отвлечение минимально. Это может быть раннее утро или поздняя ночь, в зависимости от того, что вам больше подходит. - В течение отведённого времени практикуйте два типа мышления: направленное и рассеянное. В первом случае сосредоточьтесь на серьёзной проблеме, которая вас беспокоит. Позвольте разуму объективно изучить проблему и направить вас к правильному ответу. Во втором случае позвольте разуму блуждать. Мысли и идеи возникнут естественным образом, они придут из подсознания. Мышление — основной инструмент лидера. Ответы, которые вы ищете, находятся внутри. Дайте себе пространство и возможность найти их. ## Поверьте в свой успех, и вы преуспеете Тот, кто верит, что может свернуть горы, действительно может это сделать. Вера пробуждает силу действовать, находить решения и достигать того, что другие считают невозможным. Думай как проигравший — и проиграешь. Думай как победитель — и победишь. Вы сами настраиваете себя на успех или провал. Вы притягиваете то, о чём думаете. ### Вот три совета из книги: 1. **Сфокусируйтесь на успехе.** Замените мысли о неудаче на мысли о триумфе. Сталкиваясь со сложными ситуациями, напоминайте себе, что рано или поздно вы обязательно их преодолеете. Соревнуясь с другими, верьте, что вы уже победили. Так вы... # Заключение **Совет первый:** Сфокусируйтесь на успехе. Вы притянете разум на победу, и он обязательно подскажет правильный путь. **Совет второй:** Не недооценивать собственный потенциал. Вы достойны самого лучшего. **Совет третий:** Масштабируйте успех. Он ограничен лишь пределами вашего разума. Позвольте себе мыслить масштабно, ставьте амбициозные цели, не ограничивайтесь мелкими идеями и планами. На этом наш выпуск подошёл к концу. Надеюсь, видео было полезным, и после его просмотра вы стали немного лучше. 95% людей не интересуют такие ролики; они тратят время на пустые развлечения. Так что вы уже на пути к успеху! Применяйте советы из книги и совершенствуйте себя. **До встречи!**

Назад

Залогинтесь, что бы оставить свой комментарий